التسويق الحديث: إتقان مبيعات الإنترنت

لا يوجد شيء مثل الإنترنت عندما يتعلق الأمر ببناء المجتمع ، وتقديم قيمة إلى السوق الخاص بك ، وبيع المنتجات على الصعيد العالمي وخلق عشاق متعطشين. لقد جعل العملاء يحققون الملايين من المبيعات عبر الإنترنت في غضون ساعات. لسوء الحظ ، بالنسبة للعديد من الشركات ، يمكن أن يكون الإنترنت مربكًا وساحقًا ومصدرًا للتأخير والصداع التقني. لكن لا يجب أن يكون بهذه الطريقة.

أنت تعرف كل تلك الأشياء الفنية التي تعتقد أنك بحاجة إليها؟ أحدث "مكون إضافي" لموقع الويب الخاص بك ، والرسومات الهوى ، وقطعة "المتابعين" الجدد على أحدث منصة وسائط اجتماعية وكل ما تبقى؟ لا تحتاج 'م. في الواقع ، أنت أفضل حالاً من نسيان تلك الأشياء وعدم النظر إلى الوراء أبدًا!

ربما يتعارض هذا مع كل ما سمعته عن التسويق عبر الإنترنت ، لذلك اسمحوا لي أن أوضح. هناك شيء واحد يهتم به عملاؤك ، والإنترنت هو أفضل وسيلة لتقديمه. أنا أتحدث عن النتائج.

للتوضيح ، احصل على قطعة من الورق والقلم أثناء إجرائك نفس العملية التي أستخدمها مع زبائني الاستشاريين البالغ عددهم 100000 دولار.

النتائج في وقت الخط مقدما

أولاً: ارسم خطًا أفقيًا عبر الصفحة مثل هذا:

------------------------

بعد ذلك ، اكتب "A" في بداية السطر و "B" في النهاية.

ألف ------------------------- ب

تذكر أن أي شخص يفكر في القيام بأعمال تجارية معك أو يبحث عن منتج أو خدمة مماثلة لتلك الخاصة بك يفعل ذلك لأنه لا يملك النتائج التي يريدها. على سبيل المثال ، إذا كان الشخص يبحث عن "انقاص وزنه" ، فربما يرجع السبب في ذلك إلى أنه ليس لديه النتيجة التي يريدها ، والتي ستكون جسمًا سليمًا وصحيًا. نظرًا لأن هذا يتعلق بالخط الأفقي الذي قمنا برسمه ، فإن هذا الشخص الذي ليس له نتائج موجود في A على الخط الزمني. يحتاج إلى الوصول إلى B. لذا إذا كنت أعمل مع عميل يبيع منتجات انقاص الوزن ، فسأطلب منه كتابة "زيادة الوزن" أسفل النقطة "A" و "العجاف والصحي" أسفل النقطة "B."

ألف ------------------------- ب

زيادة الوزن العجاف وصحية

زيادة الوزن العجاف وصحية

بعد ذلك ، إليك استراتيجية من غير المرجح أن تعرفها عن منافسيك - تلك التي جعلتني الملايين على مر السنين (وأدت إلى هياج الجماهير والعملاء النشطين). عندما ينتقل شخص ما من النقطة أ إلى النقطة ب ، فإنها تكون دائمًا رحلة - رحلة بها معالم على الطريق. هذا صحيح خاصة بالنسبة للعملاء والعملاء.

للحصول على من A إلى B ، يجب أن تحدث أشياء معينة. أدعو هذه المعالم للنتائج. إن تحديد هذه الأشياء ومساعدة عملائك على تحقيقها يمكن أن يجعلك ثروة ، ويضعك كسلطة محترمة في السوق الخاص بك ، ويقدم قيمة هائلة لكل من يتصل بك … كل ذلك في نفس الوقت.

إليك كيفية تحويل هذا المفهوم إلى أموال. حدد المعالم الأربعة الرئيسية التي يحتاج عملاؤك إلى تحقيقها من A إلى B. من المهم الالتزام بأربعة من المعالم الرئيسية وعدم الانقطاع في التفاصيل الصغيرة التي قد تطغى على الاحتمال. لذلك ، مع عميل إنقاص الوزن ، فإن معالمي الأربعة الرئيسية هي:

1. حدد نقطة البداية من خلال الحصول على قياسات حالية دقيقة (الوزن ، مؤشر كتلة الجسم ، نسبة الدهون في الجسم ، إلخ).

2. حدد هدفًا آمنًا وواقعيًا لمقدار الوزن الذي ستخسره والتاريخ الذي ستخسر فيه.

3. تحديد الأطعمة السيئة واستبدالها مع الأطعمة الجيدة.

4. التزم بنظام تمرين محدد مصمم لحرق الدهون. كما ترون ، يجب على الشخص الذي يريد أن يفقد الوزن بأمان وبشكل دائم تحقيق هذه المعالم الأربعة للحصول على النتائج التي يبحث عنها. بغض النظر عن النتيجة المرجوة من عملائك ، يجب عليهم المرور بعملية مماثلة.

بمجرد تحديد المعالم ، نحتاج إلى اختصارها ووضعها على خطنا الزمني ، مثل هذا:

A ---– I ------- I --------- I -------- I ----–

1. الحصول الحقيقي. 2. تحديد الهدف. 3. التبديل الأطعمة. 4. حرق الدهون.

الآن وقد حددنا أين هي آفاقك (النقطة أ) ، وأين يريدون الذهاب (ب) ، وما الذي يتعين عليهم القيام به للوصول إلى هناك بشكل أسرع (أربعة معالم رئيسية) ، لدينا واحدة من أقوى أدوات التسويق على الإطلاق تم إنشاؤه: النتائج المكتملة في وقت التقدم.

لماذا هو قوي

آفاقك تريد وتحتاج وتطلب عملياً أن تكون متعلمة ومساعدة ورعاية قبل الشراء. فكر في الأمر من وجهة نظرهم:

1. ربما قاموا بشراء شيء ما في الماضي يشبه ما تقدمه لكنهم لم يحصلوا على النتائج المرجوة لسبب ما.

2. يرون باستمرار إعلانات منافسيك تعدهم بالقمر.

3. لديهم مشكلة ويبحثون عن حل وليس الضجيج.

4. إنهم يعانون غالبًا من الحمل الزائد للمعلومات بسبب وجود "الكثير من الأشياء هناك".

لذا بدلاً من العثور على معلومات لحل مشكلتهم ، فقد حصلوا على وعود مبالغ فيها وضجيج المبيعات - حيث تأتي!

ماذا لو كنت ساعدتهم فعلاً في الاقتراب من حل مشاكلهم قبل أن تطلب منهم المال؟ بفضل الإنترنت ، يمكنك القيام بذلك مقابل تكلفة بسيطة أو بدون تكلفة. والشيء الجميل في هذه الاستراتيجية هو أنه كلما اقتربت من تحقيق النتائج المرجوة ، زادت ثقتك فيك وتريد ما تقدمه.

البدء

أولاً ، تحتاج إلى فهم واضح لمعالمك الأربعة الرئيسية المحددة في آفاقك.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى إنشاء تقرير إلكتروني بسيط (مثل مستند PDF) ، وهو صوت قابل للتنزيل مثل ملف MP3 أو مقطع فيديو يحدد الخطوات المحددة التي يجب أن يتخذوها لتحقيق كل معلم. أسمي هذه التقارير أو الصوتيات أو مقاطع الفيديو "مغناطيسات النقود" لأنك ستستخدمها لجذب العملاء الذين يدفعون مقابل رسوم مغناطيسية. بعد قيامك بإنشاء مغناطيس نقودك ، ستوفر صفحات ويب بسيطة تتيح كل مغناطيس نقود على حدة ، في مقابل عنوان البريد الإلكتروني الخاص بالاحتمال.

بمجرد تقديم عنوان البريد الإلكتروني الخاص بهم ، فأرسلت إليهم بالبريد الإلكتروني المغناطيس الذي طلبوه

يمكن لأي خدمة إدارة موارد عميل بسيطة أتمتة هذه العملية. لقد حالفني الحظ مع OfficeAutoPilot.com.

الآن وبعد أن أصبح لديك مشتركين في البريد الإلكتروني ، أرسل إليهم مغناطيس نقود مختلف كل يومين. (يمكنك إرسال ارتباطات إليهم عبر البريد الإلكتروني مباشرة إلى مغناطيس المال مباشرة. ليست هناك حاجة لهم لإعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني في كل مرة.) قد يحتوي مغناطيس المال الخاص بفقدان الوزن على روتين تمرين فيديو ، وفيديو يوضح كيفية تحضير وجبة خفيفة صحية ، وصفة PDF ، إلخ.

كيفية تحويل هذا إلى المال

لأنك تساعد الناس في الحصول على النتائج التي يريدونها ، فأنت في صدارة المجموعة. فقط احرص على عدم تدمير كل هذه الثقة وحسن النية باستخدام نفس أساليب البيع انتهازي التي يستخدمها الجميع. بدلاً من ذلك ، استخدم نقاط البيع اللينة مع مغناطيس نقودك.

إليك الطريقة: قل إن آفاقك ترغب في زراعة الطماطم وأنت تبيع دورة تدريبية في بستنة الطماطم. بعد منحهم مغناطيسًا نقديًا تقريبًا من النتائج المرجوة ، قل شيئًا من هذا القبيل: "آمل أن تستمتع بهذا التقرير بقدر ما استمتعت بإعداده لك. إذا كانت هذه النصائح لزراعة الطماطم (البندورة) مفيدة ، فستعجبك الدورة التدريبية الجديدة ، أسرار طماطم الحدائق. يمكنك معرفة المزيد من خلال الانتقال إلى موقع الويب الخاص بي على TomatoGardeningSampleSite.com. "

يمكنك أيضًا تضمين رسائل البريد الإلكتروني الترويجية الودية في الأيام التي لا تقدم فيها مغناطيسًا للنقود.

النقطة المهمة التي يجب تذكرها هي: طالما أنك تساعدهم على الاقتراب من النتيجة التي يريدونها ، ستزداد ثقتهم فيك والرغبة في منتجاتك. وإذا واصلتم تقديم النتائج لهم بهذه الطريقة ، فستقوم بتحويلها من العملاء المحتملين إلى العملاء المتحمسين.