إنه من تعرفه وما يمكنك القيام به من أجلهم

الشبكات ليست اجتماعًا تحضره مرة واحدة شهريًا أو حدثًا سريع التعارف ، مع استكمال الأجراس التي تدققك إلى الملعب التالي. إنه ليس حفل كوكتيل بعد ساعات العمل ، ومن المؤكد أنه لا ينتهي بإلغاء بطاقات العمل.

الشبكات هي عقلية. إنها فلسفة وأسلوب حياة وانضباط. إنه خيار واعٍ للتواصل بشكل حقيقي مع الأشخاص الذين يقفون وراء الشركات والعناوين بحيث تنقش بأناقة على بطاقات أعمالهم. ويدرك الأشخاص الأكثر مهارة في التواصل أن الدافع يجعل الفرق في التواصل أم لا.

أهمية كسب الأصدقاء والتأثير على الناس ليست مفهوما جديدا. ساعد كتاب ديل كارنيجي الكلاسيكي ، وهو كتاب لا بد من قراءته للتواصل ، على انتشال الناس من الكساد ويستمر في تقديم حكمة قيمة اليوم.

ومع ذلك ، فقد قابلت أشخاصًا لا يحصلون عليها: The Schmoozer ، The Gossip ، The Name Dropper. إنهم يشاركون في كل حدث من أيام الجمعة الأولى في جميع أنحاء البلاد ، مما يدفعك بقوة إلى شراء ما يبيعونه ، أو منحهم وظيفة أو عرض مبيعات لهم. جهودهم قصيرة النظر.

يقول تومي: "إذا كنت تدخل في علاقة وشبكات لمجرد تحقيق مكاسب شخصية ومصالح شخصية وأهداف شخصية ، فأنت ستدخل في علاقات ضحلة للغاية وذات خدمة ذاتية ، وهذا لن ينقلك إلى أي مكان". سبولدينج ، الرئيس التنفيذي السابق لـ "Up With People" ومؤلف كتاب "ليس فقط من تعرفه" .

عندما تقابل شخصًا جديدًا ، اقلب طريقة التفكير المعتادة ، "ماذا يمكنك أن تفعل من أجلي؟". اسأل ، بدلاً من ذلك ، "ما الذي يمكنني أن أتعلمه من هذا الشخص وكيف يمكنني مساعدته؟" وهذا ، حسب تعريف سبولدينج ، عبارة عن ربح ، وهو مفهوم الدفع إلى الأمام الذي يكتسب أرضية. "Netgiving هو كل شيء عن الدخول في علاقات مع عقلية" خادم "مقابل عقلية" ليتم تقديمها "."

العلاقات المحتسبة والتلاعب ليست أصلية ولن تعمل على المدى الطويل لبناء مبيعاتك أو مصداقيتك أو سيرتك الذاتية. من ناحية أخرى ، يقول سبولدينج ، "كل علاقة أدخلتها وأبني عليها خدمتهم ، عدت عشرة أضعاف".

بالطبع ، لا يمكنك خدمة الجميع. سوف تبلى نفسك. ركز على من لديهم اتصال حقيقي معهم. ابحث عنهم من خلال اختيار فرص التواصل الخاصة بك بعناية وجرأة للخروج من صندوق الشبكات المثل.

نظرًا لخيار حضور حدث نموذجي للتواصل بعد ساعات العمل أو ورشة عمل Big Bigisters التدريبية مع 100 من المديرين التنفيذيين الشباب الآخرين ، يصوت سبولدينج لصالح Big Brothers في كل مرة. "من أي وقت مضى بناء منزل للموئل من أجل الإنسانية مع مجموعة من الهزات؟ إنه لا يحدث ، كما يقول. جودة الناس على قدم المساواة علاقات الجودة. ابحث عن أشخاص متشابهين في التفكير يشاركون في أنشطة متشابهة التفكير. هذا هو المكان الذي يجب أن الشبكة.

الوصول إلى الخارج

يقول إدي أرمسترونغ ، الذي تمثل قصته الخاصة شهادة على قوة التواصل ، فضلاً عن ثباته: "يجب أن تكون لديك موهبة للقيام بالأمور بشكل مختلف بعض الشيء إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج مختلفة".

تعلم أرمسترونغ ، وهو طفل من أركنساس محب للمخاطر ، من عائلة محبة أحادية الوالد ، مهارات النقاش في نادي الأولاد والبنات المحلي الذي أدى في النهاية إلى فوزه في مسابقة المنظمة الوطنية المرموقة ومنحة دراسية. على طول الطريق ، قام بتنظيف المرفقين مع Who's Who من رجال الأعمال والقادة الحكوميين.

لم تكن بطاقات العمل التي أحضرها إلى المنزل مجرد تذكارات يتم إلقاؤها في درج ملابس ، وكان يعرفها. هؤلاء كانوا أشخاصاً يمكن أن يتعلموا منهم ، أناس أراد أن يعرفوه بشكل أفضل. حتى وصلت في سن المراهقة. يقول أرمسترونغ: "اعتدت على كتابة رسائل فريدة وملاحظات شخصية". "بمرور الوقت ، أصبحت طريقة للحياة."

وضع نفسه هناك فرق كبير. "كل علاقة احترافية من Tyson Foods إلى أندية الفتيان والبنات في أمريكا ، جميعهم خرجوا من إنشاء علاقتي معهم في المقام الأول. يقول أرمسترونغ ، الذي حصل على وظائف اتصال حكومي مع أندية الفتيان والفتيات الأمريكية وبعد ذلك مع تايسون فودز كأحد أصغر مدراءها التنفيذيين: "إن لم يعرفوا شيئًا عني ، فقد عرفوا أنني وصلت". وهو الآن مستشار متخصص في العلاقات الحكومية وعلاقات التنوع والشؤون المجتمعية ، ويرأس مؤسسة تقدم منحا دراسية لطلاب الأقليات من منازل الوالد الوحيد. يعتبر أرمسترونغ من أقرب مرشديه تلك العلاقات التي أسسها في سن المراهقة.

بالطبع ، بدأ ارمسترونغ من الصفر. لم يتخرج بعد من المدرسة الثانوية. لكن البالغين الذين يدخلون في الشبكات يملؤون مسبقاً العلاقات الحالية. بوب بودين ، وهو مجند تنفيذي ومؤلف كتاب "قوة من: أنت تعرف بالفعل كل شخص تحتاج إلى معرفته" ، يضعه على هذا النحو: "يمكن أن تكون واقفًا وسط مجرى الماس الخاص بك ولا تراه".

تعمل إستراتيجية Beaudine 100/40 على إعادة التركيز على التواصل مع أصدقائك المقربين. "إنها فكرة خاطئة أن تعتقد أن نجاحك سيأتي من مجموعة من الأشخاص الذين لا تعرفهم" ، كما يكتب. لذا ، انزل على حلقة مفرغة Lone Ranger واطلب القليل من المساعدة من أصدقائك وأصدقائهم.

كما يوضح ذلك ، هناك ما يقرب من 100 شخص في مناطق نفوذك ، كل دائرة من الأصدقاء تتميز بدرجات متفاوتة من قوة العلاقة. روابط القلب - ربما 12 شخصًا - تعيش في المركز. يشع في الخارج هم "من" الأصدقاء والحلفاء والدعاة والمعارف والمعجبين.

بناء العلاقات التحويلية

الحيلة هنا هي "التعمق" مع الصداقات - ليست واسعة. وهذا يعني قضاء المزيد من الوقت في بناء علاقات تحويلية وليست معاملات. زراعة أصدقائك "من" وزيادة أعدادهم. يقول بودين: "عندما يفتح أصدقاء" من "عالمهم أمامك ويدعوكم ، تم منحكم الآن إمكانية الوصول إلى مجموعة جديدة كاملة من الأشخاص ذوي الجودة ، ولكل منهم عالمهم" من ". "هذه الدوائر المتداخلة هي" قوة من ". إنه عالم مختلف تمامًا عن مجرد التواصل ".

على المستوى الشخصي ، كل ما عليك فعله هو الانضمام إلى LinkedIn ، موقع التواصل المهني عبر الإنترنت ، لفهم كيف يمكن أن تؤثر اتصالات أصدقائك عليك وكيف يمكن أن تؤثر على اتصالاتك.

قام توني جيري ، مدرب بعض كبار المديرين التنفيذيين في العالم ومؤلف كتاب " التعجيل الاستراتيجي: النجاح في سرعة الحياة" ، ببناء مهنة من خلال مساعدة الناس على التواصل. لقد فتح الأبواب التي أغلقت خلاف ذلك. لقد أجرى مكالمات هاتفية ومقدمات ، وربط بعضًا من أفضل المتسابقين في العالم ، ويمكنك المراهنة إذا سبق لك أن أعطيته بطاقة عملك ، أو أنه لا يزال يمتلكها ، أو على الأقل نسخة منها!

"أعتقد أنك أصبحت أكثر قيمة للعالم إذا كان يمكنك المساعدة في ربط الناس وتوصيلهم. لكن حيث يفتقد الكثير من الناس ، فإنهم يرغبون في تقديم خدمات للناس في المقدمة.

على مدار عقود ، قام Jeary بتدوين ملاحظات على بطاقات العمل وأعادها بجد إلى مكتبه لنسخها. لديه الموثق بعد الموثق بعد الموثق من بطاقات العمل المنسوخة ، الأمامي والخلفي ، نظمت أسبوعا بعد أسبوع ، سنة بعد سنة بعد سنة. إذا قابلت Jeary around Halloween 2004 ، فسوف يجد بطاقتك ويعرف ما الذي تحدثت عنه.

خارطة الطريق إلى النجاح

بالطبع ، يستخدم أيضًا قاعدة بيانات شاملة ويقوم بتوصيل الأشخاص بهاتفه الخلوي ، ولكن يمكن استخدام الأساليب والانضباط والعقلية التي تجعل من Jeary مسجلاً شبكياً ناجحًا مقابل 3 دولارات ، وبعض النسخ الورقية ، والرغبة في إعطاء شيء ذي قيمة إلى شخص آخر دون أن يطلب أي شيء في المقابل.

يبحث Jeary وموظفوه باستمرار عن طرق للوصول إلى الأشخاص الذين قابلهم ومنحهم شيئًا ذا قيمة. قد يكون الأمر بسيطًا مثل توجيه رابط موقع مثير للاهتمام أو معقدًا مثل ربط مديرين تنفيذيين من صناعات مختلفة باستراتيجيات تسويق العصف الذهني. وفي كلتا الحالتين ، يجلب Jeary القيمة إلى العلاقة دون توقع.

"جزء من هويتك وكيف يراها الناس يتعلق بالأشخاص الذين تعرفهم. إذا كان بإمكانك إحضارها إلى الطاولة للأشخاص ، فسيتم تحسين علامتك التجارية الشخصية بشكل كبير. سواء كنت تبحث عن وظيفة الآن أو لاحقًا أو تبحث عن مستثمرين أو شركاء ، فإن الناس ينجذبون إلى أشخاص يستطيعون مساعدتهم حقًا ".

سواء كنا ندرك ذلك أم لا ، فإن التواصل جزء لا يتجزأ من حياة الجميع. تؤثر دوائرنا المترابطة من العلاقات التجارية وقطاع الكرة والكنيسة والمدرسة على حياتنا. ما نختار القيام به معهم يعود لنا.

كما يرى إدي أرمسترونغ ، "خارطة الطريق الجديدة للنجاح مبنية على العلاقات. إذا كنت تدفعها للأمام وتعطي أكثر مما طلبته ، فأنت متجهة لأشياء عظيمة. "