مسابقة رواد الأعمال تعلن عن أسماء الفائزين لعام 2013

الفائز بالجائزة الكبرى: TrakLight

بصفتها المؤسس والقوة الدافعة وراء أعمال شابة متطورة ، تقول ماري جويتن من TrakLight.com أن هناك أيامًا جيدة وسيئة - في الواقع ، هناك شهور كاملة من الخير والشر.

الشهر الذي مر دون عميل واحد أثناء عملها على تحسين خططها التسويقية: ليس جيدًا. اليوم الذي قدمت فيه أول عملية بيع: جيد جدًا. اليوم الذي دخلت فيه نجاح "تحدي بدء فوز صغير كبير" (SSWB) العام الماضي: جيد. الشهرين اللذين قضتهما في تكريس نفسها للتحدي مرة أخرى في فبراير ومارس الماضيين: حتى أفضل.

واليوم تعلمت أنها قد فازت؟ لا يصدق.

"لقد كنت متحمسًا للغاية ، ولم أستطع أن أصدق ذلك" ، كما يقول جويتن ، وهو رائد أعمال لأول مرة يصف برنامجها وخدماتها عبر الإنترنت التي تتخذ من مدينة فونيكس مقراً لها بأنها TurboTax للملكية الفكرية. في TrakLight.com ، يمكن لرجال الأعمال الإجابة على الأسئلة لتحليل التهديدات التي يتعرضون لها IP وخياراتهم لحمايتها ، وتخزين IP الخاص بهم في قبو مشفر قائم على السحابة.

اتضح أن الخطوات المنطقية التي وضعت في تحدي SSWB في العام الماضي ساعدت في تصحيح بعض الأخطاء المبكرة التي ارتكبتها جويتن في أعمالها وأعطتها فكرة عن مقدار العمل الذي تحتاجه للقيام به. ساعد برنامج هذا العام ، الذي نظمته SUCCESS وخبير المشاريع JJ Ramberg ، جويتن في نقل TrakLight إلى المستوى التالي. بالنسبة للمبتدئين ، شجعها على الخروج من منطقة الراحة الخاصة بها للتواصل مع جهات الاتصال المحتملة - ملاحقتهم (بطريقة ودية) ، على حد تعبيرها ، للمساعدة في زيادة المبيعات.

يقول جويتن: "في العام الماضي ، عندما كنت TrakLight أنا فقط وفريق تطوير يعمل بموجب عقد ، التقطت نسخة من النجاح أثناء السفر ، وأعلنت عن المسابقة". "لذلك ذهبت إلى الإنترنت ، وتسجيل الدخول وقمت بالمسابقة في العام الماضي. قلت للتو ، حسناً ، سأبقى إيجابياً حول هذا الأمر ، وسأحاول. لكن الخطوات كانت شاقة للغاية. لم أكن هناك بعد. كنت أعلم أننا لم نكن في أي مكان قريب من الدراسة ، لكنني تعرفت على بعض الأصدقاء وقرأت نصائح رائعة بين زملائي من رواد الأعمال.

ما الفرق الذي يحدثه العام. عندما بدأت مسابقة SSWB مرة أخرى هذا العام ، كان لدينا بعض الجر من العملاء ، وفكرت ، حسنًا ، أحتاج إلى التراجع خطوة إلى الوراء وعلاج كل خطوة على محمل الجد. كنت أبحث عن بداية. "

بالنسبة إلى جويتن ، فإن أكبر ما تم اكتشافه من خلال Start Small Win Big كان أنها لا تستطيع أن تجعله بمفردها. منذ أن كانت لديها فكرة عن عملها كطالب قانون في عام 2010 ، كان معظم التقدم في TrakLight يركز على إتقان المنتج ووضع التمويل ، مع عدم وجود أساس تقريبًا لتسويق الخدمة نفسها.

بعد انتهاء تحدي 2012 ، تمكنت Juetten من إدراج TrakLight في برنامج حاضنة لبدء تشغيل التكنولوجيا في مركز الابتكار في الحرم الجامعي في حرم Gateway Community College College في Phoenix ؛ وقد ساعد هذا البرنامج في صقل جهود الشركة الترويجية على مدار العام الماضي وتقديم استشارات التسويق. وبعد رؤية خطوة الأسبوع 6 من مسابقة هذا الربيع ، والتي ركزت على تنمية فريق عمل مركز ، قررت تسريع توسعها من خلال ضم اثنين من أخصائيي المبيعات والتسويق الذين يمكنهم مساعدتها للوصول إلى هدفها المتمثل في 1000 عميل ومليون دولار في المبيعات بحلول مارس 2014.

تعمل جويتن وفريقها الآن على زيادة التعرض للعملاء المحتملين ، وتثقيفهم حول أهمية حماية IP الخاص بهم وبيع TrakLight كخيار منخفض التكلفة وعالي القيمة لرجال الأعمال في جميع الصناعات.

إن التعرض لقهر Start Small Win Big هو "البداية" المثالية لمساعدة TrakLight ، كما هو الحال في بقية باقة جوائز Juetten الكبرى ، مدفوعة التكاليف بالكامل لتلقي تدريب على الأعمال التجارية الخاصة مع Ramberg - مضيف MSNBC's عملك - والنجاح دارين هاردي. من خلال الخروج من 2000 متسابق في Challenge - والتي استقطبت مئات التعليقات على مدونة SUCCESS.com والاهتمام من أكثر من 400000 قارئ على صفحات المجلة على Facebook و Twitter و Google+ - حصلت Juetten أيضًا على اشتراك سنوي لمدة عام في SUCCESS ، وكذلك كنسخ من كتب هاردي The Effect Compound وعيش أفضل عام لك على الإطلاق .

الحصول على تراك

قبل إطلاق مشروعها الخاص ، عملت جويتين كمحاسبة لعدة سنوات - وهي التجربة ، كما تقول ، التي جعلت خطوات المسابقة التي تنطوي على فهم مالي نسيمًا - ولكن بعد فترة من الوقت قررت أنها كانت لديها ما يكفي من الحياة كمضاد للفاصولياء. في شركة شخص آخر. ذهبت إلى كلية الحقوق ، وهي من كبار المعجبين بالقانون والنظام ، بهدف أن تصبح مدعياً ​​لجرائم ذوي الياقات البيضاء ، لكن لم يمض وقت طويل قبل أن تكتشف مكانة مختلفة.

أثناء تواجدها في الفصل في يناير 2010 ، صُدمت بقصص الشركات الصغيرة ورجال الأعمال الذين يفقدون أفكارهم أو يتلقون رسائل وقف وكف إذا ما انتهكوا عن طريق الخطأ حقوق الملكية الفكرية للآخرين.

تم تعيينها في مشروع دراسي لتحليل أمان IP الخاص بالشركة ولم تتمكن من العثور على أي إرشادات أو أدوات برامج عبر الإنترنت. اكتشف جويتن أن الكثير من رواد الأعمال يشعرون بالخوف من تكلفة محامي الملكية الفكرية أو أنهم ببساطة غير مدركين أنهم بحاجة إلى طلب المساعدة.

تخيل جويتن أداة برمجية بسيطة كبديل للزيارة الأولى التقليدية لمحامي الملكية الفكرية. سيتضمن سلسلة من الأسئلة ، مع إجابات سيملأها العملاء لتحديد ملكيتهم الفكرية وخيارات لحمايتها من المنافسين المحتملين - أساس المنتج الأول لـ TrakLight ، وهو معرف IP الخاص بك. انتقل موقع TrakLight.com عبر الإنترنت في عام 2011 ، وستستمر شركة Juetten في إطلاق خدمة أخرى ، IP Vault ، في أبريل 2012. يوفر IP Vault لمستخدميه مساحة سحابية لتخزين وتنظيم أفكارهم والملكية الفكرية والوثائق ذات الصلة ، والتي حان الوقت -خزنت ومحمية بواسطة التشفير ؛ هذا يخلق دفتر مخترع عبر الإنترنت يمكن استخدامه من قبل شخص واحد أو فريق للتعاون الآمن. يمكن للأعضاء أيضًا الوصول إلى موارد IP Cloud الخاصة بـ TrakLight ، والتي يمكن أن تساعد الشركات على الاستفادة من IP الخاص بهم مع الشركات الأخرى في منطقتهم.

القيام بذلك للفريق

قبل أن تتمكن من جعل مفهوم الأعمال هو تركيزها الوحيد ، أدركت جويتين الحاجة إلى التحوط من رهانها في ريادة الأعمال. عندما تخرجت من كلية الحقوق ، اختارت تولي وظيفة في شركة أخرى في مجال البرمجيات في منطقة Phoenix أثناء إجراء أبحاث السوق والتخطيط لشركتها الخاصة.

كانت محادثة لا تنسى عندما أخبرت زوجها فيليب ، أنها على الرغم من حصولها على شهادة في القانون ، فقد قررت عدم إجراء امتحانات المحاماة بعد كل شيء ، وبدلاً من ذلك كانت مستعدة لتحمل خطر إطلاق شركتها الخاصة. "كان رد فعله الأصلي ،" أوكاي؟ يتذكر جوتين. تضم عائلة ماري وفيليب مجتمعة أربعة مراهقين ، اثنان منهم في الكلية.

في البداية ، بصراحة ، لا أعتقد أنه يعتقد أنني سأستمر في ذلك. لكنه رجل داعم بشكل لا يصدق ، لذلك فقد سمح لي بالعمل خلال هذا الصيف عندما كنت أقوم بالكثير من العصف الذهني وبدأت في وضع خطة معًا ، وأصبح في النهاية متحمسًا جدًا لذلك ، لأنه يعلم أن لدي مستوى مرتفع جدًا مستوى التصميم ".

بعد أكثر من عامين بقليل ، يشارك Philip Juetten الآن في TrakLight أيضًا - لقد صاغ مؤخرًا منشورًا على مدونة على TrakLight.com بعنوان "لذا زوجتك مؤسس …" ، يكتب عن أعظم الدروس التي تعلمها منذ بدأت ماري العمل الشركة.

وقال عن أزواج رواد الأعمال: "إنهم يحتاجون إلى موافقتك والدعم المعنوي". "يجب أن تكون أكبر معجبين وأن تقدم طمأنينة لا تنتهي. يجب أن تكون المشجع. تذكر أنهم يحبونك ويريدون موافقتك وحتى أصغر جزء من السلبية الملحوظة يمكن أن يتسببوا في التشكيك في جهودهم …. تذكر أنك فريق ، وهم يفعلون ذلك لسبب واحد واحد - لجعل حياة أفضل لعائلتك معا. بغض النظر عن تاريخك كزوجين ، يجب أن تعمل على الإيمان الأعمى والثقة ".

كانت أهمية بناء فريق قوي سمة متكررة لماري جويتن منذ أن أطلقت موقعها الأصلي في عام 2011 ثم قررت إعادة التشغيل في عام 2012 باستخدام منتج محسن ، وذلك بفضل مساعدة فريق تطوير برمجيات جديد.

يقول جويتن: "لقد خططت لما أردت أن أفعله ، وسرعان ما انهار كل شيء لأنني لم أتمكن من العثور على الأشخاص المناسبين للتنمية". استغرق الأمر مني محاولتين للعثور على كبير مسؤولي المنتجات. ثم بدأت الأمور في التخطيط ".

بحلول الوقت الذي بدأ فيه برنامج Start Small Win Big مرة أخرى في عام 2013 ، كانت Juetten مفتوحة تمامًا للثقة بأشخاص جدد لمساعدتها.

يقول جويتين: "عندما قرأت الخطوة 6 ، كنت مثلًا ، حسنًا ، ليس لدي أي شخص يفوضه ". "أنا أفكر ، هناك كل هذه الأفكار الرائعة ، ولن يتم إنجازها أبدًا. كانت تلك الخطوة - هذا كل شيء ، أنا بحاجة للبدء في إشراك الناس هنا. "

كان أول من قام بتوظيف جويتن زوجان من المقربين الموثوق بهم ، وهما جيل هوارد ألين وميجان كيندلر ، اللذان يرجع إليهما تأثير كبير في نمو TrakLight حتى الآن في عام 2013. وقد جربوا مع حملات Twitter و Facebook للإعلان عن ندوات المبيعات على الإنترنت ، ترقيات الموقع المخطط لها ، وتحسين محرك البحث وتحسين الجهود التسويقية التي يعتقدون أنها ستساعد على تحقيق أهدافهم الكبيرة لعام 2014 ، بما في ذلك مبادرة جديدة لتثقيف أصحاب المشاريع حول حماية الملكية الفكرية الخاصة بهم في حين تسعى التمويل الجماعي ، وموقعها على الإنترنت ، PracticeSafeCrowdfunding.com.

كشخص يقول إنها تحب عملية التقدم اليومية في أعمالها ، تحدد جويتير التنظيم والتخطيط كواحد من أعظم مهاراتها. لقد جعلتها هذه السمات مناسبة تمامًا لـ Start Small Win Big ، والتي زودت Juetten بالضغط اللازم لاستئجار وظيفتين لم تكن تخطط لهما مسبقًا ، وهما تأجيران يمكن أن يحدثا فرقًا في TrakLight.

وتقول: "لقد بدأنا بالفعل الانطلاق لأنني أوظف أشخاصًا منظمين أيضًا". "ومن المهم للغاية أن تحب الأشخاص الذين تتعامل معهم - فأنت تتعامل معهم معهم … أنت تريد أن تكون قادرًا على دعوة هؤلاء الأشخاص إلى منزلك ، أو الذهاب إلى لعبة البيسبول معهم. لأن الأمر يتطلب الكثير من الوقت ، وساعات طويلة ، لبدء عمل تجاري معًا. ولكن إذا كان لديك الشغف ، فابحث عنه ".

الحزام الأسود في الأعمال التجارية

SSWB الوصيف كراف ماغا فنون الدفاع عن النفس

منذ سنوات ، عندما كان يستعد لافتتاح أول دوجو لفنون الدفاع عن النفس ، تلقى ستيفن ديل كاستيلو نصيحة حكيمة من أستاذ رئيسي. وقال لصحيفة ديل كاستيلو: "يمكنك أن تكون أعظم مدرب في المدينة ، لكن لا تكون سرها الأفضل".

استمد ديل كاستيلو هذا الدرس إلى الأبد ، وعلى مدار 13 عامًا منذ افتتاحه ، من خلال التغييرات في اسم دوجو وموقعه ومناهجه الدراسية ، لم يتوقف مدرب الحماية الذاتية الذي يتخذ من تامبا مقراً له من السعي للترويج لنمو أعماله وتنميتها.

أثناء متابعته لخطوات Start Small Win Big Challenge ، اكتشف الحاجة إلى تحول أساسي في إستراتيجيته التسويقية وبدأ في استكمال جهوده على Facebook و Twitter مع نشرات مدونات كاملة على موقعه على الويب. يقول ديل كاستيلو: "في اللحظة التي مررت بها ، أحتاج إلى توفير محتوى عالي الجودة يريد الناس قراءته". ووجد أن المدونات هي حقًا أفضل طريقة لبيع القدرة الكاملة وعمق تعاليمه للطلبة المحتملين في كراف ماغا (نظام دفاع شخصي إسرائيلي) ، وكذلك احترام الذات والشخصية وآداب السلوك.

يقول ديل كاستيلو ، إن تأثير SSWB الكبير على Krav Maga Martial Arts على المدى الطويل سوف يأتي من درسه في إنشاء أنظمة لتعزيز قدرة الموظفين وتركيزهم. أعطت المعلومات الواردة في الخطوة 6 ديل كاستيلو الثقة بأنه قادر على فتح المزيد من المواقع بنجاح وتدريب المدربين لتعليم نظامه.

"أعرف أنني قد أحدثت تأثيرًا كبيرًا في مجتمعي المباشر. يقول ديل كاستيلو (الثاني من اليسار) إن ما أريد القيام به هو توسيع هذا المجتمع. "بعض من نجاحي محليًا ، كما أعرف ، قائم على الشخصية. انها لي على الأرض. لذلك ما كنت بحاجة إلى القيام به هو جعل مستواي من التنظيم قويًا بما يكفي لتكرار تلك الشخصية.

"لقد بدأت للتو دورة تدريبية لمدة 10 أسابيع للمدربين … في النهاية ، سأحاول جعلهم يفعلون ما أقوم به ، وأقول لهم ما أقوم به ، وأعلمهم ما أعلمه ، مما جعله عندما نبدأ عملية الازدواجية ، ستكون الجودة من dojo إلى دوجو ".

الكأس نصف مليء

SSWB الوصيف MaKiKisart

أول كيمي هندرسون أراد أن يعلم. ثم أرادت أن تدخل في الاتصالات التي كانت تحبها حقًا. ثم اعتقدت أن العدالة الجنائية قد تكون بالنسبة لها … لا ، من الأفضل أن تجعلها تسويقية.

استغرق الأمر ست سنوات فقط من تغيير التخصصات الجامعية أثناء العمل كحارس قبل أن تجد مواطنة ولاية أوهايو شغفها الحقيقي ، ولا علاقة لها بدراساتها.

تقول والدة طفلين: "آخر وظيفة كنت أقوم بها كانت في حي الفنون في كانتون ، وكنت دائماً أرسم من أجل المتعة وتقديم الهدايا ، لذلك قمت بعرض بعض من عملي هناك". ثم طلب مني المالك أن أرسم شعاره على بعض النظارات ، مما فتح عالما جديدا لي. كما تبين أن الأواني الزجاجية هي سوق ضخم ".

بدأت هندرسون تتصور نفسها كفنانة لعشاق النبيذ ، وسرعان ما بدأ مشروعها الفردي الخاص. وصفت المؤسسة MaKiKisart ، وهي مزيج من Mama و Kiki ، والأسماء التي يطلقها أطفالها وأبناء أخواتها وهي ترسم في المنزل.

إن شغف هندرسون بالإبداع والرغبة في تنمية أعمالها المنزلية يتقاطع تمامًا مع تحدي البداية الصغيرة الصغيرة "تحدي البداية الصغيرة" - لا سيما الخطوتين 7 و 8 ، التي حددت أهمية الشبكات والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وصل MaKiKisart إلى السكان المحليين فقط في البداية ، لكن هندرسون كان قادرًا على التوسع من خلال التواصل مع المجموعات العالمية المحبة للحيوان على Facebook. أجرت العديد من الاتصالات التي تأتي منها طلبات أكثر مما يمكنها الوفاء بها ، ولديها الآن حوالي 13000 معجب.

من خلال العمل على خطوات المسابقة ، تمكنت هندرسون من وضع خططها للتوسع. كانت أكبر العقبات التي تواجهها هي فهم مواردها المالية وتنظيمها ، مما سيسمح لها بتخطيط مشاريع مستقبلية وزيادة كفاءتها.

"لقد عملت في مجال التسويق لفترة من الوقت ، لكن كان هذا مصدرًا لي ، لأنه لا يزال لدي الكثير لأتعلمه عن العمل في الشركة" ، كما تقول. "أنا فنان فوضوي. أنا جيد في أن أكون اجتماعيًا ورسمًا ، لكن هذه المسابقة خلقت قالبًا للمتابعة - أنا متحمس لأن أكون قادرًا على ممارسة كل ما تعلمته. "