اسأل: كيف يمكنني بناء مصداقية لمنتجي كمبتدئ؟

اسأل SUCCESS هو مكانك للحصول على أسئلة تمت الإجابة عنها حول كيفية التسويق بشكل أكثر فعالية. في كل قضية ، ينضم خبير التسويق Bob Serling إلى خبير آخر للإجابة على أسئلتك. هل لديك سؤال تريد الإجابة عليه؟ فقط أرسلها بالبريد الإلكتروني إلى [email protected]

سؤال اليوم ، الذي قدمه توم والدون ، هو: عندما تبدأ للتو ، ما هي أفضل طريقة لإظهار خبرتك ومصداقيتك ، حيث أنني لا أملك أي دليل اجتماعي أو شهادات أو عملاء حتى الآن؟

جون يانتش : حسنًا ، إذا كنت بدأت للتو ، ستجد نفسك في هذه المعضلة. لقد توصلت إلى 3 أجهزة PS التي يسهل التركيز عليها. هم النشر والشريك والمنصة. ما أعنيه بالنشر هو أنه يتعين عليك البدء في مشاركة خبرتك. ستأخذ الكثير من المدونات والمواقع في مجال عملك أو مجتمعك محتوى الضيف. تبحث المنشورات المطبوعة عن مكان أو صناعة بعينها عن محتوى ساهم. عليك أن تبدأ الالتزام بمشاركة خبراتك بهذه الطريقة - لا تبيع ، فقط تدع الناس يدركون ، "مهلا ، هذا الشخص يعرف ما الذي يتحدثون عنه" أو لديه وجهة نظر جيدة.

شريك. في كثير من الحالات في حياتك الماضية ، ربما كنت قد عملت مع منظمة أو مع مجموعة من الناس في مجتمعك تشترك في نفس السوق المستهدف. قد يكون بنكًا أو شركة محاسبة أو أي شيء آخر. في حالتي ، أنا مستشار تسويقي ، لذلك يصنع هؤلاء الشركاء العظماء. تبدأ بالذهاب إليهم وعرض القيام بورشة عمل لعملائهم ، مجانًا ، وتوفير معلومات وتعليم جيد. مرة أخرى ، لا علاقة لأي نوع من عمليات البيع ، لكن دع هؤلاء الأشخاص يشرعون في تعريفك بما سيكون سوقك المستهدف على الأرجح. هذه طريقة رائعة لتوليد دليل اجتماعي لأن هؤلاء الأشخاص - مضيفيك - يقولون إنك رائع. هذه بعض الطرق السهلة للبدء.

ثم آخر واحد ، المنصة ، هو ببساطة الخروج إلى هناك. هناك العديد من المجموعات التي تريد المتحدثين الذين لديهم شيء ليقولوا أنه قيمة ، وهذا التعليمية. يمكنك أن تبدأ في نادي الحياكة لتقديم أول عرض تقديمي مجاني ، ولكن يمكنك الذهاب إلى هناك والاستمتاع بالجماهير والبدء في مشاركة قصتك ، وجهة نظرك ، ومنهجيتك ، ومهما كانت. في النهاية ، ما سيحدث هو أنه سيكون هناك ثلاثة أشخاص من جمهور نادي الحياكة ينتمون فعليًا إلى منظمة تمثل جمهورك المستهدف حقًا ويريدون منك أن تتحدث.

كل ذلك يتعلق بمشاركة المحتوى ومشاركة معرفتك ، ولكن التركيز على القيام بذلك بهذه الطرق الثلاث.

بوب سيرلينج: شكرًا ، جون. في الواقع اقتراحي يتوافق تماما في ما قلته. أعتقد أن ما نتفق عليه بشدة هو أنه يتعين عليك الحصول على المحتوى الخاص بك هناك.

أحد الأساليب التي أحبها هي ما أسميه "محتوى زائد اجتماعي" ، وهو توزيع معرفتك كما تنصح ، ولكن باستخدام الوسائط الاجتماعية للقيام بذلك. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي المشاركة في مجموعات LinkedIn أو مجموعات Facebook. طريقة مشاركتك هي من خلال مشاركة معرفتك دون طلب أي شيء. أنت فقط تبقي المساهمة علمك بطرق مختلفة.

هناك كل أنواع المنتديات على كل من LinkedIn و Facebook. انا افضل ينكدين للعمل ، الفيسبوك للتسويق نوع المستهلك. في هذه المجموعات ، يسأل الناس أسئلة ويمكنك المشاركة في المناقشة والإجابة بذكاء وفي النهاية سوف يسمع الناس عنك وسيريدون معرفة المزيد.

بعد أن شاركت بهذا الشكل لفترة من الوقت ، وبدون أن تبالغ في الاهتمام أو الترويج ، يمكنك القول ، "بالمناسبة ، هذا هو رأيي في كيفية كتابة سطر موضوع أفضل وأنا محدود للغاية بالنسبة لي الفضاء هنا. لديّ منشور كامل على مدونتي يوفر اثني عشر طريقة مختلفة لإنشاء سطور المواضيع "ثم تقوم بتوجيه الأشخاص إلى مدونتك أو موقع الويب الخاص بك بهذه الطريقة. ولكن يجب أن تكون غير متطفلة ، ولا ترغب في القيام بذلك على الفور. تحتاج إلى الانتظار حتى تشارك لفترة طويلة بما يكفي لبناء القليل من السمعة.

هناك طريقة أخرى ، خاصةً مع المنتجات الاستهلاكية ، وهي استخدام YouTube. اخماد فيديو مظاهرة. إذا كان لديك مدونة حول تناول اللون الأخضر ، فيمكنك وضع مقطع فيديو صغير حول كيفية صنع عصير أخضر رائع أو شيء من هذا القبيل.

يمكن أن تجذب مقاطع الفيديو هذه الكثير من الاهتمام. يبدأون في بناء مصداقيتك وسيقوم الأشخاص بالاتصال بك ويريدون معرفة المزيد عنك.

جون: أعتقد أن الخلاصة هي أننا نقول إن هناك الكثير من الناس جائعون للحصول على الإجابات والحلول والمعلومات. لذلك إذا كنت الشخص الذي يطرحها هناك ، فسوف يعثرون عليك - أعتقد أن هذا هو المفتاح. لا يحدث هذا بين عشية وضحاها بالضرورة ، ولكن عليك الالتزام بذلك باستمرار وستكون أنت الذي يجده. نأمل أن الجودة والقيمة التي وضعتها هناك شيء يجعلهم يقولون ، "أريد أن أعرف المزيد عن هذا الشخص."

يساعد Bob Serling أصحاب الأعمال ورجال الأعمال على توليد المزيد من الحركة ، وتحقيق المزيد من المبيعات ، والقيام بالأمرين أكثر من مرة. احصل على كتابه الإلكتروني المجاني من المقابلات مع 30 من الخبراء البارزين ، بمن فيهم SUCCESS Publisher Darren Hardy ، على www.ProfitAlchemy.com/success

جون يانتش هو استشاري تسويق ، متحدث ورئيس مؤلف الأكثر مبيعًا في Duct Tape Marketing ، The Referral Engine ، The Commitment Engine ، ومؤسس شبكة Duct Tape Marketing Consultant.