التسويق الحديث: العثور على الفرح في التحدي

"أنت تحب التسويق كثيرًا. لماذا ؟

يسألني الناس هذا طوال الوقت ، وغالبًا ما تكون وجوههم مشوهة بالكفر لدرجة أنه يمكنني الاستمتاع بهذا الشيء. إجابتي ، رغم ذلك ، عادة ما تثير الابتسامات وإيماءات الاتفاق: "لأنه صعب ".

بمجرد أن نقبل أن التسويق ليس من المفترض أن يكون سهلاً ، فقد نكتشف أيضًا أنه يمكن أن يكون مفيدًا شخصيًا. الأشياء التي نادراً ما تشركنا أو تمدنا أو تكافئنا. يمكن أن يكون التسويق وسيلة لتفعيل إبداعنا وتوسيع قدراتنا وبناء أعمال فنية ذات معنى.

أنا لم تنجذب في البداية نحو التسويق. اعتقدت أنه كان زغبًا لدى أصحاب الأفكار الصحيحة في الوكالات الإعلانية. اعتقدت المسوقين والباعة المتجولين.

ولكن بعد بدء نشاطي التجاري ، أدركت أن التسويق يعد مهارة أساسية في العمل ، ومثل كل المهارات التجارية ، من الأفضل أن أتعلمها أو أتعطل لذلك قررت إتقانها كما تفعل أي مسعى مهم: لقد درست ؛ اختبرت؛ فشلت؛ حاولت مرة أخرى لقد تحسنت.

لقد قمت بالتسويق عبر التلفزيون والراديو والمطبوعات ووسائل التواصل الاجتماعي والجوال والمباشرة وعبر الإنترنت. في العامين الماضيين وحدهما ، قمت بتعيين وتنفيذ ثماني حملات تسويقية متتالية حققت أكثر من مليون دولار من المبيعات عبر الإنترنت في أقل من سبعة أيام لكل منها. لقد وضعت كتبًا في قوائم أكثر الكتب مبيعًا ، وعززت المنتجات إلى المرتبة الأولى في Amazon ، واستولت على مئات الآلاف من العملاء المتوقعين ، وتخطيت ثمانية أرقام في عملي الخاص ، وعلمت أكثر من مليون شخص حول مفاهيم التسويق الأساسية. لقد جعلت ثلاثة أفكار من الرحلة رحلة ناجحة شخصياً ونجحت في الاحتراف - ويمكنهم أن يفعلوا الشيء نفسه من أجلك.

1. إذا شعر التسويق بأنك غير عادي ، فأنت تفعل ذلك بشكل خاطئ.

كثير من الناس يعتقدون أن التسويق هو نشر. لقد أصبحت قائمة مرجعية يومية: صفعة شيء على Facebook. تغرد حكاية. دبوس الصورة. لكن قوائم المراجعة مملة ، والنشر هو قصر النظر وتحتاج إلى التفكير على مستوى أعلى لتكون مسوقا فعالا. إليك كيفية البدء في التفكير في تلك الطائرة العلوية ….

تخيل أن "جنية التسويق" نزلت للتو إلى مكتبك وتقول: "أخبار سارة: لقد قررت أن أعطيك ، مجانًا ، بقعة مدتها 60 ثانية خلال Super Bowl. أود أيضًا أن أقدم لكم ثلاثة أسابيع من التعرض لـ 300 مليون شخص على الإنترنت. "

الآن قد تتحدى هذه الفرصة لبدء التفكير في الاتجاه الصحيح. يجب أن يشعر التسويق بالإثارة: هذه هي فرصتك للحصول على الملايين. ماذا تريد التواصل؟ ما الإجراءات التي يجب على الناس اتخاذها؟ كيف يمكنك جذب الجماهير إلى موقع الويب الخاص بك ، إشراكهم ، التقاط معلوماتهم؟ ما نوع العمل الذي تريد بناءه وأنت تشارك قصتك مع العالم؟

إذا بدت هذه الأسئلة صعبة ، فعندئذ نبدأ في القدم اليمنى - لأنه إذا كانت متابعة الأسئلة صعبة ، فستخصص الوقت والتفكير الطموح لفعل ذلك بشكل جيد.

في تجربتي ، نقطة الفشل الأولى في معظم الشركات هي أنها لا تأخذ التسويق بجدية. التسويق هو أولوية حاسمة. على مستوى واحد ، ينبغي أن تنشيط رؤيتك وتجعلك تحلم كبير ؛ في مكان آخر ، يجب أن يخيفك ما يكفي لكي تركز عليه يوميًا. سوف يساعدك التفكير اليومي - الذي تغذيه الطموح والخوف - على زيادة جهودك التسويقية فوق الدنيوية لتصبح جذابة ومتطورة وذات مغزى.

2. التسويق هو الفعل النهائي للتعبير الإبداعي.

عند البحث في كتابي The Charge: تنشيط الدوافع البشرية العشرة التي تجعلك تشعر بالحياة ، وجدت أن "التعبير الإبداعي" هو أحد أكثر الرغبات الإنسانية عمقا. إن أعمال مشاركة من أنت وإنشاء فن أو عمل ذي معنى تجعلنا نشعر بأننا أكثر حيوية.

التسويق هو الوجه العام للتعبير الإبداعي الخاص بك. تمامًا مثل ملابسك ، يكشف التسويق عن من أنت في العالم. يفرض عليك طرح أسئلة مهمة حول العمل ، مثل:

• ماذا ندافع؟

• كيف نضيف القيمة؟

• ما هو أسلوبنا؟

• ما الذي يجعلنا رائعين؟

• كيف سنبرز؟

• كيف سنغير العالم؟

الإجابة على هذه الأسئلة لا ينبغي أن تثير مشاعر دنيوية. من المفترض أن تقوم بتنشيط محرك أقراص عميق بداخلك للصراخ من على أسطح المنازل حول من أنت ولماذا أنت وعملك يهمك. إذا كنت تشعر بذلك ، فأنت مسوق. إذا لم تفعل ذلك ، فإن عملك محكوم عليه.

3. التسويق هو الحملات ، وليس الترويج.

إليك الاختبار: هل تنشر وتنقلك مرة واحدة فقط من حين إلى آخر ، أم أنك ترشح نفسك للرئاسة؟ يكشف هذا الاختبار عن تمييز مهم: هناك فرق كبير بين الترويج والحملات.

الترويج هو نقطة اتصال فريدة من نوعها مع جمهورك مصمم ليؤدي إلى نتيجة محددة (انقر فوق هذا الزر ، اتصل بهذا الرقم ، وشراء أشيائي). الحملة عبارة عن سلسلة من العروض الترويجية المصممة لالتقاط قلوب وعقول الناس وتؤدي إلى نتيجة محددة. الترويج هو بطاقة بريدية ترسل إلى الناس. الحملة عبارة عن سلسلة من البطاقات البريدية والمكالمات الهاتفية والمشاركات عبر الإنترنت والإعلانات للفوز بالأشخاص. يبدأ العرض وينتهي في يوم واحد من التقويم. تستمر الحملة عدة أسابيع. واحد قصير وغالبًا ما يكون غير فعال ؛ والآخر دائم ومربح.

جرب هذا: ارسم 12 صندوقًا على لوحة بيضاء ، يمثل كل منها شهرًا واحدًا من العام ، ثم قم بتعبئة كل مربع برسالة تسويقية أساسية تريد توصيلها في ذلك الشهر. بعد ذلك ، احلم سلسلة من الرسائل للتواصل كل أسبوع ؛ معًا ، ستسهم كل رسالة في خطة الاتصال الشاملة لمدة شهر. لديك الآن 12 حملة!

4. التسويق هو القيادة.

يمكنني تحديد اللحظة التي يقع فيها شخص ما في حب التسويق - إنه عندما يدرك أن التسويق هو القيادة.

تتبادل القيادة رسائل حول ما هو مهم وتعبئ الناس للعمل. التسويق يمنحك السيارة لتفعل الشيء نفسه. ما الذي يجب على الناس الانتباه إليه ولماذا؟ ماذا يجب أن يتصرفوا ولماذا؟ عن طريق الإجابة على هذه الأسئلة من خلال التسويق الخاص بك ، لديك فرصة لإحداث فرق حقيقي.

يمنحك التسويق أيضًا منفذًا لضبط النغمة والسرعة في السوق. فكر في الأمر: الطريقة الوحيدة والوحيدة التي يقرر بها منافسيك ما إذا كنت لاعبًا حقيقيًا أو رائدًا في مساحتك هي مراقبة التسويق. إذا كنت تشارك قصتك وقمت ببناء حملاتك بشغف ورؤية وإبداع ، فسيبدأ الجميع في متابعتك.

زبائنك يراقبون أيضا. إنهم يشترون رسالتك أو لا يفعلون ذلك ، وينضمون إلى حركتك أو ينقلونها ، بناءً على ما إذا كنت تقود مع التسويق ذي الصلة والإبداع والهادف. يجب أن تكون الأهداف القيادية الفعالة - تحفيز الآخرين على شراء رسالتك ، والانضمام إلى حركتك - على رأس جدول الأعمال اليومي لكل مالك أعمال.

لماذا أحب التسويق كثيرا؟ لأنه أمر صعب ، يتطلب جهودي ، ويسمح لي بمشاركة الرسائل التي قد تحدث فرقًا وتأسر العالم. من منا لا ينشغل بهذا الأمر؟

كن متحمسًا لتسويق الهواتف المحمولة ، وهو أمر حيوي في التسويق الآن: "النقر على: جعل عملك المحمول"