سؤال وجواب: الحصول على التمويل دون الحصول على مجزأة!

سؤال: كريس ماكويلي: أحاول إيجاد تمويل لهذه الفكرة التي كنت أعمل عليها مع فريقي. إنها منصة / خدمة اجتماعية عبر الإنترنت ، لكنني لا أريد التخلي عن 60 في المائة من فكرتي لبعض المستثمرين. النصيحة؟ ج: بعد أن كنت على جانبي طاولة الملعب (كصاحب عمل قام بجمع ملايين الدولارات وكمستثمر ملاك لديه استثمارات في العديد من الشركات) ، يمكنني بالتأكيد أن أقدم لكم بعض النصائح التي تم الحصول عليها بشق الأنفس في هذا الشأن. بناء عليه ، ثم سوف يأتي هذا هو حقا عصر رجل الأعمال العظيم. لماذا ا؟ لأنه يمكنك إطلاق مؤسسة في غرفة نومك الاحتياطية أو غرفة النوم أو على الكمبيوتر المحمول المحمول الخاص بك والذي يمكن أن يولد دخلاً بملايين الدولارات أو مئات الملايين من الأسهم. تحتاج دليلا؟ ماذا عن البعض في المكان الذي تستفسر عنه … Facebook - موقع التواصل الاجتماعي الذي تم إطلاقه في فبراير 2004 من غرفة النوم بجامعة هارفارد وعلى الكمبيوتر الشخصي لمارك زوكربيرج البالغ من العمر 19 عامًا. بعد اعتماد واسع النطاق ، تلقى مارك 500،000 دولار من مستثمر خاص واحد. وبعد مرور عام ، وبعد المزيد من الأدلة على النجاح ، تبع ذلك تمويل المشروع. بعد ثلاث سنوات اشترت Microsoft مركز أسهم بنسبة 1.6٪ مقابل 240 مليون دولار ، مما قيم الشركة بمبلغ 15 مليار دولار - نعم ، مع "ب". مارك هو الآن أصغر ملياردير على الأرض بقيمة صافية نظرية تبلغ 1.5 مليار دولار - نعم ، مع "ب". أحب هذه الدولة! Craigslist - تم إنشاء موقع الإعلانات المبوبة على الإنترنت من قِبل Craig Newmark في عام 1995 ، ولم يدمج حتى عام 1999. لم يكن Newmark قد باع حتى عام 2004 حصة 25٪ في Craigslist إلى eBay. يقال إنه لا يزال يمتلك 75 ٪ ، والموقع (لا يزال القطاع الخاص) يقدر بتوليد أكثر من 150 مليون دولار في السنة. يوتيوب - تأسس موقع مشاركة الفيديو من قبل الشباب تشاد هيرلي وستيف تشن وجاويد كريم. عرضوا معاينة لموقعهم عصامي في مايو 2005 ، قبل ستة أشهر من الظهور الرسمي. بعد ثمانية أشهر فقط ، ومع وجود عشرات الملايين من مشاهدات الفيديو يوميًا ، حصلوا على تمويل من مجموعة مشروع. في 13 نوفمبر 2006 ، أغلقوا البيع لجوجل مقابل 1.65 مليار دولار ، نعم مرة أخرى مع "ب". جيب تشاد وستيف بضع مئات الملايين. حصل جاويد على 64 مليون دولار. ليس سيئا لمدة سنة ونصف العمل ، إيه؟ Del.icio.us - أطلق Joshua Schachter موقع الإشارة الاجتماعية في حين كان يعمل بدوام كامل في وظيفته "الحقيقية" في سبتمبر 2003. ولم يستقيل حتى مارس 2005 من عمله اليومي للعمل بدوام كامل في الموقع. حصل على مليوني دولار كتمويل في أبريل ثم بيع إلى Yahoo بعد عامين من إطلاقه بما يقدر بنحو 30 مليون دولار. Bebo - موقع التواصل الاجتماعي بدأه فريق الزوج والزوجة مايكل وزوجي بيرش. لم يحصلوا على تمويل حتى 15 شهرًا بعد بدء التشغيل. لقد باعوا مؤخرًا إلى أمريكا أون لاين مقابل 850 مليون دولار ، وحصلوا على الزوجين 595 مليون دولار شخصيًا. نقطة صنع؟ هذا هو الدرس المهم ، لأنه يمكنك إنشاء مؤسسة بمليارات الدولارات من خلال كمبيوتر محمول واتصال بالإنترنت وبضع مئات من الدولارات التي تجذب ملايين المستخدمين وربما حتى أطنان من النقد ، وهذا يمنح المستثمرين أيضًا الاستفادة من الحاجة إلى الاستثمار فقط في الأعمال التجارية الخطط التي بدأت بالفعل لإثبات نفسها. هناك نوعان من الأدلة ، خاصة بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، ستحتاج إلى إظهارها قبل أن تحصل على جمهور مع مستثمر حكيم: 1. دليل على المقياس - هل يريد الناس ما يجب أن تقدمه؟ سيتم إثبات ذلك بالتبني. في عالم الإنترنت الحالي ، يعني ذلك أنه سيتعين عليك جذب ملايين المستخدمين ، على الأقل إظهار معدل نمو استثنائي على أساس شهري مع قاعدة مستخدمين بمئات الآلاف للحصول على نظرة من مستثمر. 2. إثبات الإيرادات - لقد تجاوزنا أيام شراء "مقل العيون" (الإنترنت 1.0) والمستخدمين غير المدرين للدخل (بداية الإنترنت 2.0). هذا هو الحال خاصة في الفضاء وسائل الاعلام الاجتماعية حيث 800 £. الغوريلا موجودة بالفعل. يجب عليك الآن أن تثبت ، من خلال الإيرادات ، أن لديك عملًا حقيقيًا من شأنه أن يحقق ربحًا حقيقيًا. لذلك ، كريس ، خالٍ من بعض الملكية الفكرية المثيرة (الملكية الفكرية ، أي براءة اختراع حديثة حصلت عليها ، واحدة يجب أن يكون عملاقها) أو فريق إدارة نجم صخرة وادي السيليكون (أمران يبحثان عن المستثمرين) ، لدي اقتراحان ل you: SUGGESTION 1. قم ببناء وإطلاق النظام الأساسي الخاص بك ومعرفة ما إذا كان العالم يتفوق على باب منزلك. قم ببناء كتلة قاعدة مستخدم أساسية وإثبات أنك تستطيع كسب المال. سيكون لديك بعد ذلك شيء من الاهتمام لإظهار مستثمر وستكون قد قمت بإنشاء تقييم سيؤدي إلى شراء الدولار بسعر أقل من حقوق الملكية الخاصة بك (لن تضطر إلى التخلي عن 60 ٪ من طفلك). يمنحك هذا أيضًا القدرة على تشغيل واختبار العديد من المشاريع للعثور على المشاريع التي تتكاثر فيها الفطر. مثال على ذلك: أطلق مؤسسو Bebo (الذين أودعوا للتو 595 مليون دولار في حساب الشيك الشخصي الخاص بهم) ست شركات عبر الإنترنت في غضون تسع سنوات قبل إطلاق Bebo. أو SUGGESTION 2. قرر أن عملك سوف يكون عبارة عن شركة للتدفقات النقدية ، وليست مؤامرة بناءً على حقوق الملكية. ننسى تعقيد ذلك مع المستثمرين الخارجيين (ثق بي ، وسوف يغير الكون الخاص بك). كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك إنشاء ونشر عمل تجاري عبر الإنترنت مقابل القليل جدًا من المال. لن يستغرق الأمر الكثير لجعلها مربحة. ونظرًا لأنك أنت وفريقك يمتلكون وسيطرة على كل شيء ، فقد يتحول الأمر إلى بقرة صغيرة لطيفة لك - بقرة حلوب. الخروج ونشر بعيدا! أنت لا تعرف أبدا ما يمكن أن يحدث. أوه ، مثال آخر - قام فريق الزوج والزوجة ستيوارت باترفيلد وكاترينا فاك بإنشاء لعبة متعددة اللاعبين عبر الإنترنت لم تجدها أبدًا. الأدوات التي طوروها من خلال هذا المشروع استخدموها لإطلاق موقع Flickr لمشاركة الصور ، والذي باعوه لشركة Yahoo مقابل 40 مليون دولار. النقطة الأساسية؟ الحصول على خطك في الماء … ضبط الطعم على طول الطريق. أذهب خلفها!