اسأل: كيف يمكنني الحصول على شركاء لبيع منتجاتي؟

اسأل SUCCESS هو مكانك للحصول على أسئلة تمت الإجابة عنها حول كيفية التسويق بشكل أكثر فعالية. في كل قضية ، ينضم خبير التسويق Bob Serling إلى خبير آخر للإجابة على أسئلتك. هل لديك سؤال تريد الإجابة عليه؟ فقط أرسلها بالبريد الإلكتروني إلى [email protected]

سؤال اليوم هو: كيف يمكنني الحصول على شركاء لبيع منتجاتي؟

بوب سيرلينج: اليوم ، دعوت غراهام مكجريجور ، خبير التسويق الرائد في نيوزيلندا ، للانضمام إلي في الإجابة على هذا السؤال.

جراهام ماكجريجور: على الرغم من أن هذا قد يبدو واضحًا ، تأكد من أن منتجاتك أو خدماتك مناسبة تمامًا لقائمة عملاء شريكك. أيضًا ، اجعل من السهل على الشركاء بيع منتجك. على سبيل المثال ، سأعطي الشريك رسالة بريد إلكتروني مثبتة على المبيعات سبق أن عملت من قبل ، وأقول إنه يمكنهم استخدامها مع قائمتهم. تمت كتابتها بالفعل مع تفاصيلها ، لذلك كل ما عليهم فعله هو النسخ واللصق. عندما تفعل شيئًا كهذا ، فإنه يجعل من الأسهل الحصول على شركاء للعمل معك.

بوب: لم أستطع الاتفاق أكثر. إذا كنت تقترب من شخص سيكون شريكًا جيدًا ، فسوف يكون مشغولًا جدًا وتنفذ مشاريع أخرى ، لذلك فإنك تطلب منهم حقًا مقاطعة جدولهم الزمني للترقية من أجلك. إذا قمت بعمل أكثر لشريكك ، فلا أمل أو لا أمل في حملهم على القيام بذلك ، لذلك عليك أن تجعل الأمر أكثر سهولة.

بوب: عند استخدام هذا النهج ، ما المدة التي تجدها في إقامة مشروع مشترك أو صفقة كهذه بشكل عام؟

غراهام: يمكن أن تختلف. على سبيل المثال ، اتصلت بأربعة مدربين عقاريين في نفس اليوم ، وكان لي رد إيجابي من شخص واحد خلال 24 ساعة. تعاملت معهم برسالة مثل: "لدي فكرة مثيرة للاهتمام أعتقد أنها يمكن أن تحقق الكثير من المبيعات لمنتج قيم إلى قائمتنا وسوف نشارك الأرباح. أحب أن أعطيك المزيد من المعلومات. هل هذا موضع اهتمام؟ "

أجاب على الفور وكان لدينا دردشة سريعة على الهاتف حيث أعطيته المزيد من التفاصيل. وافق و كان المشروع قيد التنفيذ خلال أسبوع. ومع ذلك ، فإن بعض الناس لا يتقبلون ويستغرق بعض الأشخاص وقتًا أطول. في بعض الأحيان التوقيت مشكلة. إذا كانت لديهم حملات أخرى تم حجزها بالفعل قبل أسابيع أو أشهر ، فيجب عليهم وضعها في المسار الصحيح.

بوب: هل يمكنك مشاركة مثال آخر يوضح هذا جيدًا؟

جراهام: إليك بضعة أشياء أخرى تعمل بشكل جيد. لقد جمعت مؤخرًا مشروع نشر قليلاً حيث نقوم بتنظيم مجموعة من الشركات المحلية للمشاركة في الترويج لخدماتهم لبعضهم البعض من خلال توفير مقالات مفيدة. لقد وجدت أنه إذا كان بإمكاني إشراك شخص أو شخصين محليًا في دليل مثل هذا ، فسيقومون بعد ذلك بالتوصية بما يقومون به لأصحاب الأعمال الآخرين الذين يعرفونهم أيضًا.

لكن مرة أخرى ، أمدهم بالبريد الإلكتروني لإرساله إلى أصدقائهم. أقول لهم: "إذا كنت تعرف الشركات الأخرى التي ترغب في مشاركتها في العرض الترويجي نفسه ، فإليك بريدًا إلكترونيًا يمكنك إرساله إلى زملائك."

هذا يعمل بشكل جيد جدا. إن البريد الإلكتروني الوارد من شخص تعرفه وتثق به يجعل عملية البيع سهلة للغاية كثيرًا من الوقت. أيضًا ، من المهم التأكد من أن كل ما تقوم ببيعه هو مخاطرة منخفضة جدًا من وجهة نظر شريكك. يجب أن يكون شيء يضيف قيمة لعملائها. لديها مخاطر منخفضة للغاية إما مع ضمان استرداد الأموال أو أي شيء يمكن أن يراه هو حقا إضافة قيمة كبيرة لعملائها. وبالطبع ، من المفيد أيضًا أن تتمكن من بناء علاقات مع الشركاء قبل الاقتراب منهم.

بوب: ممتاز. اسمحوا لي أن أضيف شيئا عن بناء العلاقات ، وخاصة للأشخاص الذين يحاولون العثور على شركاء ولكن ليس لديهم الكثير من سجل الإنجازات. أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها هو ، بدلاً من مطالبة الشركة ببيع منتجك لك ، يمكنك التواصل معهم حول بيع منتجاتهم.

بمجرد أن تأخذ منتجها وتبيعه ، إما كشركة تابعة أو لقائمتك الخاصة ، وأنت تجني المال ، فسوف تلاحظ ذلك بالتأكيد. يمنحك ذلك القدرة على إجراء اتصال معهم واطلب منهم الترويج لك. من هناك ، يُحدث تأثير الدومينو في حث الآخرين الذين تهتم بهم للترقية ، لأنه يمكنك استخدام نفس النهج ، ويمكنك استخدام سجل التتبع الذي اكتسبته مع الشخص الأول.

يساعد Bob Serling أصحاب الأعمال ورجال الأعمال على توليد المزيد من الحركة ، وتحقيق المزيد من المبيعات ، والقيام بالأمرين أكثر من مرة. احصل على كتابه الإلكتروني المجاني من المقابلات مع 30 من الخبراء البارزين ، بمن فيهم SUCCESS Publisher Darren Hardy ، على www.ProfitAlchemy.com/success

يساعد Graham McGregor أصحاب الأعمال ورجال الأعمال في الحصول على ميزة تسويقية غير عادلة. قم بتنزيل نسخة مجانية من كتابه الذي يحتوي على 396 صفحة بعنوان " تقرير الأعمال غير العادلة" على www.TheUnfairBusinessAdvantage.com