قائمة القراءة: دليل الرفض
عندما رفض المستثمر موقعه ، واجه رجل الأعمال الجديد ومطور التطبيقات جيا جيانغ أزمة ثقة بالنفس. للتغلب على خوفه من الرفض ، قرر جيانغ أنه كل يوم لمدة 100 يوم ، سوف يتحدى خوفه من "لا" من خلال مطالبة شخص غريب بقول "نعم" لطلب حفز لحظة.
لقد توصل إلى مجموعة من النداءات المسلية والإبداعية والساذجة في بعض الأحيان - يسأل صاحب المنزل العشوائي ما إذا كان يمكن أن يلعب كرة القدم في فناء منزله (نعم) ، مطالباً بحلاقة شعر في بيتكو (لا) ، يطلب من موظف في Krispy Kreme تخصيص الكعك في ألوان وشكل الحلقات الأولمبية (نعم). بعد نشره على موقع YouTube ، أصبحت مغامرته دونات الفيروسية ، ونجحت الدعاية التي تلت تجربته في مساعدته على التغلب على خوفه وإعادة بناء ثقته بنفسه.
خلال تلك الأيام المائة ، اكتسبت جيانغ فهمًا جديدًا لما يعنيه الرفض (شخص واحد لا يحبذ فكرة أو يوافق عليها ، أو ليس مستعدًا أو قادرًا على تلبية الطلب) ، وماذا لا يعني (أن كل ما تبذلونه سيتم رفض الأفكار أو الطلبات). كما يشير جيانغ ، من السهل أن تنسى أن لا أحد ليس نهاية القصة.
يصف المؤلف أفكاره ومشاعره طوال العملية ، ويتعمق في سيكولوجية الرفض ، ويشارك في ردود الفعل التي تلقاها. إنه يغلق كل فصل بتلخيص للوجبات المهمة وينتهي بأداة رفض ، بما في ذلك تقديم المشورة للقراء لمراجعتها عندما يحتاجون إلى الشجاعة أو الإلهام. لحسن الحظ ، لا يحاول جيانغ أن يبالغ أو يبالغ في فعل ما فعله. انه يحتفظ لهجة حية وممتعة. يتضح أن " دليل الرفض" يعد قراءة سهلة ومحببة ومفيدة.
بقلم جيا جيانغ
أبريل؛ كتب الوئام. $ 25
دليل للتعامل مع الرفض
توم هوبكينز هو يوم آخر لا يصدق. فقط أسأله. "أخبر الأشخاص في المبيعات أنك يمكن أن تمر بأسوأ يوم في حياتك ، لكن لا أحد يجب أن يعرف ...
قائمة القراءة: دليل ميداني للأكاذيب
التفكير الناقد في عصر المعلومات ...
قائمة القراءة: دليل المبيعات الوحيد الذي ستحتاج إليه
كيف تكثف مهاراتك في المبيعات ...