10 أسئلة لتسأل نفسك عن التعاون الكامل

في أوائل تسعينيات القرن الماضي ، بدأنا للتو رواد الأعمال الشباب. كنا خضراء جدا وطموحة جدا. لقد أعددنا مؤتمرات للمستثمرين في الفنادق ، وعقدنا مؤتمرا في فندق بيفرلي هيلتون في بيفرلي هيلز ، كاليفورنيا ، يملكه رجل الأعمال الأسطوري والمطرب ميرف غريفين. في حفل كوكتيل استضافه لنا في الليلة الافتتاحية للمؤتمر ، كنا و Merv نختلط مع المندوبين ، نتحدث عن الفنادق وشرح حاجتنا المتصورة إلى شركاء للمساعدة في بناء أعمالنا. سماع كلمة "شريك" ، تحول ميرف وقال بحزم ، "إذا كنت لا تحتاج إلى شريك ، لا تملك واحدة. يمكن للشركاء أن يعيقوا ما تريد القيام به. "لقد تركت هذه الكلمات انطباعًا عميقًا علينا. ولكن بدلاً من تخويفنا بعيدًا عن الشراكة ، بدأونا في رحلة لبناء أول شراكة تجارية ناجحة لنا.

نسمي خطوتنا الأولى نحو بناء شراكات ناجحة بمبدأ "Thank you، Merv". نعلم أن ميرف لم يخبرنا فعليًا ، "ليس لديك شركاء في الأعمال". كان لديه العديد من الشركاء وعلاقات العمل على مدار السنوات ، بما في ذلك King World ، والآن CBS Television Productions ، و Sony Pictures Entertainment. ساعدت هذه التعاونات شركة Merv على أن تصبح ناجحة (حيث حقق ملايين عندما باع شركته لشركة Coca-Cola في عام 1986). نعتقد أن ميرف كان يقول حقًا أنك بحاجة إلى معرفة سبب دخولك في شراكة تجارية ؛ يجب أن تكون واقعيا حول ما يمكن توقعه ؛ وعليك المتابعة بقدر معقول من الحذر.

ما نقوله لك هو ، "انتظر لحظة. خطوة للخلف. فكر فيما أنت على وشك القيام به. "إذا كانت فرصة المشاركة في مشروع أو عمل تجاري تقدم نفسها ، فتأكد من أن التعاون هو ما تحتاجه أو تريده حقًا لإنشاء أعمالك أو تنميتها. الدخول في شراكة ليس شيئًا يستحقه. يمكن أن يكون له ، وعلى الأرجح سيكون له ، تأثير عميق عليك وعلى عملك.

والسؤال الأساسي الذي يجب مراعاته هو ما إذا كنت تدخل في شراكة محتملة من موقع قوة. تبدأ الشراكات الناجحة مع هدف حقيقي. يجب أن يكون هناك "حاجة" أو "حاجة" للوفاء وهذا أمر مقنع بما فيه الكفاية للتغلب على القوى التي قد تفرق بينك وبين شريك حياتك. تحتاج الشراكة إلى تقدمك أنت أو عملك وتساعدك على تحقيق مستوى النجاح الذي تبحث عنه. عندما تشغل منصبًا ضعيفًا ، فقد تحتاج إلى شراكة من أجل أن تكون قابلة للحياة ، بينما قد تحتاج إلى شراكة من أجل الحرية أو الميزة التنافسية عندما تأتي من منصب أقوى.

عندما نتعامل مع فرصة للشراكة ، نضع أنفسنا من خلال عملية عقلية صارمة جدا. نبدأ بسؤال أنفسنا ثلاثة أشياء:

1. كم سيكلف المشروع؟ ليس فقط في المال ، ولكن في الوقت والموارد.
2. من يقوم بالعمل؟ نريد أن يكون لدينا فكرة واضحة عن من سيفعل ما في الشراكة.
3. ما في ذلك بالنسبة لنا؟ ما وراء المكاسب المالية ، ما هي الفوائد الأخرى بالنسبة لنا؟ هل يوجد أي؟ وهل المكسب المالي مقنع بما فيه الكفاية؟

إذا كانت الإجابات الأولية إيجابية ومعقولة ، فنحن نحفر بعمق ونطرح على أنفسنا أسئلة مصممة ليس فقط لتقييم فكرة الشراكة ولكن أي عروض محددة مطروحة على الطاولة:

1. لماذا نريد أن نشارك؟
2. هل نحن بحاجة إلى شريك ، أو نريد شريكًا ، وهل نعرف حقًا ما هي تلك الاحتياجات و / أو الرغبات؟
3. هل يقودنا توحيد القوى إلى الأمام أكثر مما نستطيع لوحدنا؟
4. هل نعرف المخاطر في اتخاذ شريك ، وهل نحن مستعدون لهذه المخاطر؟
5. ما الذي نعرفه حقًا عن هذا الشريك وسجله الحافل وصوره وأهدافه وأهدافه؟
6. هل نحن مستعدون للتخلي عن السيطرة ، جزئيًا أو كليًا ، عن أفكارنا أو أعمالنا وإرفاق آفاق النجاح المستقبلية بأخرى؟
7. هل نحن على استعداد لمشاركة نجاحنا ، وهل نحن على استعداد للمخاطرة بفشل شخص آخر؟

من المهم للغاية الإجابة عن هذه الأسئلة بعناية. على الرغم من أن الشراكات يمكن أن تقدم فوائد كبيرة ، إلا أنها قد تشكل أيضًا مخاطر كبيرة. الدخول في شراكة يفرض قيودًا على أفكارك وكيف تقوم بتنفيذها ، لأن شريكك عادةً ما يريد أن يكون له رأي في كيفية إنجاز الأمور. بمجرد أن تبدأ الشراكة ، قد لا تتحقق توقعاتك ، وسوف تحتاج إلى معرفة كيفية التعامل مع خيبة الأمل. في مرحلة ما ، قد تنشأ أولويات ووجهات نظر مختلفة تتطلب حل النزاع - هل ستكون قادرًا على التعامل مع ذلك؟ هل أنت مقاتل أو مهمة سهلة؟ أخيرًا ، على الرغم من أن الشراكة قد تجلب لك مزيدًا من الاستقلالية لأنك سيكون لديك شخص آخر للمساعدة في حمل العبء ، فقد تحتاج إلى حمل عبء شريكك أحيانًا أيضًا.

من الأفضل قضاء بعض الوقت في التفكير الآن أكثر من الكثير من الوقت (والنفقات) في تخليص نفسك من علاقة فاشلة لاحقًا. في الواقع ، ما تفعله في أخذ الوقت الكافي للتفكير هو بناء أساس لشراكتك. عندما تقوم الشراكة على أساس متين ، فلا يوجد شيء أفضل. عندما تبدأ الشراكة على أرض مهزوزة ، احترس.