السيطرة على هذه الصفات 5 للتأثير بشكل كامل على الآخرين

هل تساءلت يومًا ما الذي يتطلبه الأمر لقيادة غرفة أو التأثير على الإدراك أو الحصول على مقعد على الطاولة؟

إن المظهر الشخصي المذهل ، ومهارات التواصل الممتازة ، والكفاءة غير العادية ، والنفوذ والوصاية ، كلها صفات مقنعة تتبادر إلى الذهن على الفور.

ومع ذلك ، بغض النظر عن المتغيرات الفردية التي تفكر فيها ، فإنها تشير جميعها إلى نفس الشيء: قدرتك على ممارسة النفوذ بنجاح من خلال التواجد التنفيذي .

ولكن ما هو الوجود التنفيذي ، بالضبط؟

يصفها هاريسون مونارث ، وهو خبير في تدريب اللاعبين رفيعي المستوى في فن إدارة الإدراك ومؤلف الحضور التنفيذي: فن الاحترام مثل الرئيس التنفيذي ، بأنه القدرة على:

• بدقة "قراءة" الناس والتنبؤ بسلوكهم
• التأثير على تصورات الآخرين
• اقنع تلك الآراء المتعارضة بجانبك
• إنشاء والحفاظ على "العلامة التجارية" الشخصية
• إدارة والتحكم في سمعتك عبر الإنترنت
• أداء السيطرة على الضرر عندما تسوء الأمور

تشرح Harvard Business Review ذلك على النحو التالي: "على الرغم من أن الوجود التنفيذي سهل للغاية ويصعب تحديده ، إلا أنه في النهاية يتلخص في قدرتك على إظهار الثقة بالنفس الناضجة ، بمعنى أنه يمكنك السيطرة على المواقف الصعبة وغير المتوقعة ؛ اتخاذ قرارات صعبة في الوقت المناسب وعقد مع الآخرين من الموهوبين وذوي الإرادة القوية للفريق التنفيذي. "

ذات صلة: أقوى أداة لدينا هي التأثير: وإليك كيفية الاستفادة منها

بغض النظر عن كيفية تعريف "الوجود التنفيذي" ، إذا كنت ترغب في تطوير قدر أكبر من التأثير وبالتالي تحقيق قدر أكبر من النجاح الشخصي والمهني ، ففكر في إتقان السمات الرئيسية التالية:

1.

إذا كنت تسعى إلى ممارسة النفوذ ، فقم بإلقاء نظرة فاحصة على الرجل أو المرأة في المرآة وتوضيح القيمة التي تجلبها إلى الطاولة. هل تشتغل أم أنك طورت كفاءات غير مؤهلة في مجال الخبرة؟ هل تستفيد بنشاط من مجموعة المهارات الخاصة بك وقاعدة المعرفة لمنفعة الآخرين؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل هذه الميزة معترف بها ومحترمة ومعلنة من قبل أقرانك؟ لا يكفي أن تقيم في رأسك. يجب أن تكون مساهماتك واضحة وتحظى بتقدير كبير من قبل الآخرين.

عندما تدخل أجندة الأعمال الأمريكية والمستثمر والمحسن وارن بافيت غرفة ، لا جدال في قدرته على الوفاء بوعد النتائج. إنه يعرف أغراضه ويفخر بكونه متعلم بارع. سجله الحافل؟ نموذجية. يشتهر بقدرة لا تضاهى على تقديم المشورة بشأن وتعطيل اتجاهات السوق المعقدة ، ويتحدث كفاءته ومصداقيته بكميات كبيرة.

2. الثقة

حتى لو كنت مؤهلاً وذو مصداقية ، عندما لا تؤمن بنفسك ، سيكون من الصعب دائمًا إقناع أي شخص آخر بضرورة ذلك. لكن لا تخلط بين الغطرسة والثقة. الثقة هي منارة فطرية للضوء تجذب الآخرين إليك ، مستوحاة من كفاءتك ومصداقيتك. الغطرسة ، من ناحية أخرى ، تتميز بذرائع صارخة وتطفئ الناس بسرعة. عندما تكون متأكدًا من القيمة التي تجلبها ، فلا داعي للتعويض الزائد.

عندما يدخل الرئيس السابق باراك أوباما غرفة ، فهو يجسد ثقة لا لبس فيها. سلوكه المقنع ، الذي يتميز بإحساس قوي باليقين ، مغناطيسي. معترف به على نطاق واسع لقدرته على التأثير على الآخرين من خلال الاستفادة من الكمال المثالي من الكفاءة والمصداقية والثقة ، أصبح أيقونة لا تقاوم في جميع أنحاء العالم.

3. الرحمة

وجود كل الصفات المذكورة أعلاه لا يعفيك من التعاطف. للتأثير بشكل فعال على أي شخص ، يجب أن يعرفوا أيضًا أنك تهتم. لقد سمعنا جميعًا القول المأثور المألوف الذي صاغه ثيودور روزفلت ، "لا يهتم الناس بما تعرفه إلى أن يهتموا بك."

إنه أحد الأسباب الرئيسية التي جعلت أوبرا وينفري ، على سبيل المثال ، من المشاهير المحبوبين. على الرغم من أنها ساهمت كثيرًا في قيادة الفكر على مر السنين ، إلا أن الناس أصبحوا يحبونها ويعجبون بها أكثر بسبب تعاطفها مع الآخرين ، الذي ظهر بوضوح من خلال الأعمال الخيرية. إنها تهتم حقًا بالناس ، وقد جعل تعاطفها مع الجماهير الهائجة للجماهير نتيجة لذلك.

4. الكاريزما

غالبا ما يكون القادة الكاريزميون هم الأكثر نفوذا. Rapport هي أداة قوية يمكن الاستفادة منها للتواصل مع أي شخص تقريبًا. كبشر ، لدينا رغبة فطرية شبه بدائية للتواصل مع بعضنا البعض. هذه الرغبة ، مع ذلك ، لا تترجم دائمًا في التفاعلات اليومية. أحيانا ننجح. في أوقات أخرى ليس كثيرا. يتطلب تطوير الكاريزما أن تكون مقصودًا وأن تركز على الآخرين بدلاً من نفسك. عندما يشعر الناس بالارتباط بك ورؤيتك ، فإنهم أكثر عرضة للانضمام إلى المجلس وتقديم دعمهم.

استخدم لي إياكوكا جاذبيته في العمل في العديد من الغرف والتأثير على الآخرين من خلال هدية الجاب. ومن الأمثلة الشهيرة قدرته على إقناع الكونجرس بضمان قرض كبير لكرايسلر هو الذي أنقذه من الإفلاس المعطل.

5. الاتساق

إذا كنت متقلبًا في طريقة ظهورك ، فستفتقر علامتك التجارية الشخصية إلى المصداقية وستفتقر إلى القدرة على كسب النفوذ. الاتساق هو مفتاح بناء التواجد التنفيذي لأنه يوفر أفضل "دليل" على نتائجك. إذا أحضرت لعبة A بين الحين والآخر ولكنك في لعبة C معظم الوقت ، فستعرف كلاعب متوسط. يجب أن يعرف الناس أنهم يستطيعون الاعتماد عليك للقيام بما تقوله ، وسوف يعكس مستوى التميز. إذا لم يكن كذلك ، فكل ما تبذلونه من جهود سيكون بلا قيمة.

طور فلويد مايويذر سمعة لا تشوبها شائبة للتميز في عالم الملاكمة ، ليس فقط بسبب مهارته الرائعة ، ولكن أيضًا بسبب اتساقه. يتدرب باستمرار مع أخلاقيات العمل التي تحسد عليه ويبذل جهداً عقلياً وجسدياً هائلاً للقبض على كل فوز. لقد عرف خصومه ، وكذلك معجبيه ، هذه الحقيقة جيدًا.

هل أنت مستعد لممارسة النفوذ؟ إذا كان الأمر كذلك ، اعمل على إتقان هذه السمات الهامة لزيادة نجاحك الشخصي والمهني.