تعرف نتائجك مقبولة

ما هي أهدافك للموقف الذي تجلب فيه القوى العظمى؟ هل تعرف ما تريد تحقيقه قبل أن تتقدم إلى المكتب لمقابلة الوظيفة؟ قبل أن تتوجه إلى البار لتجعل من الغريب الجذاب؟ قبل أن تمشي إلى المنصة لإلقاء خطاب أمام المساهمين؟ هل تعرف كيف سيكون رد فعلك إذا تم إزالة واحد أو أكثر من هذه الخيارات من على الطاولة؟

لقد علمتني التجربة من الأسواق الإنجليزية إلى التلفزيون الوطني الأمريكي أن بعض الأشياء تسير وفقًا للخطة. لقد علمتني أيضًا أن الأشخاص الذين يخرجون إلى القمة عندما تسير الأمور بشكل جانبي هم الأشخاص الذين لا يتعين عليهم الحصول على كل ما يريدون ، فقط بعضه. بمعنى آخر ، لا تدع الكمال يعترض طريق الخير. إليك الطريقة.

تشريح قوة عظمى

يجب أن يكون هذا أول ما تنظر إليه عندما تفكر في كيفية إقناع شخص ما بمنحك ما تريد. قبل أن تقوم بالبحث والتحضير والتعرف على ما يريده الشخص الآخر ، تعرف على ما تريد. تعرف على كل ما يمكن أن يأتي من الفرصة التي يمكنك التفكير فيها. كل من هذه هي نتيجة مقبولة .

صحيح أن بعض النتائج مقبولة أكثر من غيرها. أنت تريد أن تحصل على الوظيفة ، ولا تحصل على الراحة الباردة لكونك النهائي. لكن في بعض الأحيان لن تحصل على نتائج من الدرجة الأولى ، وفي كثير من الأحيان ، لن يكون ذلك بسبب أي شيء قمت به أو لم تفعله. إذا كنت تركز فقط على هدفك الأول ، فيمكنك أن تهب فرصة ثانوية صلبة بينما تكون مشغولًا بخيبة أمل وسخط. لقد تعلمت أن هناك بعض المواقف التي لا يمكنك فيها استخراج شيء ذي قيمة ، طالما أنك مستعد للقيام بذلك في وقت مبكر.

إنها عملية بسيطة من ثلاث خطوات:

الخطوة 1: ما هي نتائجي المقبولة؟

رأيت أن واحدة قادمة ، وأنا أعلم. لكنه ضروري. ماذا تريد أن تحصل عليه من هذا اللقاء أو التاريخ أو الكلام أو اجتماع المبيعات؟ ما هي أفضل نتيجة؟ ثاني أفضل؟ ثالث أفضل؟ هل هناك ثانية أو ثالثة؟ بين الحين والآخر ، هو الفوز أو العودة إلى المنزل.

لنأخذ مثالاً سهلاً. لنفترض أنك تتوقف عن مساعدة الشجاعة الهولندية قبل أن تتحدث إلى الفتاة الشابة الجميلة جالسة وحدها على طاولة زاوية في ملهى ليلي. لقد أرسلت بالفعل ثلاثة فحول تحزم هذه الليلة ، لذلك أنت متوتر. ولكن قبل المشي ، يمكنك فرز النتائج المقبولة (أو أوامر التشغيل):

أ) الحصول على رقمها؟ قطعا. هذا هو AO رقم 1. نحن نسمي هذا نتيجة الفوز بالجائزة الكبرى.

ب) الحصول على وجهك صفع؟ لا. (ما لم تكن في هذا النوع من الأشياء.)

ج) جعلها توافق على مقابلتك هنا مرة أخرى في وقت لاحق من الأسبوع؟ بالتأكيد. هذا هو AO رقم 2 ، نتائج الوصيف .

د) إجراء محادثة لطيفة والعمل على لعبتك على الرغم من أنها ليست مهتمة؟ نعم ، هذا ليس أسوأ شيء يمكن أن يحدث. هذا هو AO رقم 3 ، والنتيجة ذكر الشرفاء .

ه) الحصول على وجهك لكمات من قبل صديقها؟ هذا هو أسوأ شيء يمكن أن يحدث. دعونا لا نذهب إلى هناك.

والآن ، أنت تعرف ما الذي تبحث عنه ، ويؤدي أخذ هذه النتائج في الاعتبار إلى الخطوة التالية مباشرة:

الخطوة 2: ما الذي يجب علي فعله للوصول إلى كل نتيجة؟

هذا هو المكان الذي يمثل فيه قفل أوامر التشغيل الخاصة بك خطوة ذكية. إذا كان موضوع حبك يقول: "أنا لا أعطي رقم هاتفي للاعبين في الحانات" ، فإن معظم الرجال سوف يذبلون وينزلقون مثل الكلاب التي ركلت. ليس انت لديك رقم AO رقم 2 ، وأنت تقول شيئًا مثل ، "هذا كل شيء على ما يرام ، ماذا لو كنا نتحادث لبضع دقائق؟" الاحتمالات جيدة لأنك ستحصل على نعم.

هذه الخطوة تدور حول تحديد استجاباتك في حالة وجود شيء ما بينك وبين كل هدف. انها صيغة بسيطة حقا:

أ) اذهب إلى AO رقم 1.

ب) إذا تم حظره ، اسأل "هل AO رقم 1 قابلة للإصلاح؟"

ج) إذا كانت الإجابة بنعم ، فاستبدل التكتيكات واستمر في المحاولة.

د) إذا لم يكن كذلك ، انتقل إلى AO رقم 2.

ه) الخ.

إذا أخذت تاريخي في مطعم شهير ويقولون إنهم لا يملكون طاولة ، فربما أقول إنه عيد ميلاد صديقتي وكنت أخطط لمعالجتها بزجاجة من النبيذ بقيمة 200 دولار أو سحب بطاقة أمريكان إكسبريس بطاقة سوداء. هناك دائمًا جدول في مكان ما ، ربما يتم حجزه في حالة ظهور شخص مهم. حسنا ، هذا أنا. أنا فقط بحاجة لرفض عدم اتخاذ أي إجابة. إذا لم تكن هناك بالفعل طاولة ، فماذا عن مقعد في البار؟ هل هذه نتيجة مقبولة؟ هل يمكنني الحصول على فحص المطر وقسيمة للحصول على زجاجة نبيذ مجانية عندما أعود؟ هذا مقبول لي.

الخطوة 3: كيف يمكنني الاستفادة القصوى من كل نتيجة؟

دعنا نقول تاريخ بلدي وانتهى بي المطاف في الشريط ، وتناول الطعام على طاولة عالية. حسنًا ، سأجعل هذا الشريط المكان المناسب لوجودك في هذا المطعم ، بحيث يسمع كل ضيف مقدار المتعة التي نتمتع بها ويريد أن نكون في مكاننا. سأشتري جولة للمنزل ، وأرشد النادل للسماح لي بالذهاب خلف البار ومزج المشروبات ، وربما أبدأ في عمل ملعب مزيف لـ Magic Martini Shaker أو أي شيء آخر. لقد استمتعت وأصنع بعض الأصدقاء وأعلم مدير المطعم أنه في المرة القادمة ، سيجد لي طاولة.

في كثير من الأحيان ، لن يكون هناك نتيجة ثانية مقبولة. القفز بالمظلات على سبيل المثال. أنا أمزح. ولكن على محمل الجد ، عندما تتعقب وظيفة أحلامك ، فإن عدم حصولك عليها ولكن مع العلم أنك أجرت بعض الاتصالات الرائعة يشبه إخبار "اللعبة العظيمة" بعد أن خرجت للتو بالقواعد التي تم تحميلها في آخر سلسلة من المباريات العالمية. في بعض الأحيان يكون الخط الكلاسيكي صحيحًا: المركز الثاني يعني حقًا الخاسر الأول.

لا بأس إذا لم يكن لديك دائمًا نتيجة احتياطية. في بعض الأحيان تكون في موقف "اذهب كبيرًا أو تذهب إلى المنزل" ، وهذا رائع. امنحه كل ما لديك ولا تخجل من الشعور بالغضب أو الأذى إذا لم تنجح الأمور. هذا يحدث للجميع. في بعض الأحيان يكفي أن تعرف أنك نزفت على ما تريد وترك كل شيء في هذا المجال.