بين عشية وضحاها هي خرافة: وهنا 4 طرق للاستمرار

عندما يرى الناس ما يشبه النجاح المفاجئ من الخارج ، لا يفكرون في كثير من الأحيان في الرؤية والمثابرة اللازمة للوصول إلى هناك. بدلاً من ذلك ، قد يعزو هذا النجاح إلى الحظ أو التوقيت.

سادت هذه الافتراضات المضللة في عصر بدء التشغيل. Take: بدء التشغيل الذي تم إطلاقه في مارس 2010 وتلقى مؤخرًا تقييمًا بقيمة 11 مليار دولار. يبدو ذلك بوتيرة متسارعة ، لكنه لا يحكي القصة بأكملها. كانت البداية أكثر سلحفاة من الأرنب. بعد عامين من ترك المؤسس بن سيلبرمان وظيفته في عام 2008 للبدء ، كان في الموقع ثلاثة آلاف مستخدم فقط - وهو بالكاد النجاح الفوري الذي يفترضه الكثيرون.

أنا يمكن أن تتصل بهذا ، أيضا. على الرغم من أن شركتي تعتبر الآن رائدة في صناعة التسويق التابعة والأداء ، إلا أن ذلك لم يحدث بين عشية وضحاها. في عام 2005 ، كنت أعمل في شركة ناشئة مختلة ، حيث كنت أتعامل معًا لدرجة من البؤس. كان لدي رؤية لما يمكن أن تكون عليه الشركة ورأيت فرصًا لتقديم قيمة أكبر في صناعة لم يفهمها سوى القليل من الناس.

لذا ، تركت وظيفتي ، رغم أن زوجتي كانت حاملاً وكانت الأمور غير مؤكدة ، لإطلاق ما تحولت في النهاية إلى شركاء تسريع. استغرق الأمر شغفًا وحزماً وتصميمًا للوصول إلى نقطة الوصول إلى ما هو عليه اليوم ؛ لم يكن هناك شيء بين عشية وضحاها حول هذا الموضوع.

أدرك أنه من السهل النظر إلى النتائج النجمية في مرآة الرؤية الخلفية ونسيان الطاقة التي تم تحقيقها. ولكن إذا لم تتعرف على الوقت والجهد اللذين يتطلبهما تحقيق هذه الأهداف ، فسوف تكافح للوصول إلى أهدافك. حتى لو بدا أن التحصيل بعيد المنال ، فإن هذه الخطوات الأربع يمكن أن تساعدك على مواصلة المسيرة ووضع أساس متين لنجاحك في المستقبل.

1. لا تزال وفية لرؤيتك حتى لو لم يحصل عليها أحد.

سوف تواجه انتصارات ، ولكن لا توجد قصة نجاح بدون تحدياتها. حتى لو لم يفهم أحد ما تحاول القيام به ، فتمسك بالرؤية التي أنشأتها طالما أنك ما زلت تؤمن بها. تذكر ، أن معظم أصحاب البصيرة يسبقون وقتهم ، والعديد من الشركات تفشل ببساطة لأن السوق ليس جاهزًا تمامًا لاحتضان عروضهم.

ليس بالأمر السيء وجود عدد قليل من الأشخاص الذين لا يرون رؤيتك بوضوح ، خاصة في المراحل المبكرة. فقط تأكد من أنها تطرح أسئلة مدروسة ستساعدك على توضيح أهدافك واستراتيجياتك. يمكن أن يساعدك هؤلاء الشركاء المناصرون للشيطان في سد الفجوة بين الماضي والمستقبل لجعل رؤيتك حقيقة واقعة في الوقت الحاضر.

في شركتي ، أنا معروف بالرؤية. يواجه عقلي صعوبة في إيقافه ، وأنا أشارك باستمرار هذه الأفكار مع زملائي. أنا أعتمد عليها للتشكيك في تلك المفاهيم والتأكد من أنها سليمة قبل أن نستثمر الوقت والطاقة والموارد لتحقيق هذه الأهداف. 20 في المائة فقط من الأفكار لن تصل إلى أي شيء على الإطلاق ، ولكن نأمل أن تدفع الأعمال إلى الأمام.

لقد قلت إن لدي الكثير من الأفكار التي لم يحصل عليها أحد في البداية. إذا كنت أؤمن بشدة بفكرة ما ، فأنا أعتبرها مسؤوليتي أن أبقى صادقًا معها وأكتشف طريقة أفضل لشرحها. على سبيل المثال ، أصدرنا خدمة إدارة تابعة للقفازات البيضاء قبل أن يبحث أي شخص عن ذلك بالفعل. لم يكن فريقي على الفور على متن الطائرة ، لكنني علمت في أحزاني أن هذا هو المكان الذي يتجه فيه السوق. وكان ذلك.

2. تتبع كل

لا لا يعني بالضرورة أبدا . غالبًا ما يكون الأمر غير صحيح الآن . كل عملية بيع أو موافقة يمكن أن يكون صراعًا. في الواقع ، 80 في المائة من التوقعات ترفض عرضًا أربع مرات قبل الموافقة على الاقتراح ؛ الثبات يؤتي ثماره.

لا تحرق الجسور. استخدم إخفاقاتك كحافز واستخدم ما تعلمته منها لتحسين الملعب أو تقييم عمليتك. يجب عليك رعاية تلك العلاقات وعدم إبقائها على علم بالتقدم المحرز. على سبيل المثال ، يمكن أن تثير رسالة احتفالية الاهتمام: "مهلا ، أنت تعرف هذا الشيء المجنون الذي قلنا أننا سنفعله؟ حسنًا ، لقد فعلنا ذلك! "

لقد كان لدي الكثير من العملاء والشركاء المحتملين يقولون في البداية لا . قال الكثير منهم في وقت لاحق نعم ، وأنا لا أزال أتعامل معهم اليوم. لا ، بفضل من سنوات مضت يمكن أن تتحول إلى نعم ، يرجى اليوم إذا كنت تنمي هذه العلاقة وتثبت للرافضين أن فكرتك هي نجاح ناجح.

3. كن على استعداد للتغيير حسب الحاجة ، ولكن لا تغفل عن هدفك.

عليك أن تتعلم التكيف دون المساومة. بين الحين والآخر ، هناك رؤى حقيقية مثل Elon Musk أو Mark Zuckerberg أو Steve Jobs ، وهي تبني منتجًا لم يدركه الناس حتى أنهم يحتاجون إليه ، لكن هذا نادر جدًا. بغض النظر عن مدى رؤيتك للنجاح الشخصي ، يجب أن تستمع إلى نقادك وعملائك وعملائك الأوائل (مثل السوق) وتقييم ما إذا كانت لديهم وجهة نظر.

على سبيل المثال ، تم حظر الروابط التابعة في البداية على موقعها ، لكن Silbermann غير هذا الموقف بعد أن عبر العديد من المستخدمين والسوق عن سبب السماح لهم بذلك.

لقد واجهت هذا أيضا. قبل بضع سنوات ، أطلقت شركتي التجريبية خدمة تدعى RAMP والتي للأسف لم تتصاعد كما كنا نأمل. أردنا تحسين المشاركة مع الشركات الأصغر حجماً ، لكن RAMP لم تصل إلى العلامة.

لذلك عدت إلى لوحة الرسم. لقد علقت بدء التشغيل لمدة عام ، وتراجعت واستكشف طرقًا مختلفة. نحن نستعد اليوم لإعادة تشغيل خدمة أكثر قيمة من خلال الحفاظ على ما نجح من الإصدار الأصلي وحذف ما لم ينجح. العصا مع رؤيتك ولكن تبقى قابلة للتكيف.

4. لا تتخلى عن فكرتك ، أو شخص آخر سيجعلها حقيقية.

التاريخ مليء بقصص عن الأشخاص الذين استقالوا قبل أن تصبح أفكارهم الكبيرة اختراقات كبيرة ، فقط لمشاهدة شخص آخر يحقق أحلامه.

إذا كنت تؤمن حقًا برؤيتك وتعرف أن الفشل ليس خيارًا ، فستزداد فرص نجاحك. وفقًا للمدير التنفيذي بريان تشيسكي ، كان على فريقه في شركة Airbnb لبدء التشغيل القيام ببعض الوظائف الغريبة الفاشلة (مثل صنع صناديق حبوب مخصصة) لجمع ما يكفي من النقود للاستمرار. نظرًا لأن أحد مستثمري Silicon Valley تلو الآخر رفض الاستثمار ، فقد هز أصدقاء Chesky في صناعة تصميم التطبيقات رؤوسهم ، على أمل أن يكون لديه المزيد من الحيل.

لكن من وجهة نظر تشيسكي ، "في يناير أو فبراير 2008 ، كان هناك عدد كاف من الناس العاديين الذين أرادوا القيام بذلك. من هناك ، كنا نؤمن بالفكرة. لأن كل ما كان يجب عليك تصديقه هو أنه ، إذا أعجبتني ، يجب أن أراهن أنني طبيعي بما يكفي لأن الناس الآخرين سيحبونه أيضًا. "لذا ، هو ومؤسسوه المشاركون علقوا به ، دخل في Y Combinator مع Paul ووجد جراهام في نهاية المطاف التمويل اللازم لتحويل Airbnb إلى إمبراطورية الاقتصاد.

فجأة كما قد تظهر بعض قصص نجاح الأعمال ، كانت جميعها تقريبًا صعب المنال. قم بتغذية رؤيتك عن طريق وضع ساعات وراء الكواليس ، بحيث تصبح الفرصة جاهزة للعمل الشاق عندما تتاح الفرصة. قد يصفك الناس بأنك محظوظ ، لكنك ستعرف ذلك بشكل أفضل.