كيف نجت جوارب بومباس من "خزان سمك القرش"

سمك القرش المظهر: 26 سبتمبر 2014
المستثمر: ديمون جون
الصفقة: 200،000 دولار للحصول على حصة 17.5 في المئة
النتائج: ارتفع إجمالي المبيعات من 450،000 دولار في التسعة أشهر الأولى للشركة إلى 12 مليون دولار

بينما تقرأ هذا ، ربما يقوم ديفيد هيث ، المؤسس المشارك لـ Bombas Socks ، بالتحقق من متاجر الوشم في مانهاتن. هذا لأنه في أغسطس 2013 ، عندما أطلق هو وراندي جولدبيرج حملة Indiegogo للتمويل الجماعي لشركات الجوارب الرياضية عالية الأداء ، تعهد Heath بالتبرع بزوج من الجوارب لكل زوج مباع. إذا أعطوا من أي وقت مضى مليون زوج من الجوارب ، لكان وشم شعار بومباس - نحلة في الجو - على جسمه (شيء يصفه الآن بأنه "وعد طفح"). الآن بومباس أغلقت في هذا المعلم. الحفاظ على وفاء بكلمته ، فقد قرر هيث أن الوشم سوف يستمر في العضلة ذات الرأسين اليمنى.

ذات الصلة: 10 خطوات لتحقيق أي هدف

لن يفاجأ أحد برؤية كيفن أوليري وروبرت هيرجافيك ومارك كوبان ولوري جرينر ، أربعة من المستثمرين في Shark Tank . عندما ظهرت هيث وجولدبرج في برنامج الواقع العملي لشركة إيمي ABC الحائزة على جائزة إيمي في سبتمبر 2014 ، حيث سعت إلى الحصول على 200000 دولار لشراء 5 في المائة من شركتهما ، رفضت المجموعة الرباعية الصفقة بقسوة غير عادية. على سبيل المثال ، أطلق أوليري اسم رجال الأعمال على "الصراصير الجورب" ، بينما صرخ الكوبيون بأنه "لا يوجد هامش كاف" في زوج من الجوارب يبلغ 12 دولارًا لدعم الأعمال التجارية.

ترك ديمون جون. مع تاريخه كمؤسس لشركة FUBU للملابس الرياضية الحديثة ، كان جون المستثمر هيث ، وكان جولدبرج يأمل في إغرائه. لقد حصلوا عليه ، وإن كان لأكثر من ثلاثة أضعاف الحصة في الشركة التي عرضوها في الأصل.

لقد أثبت جون أنه يستحق ذلك ، حيث حافظ على هيث وجولدبرج في مسار ثابت. يقول هيث: "كان أحد الأشياء الأولى التي أثارنا حماستها على الفور". حذرهم جون لتطبيق الفرامل. "أنت تقتلها على الإنترنت" ، أخبرهم. "لديك مساحة كبيرة للنمو في هذا المجال."

وبالمثل ، كانت هيث وجولدبرج حريصة على توسيع العلامة التجارية لتشمل الملابس الداخلية والقمصان والقبعات. مرة أخرى ، حذر جون من أن التوسع كان سابق لأوانه.

يقول جون: "قد تكون هناك فرص جذابة تضع بعض النقود الفورية في جيوب الشركة أو على السطح". "لكن عليك التأكد من أن هذه في مصلحة الشركة على المدى الطويل. كثيرا ما أخبرهم بقصص عن بعض الأخطاء التي ارتكبتها أثناء توسيع FUBU. من بين وظائفي كمستثمر ومعلم لفريق بومباس التحدث عن هذه الأخطاء ، لذلك آمل ألا يضطروا إلى تعلم الدرس بالطريقة الصعبة كما فعلت. "

ذات صلة: 10 طرق للعثور على معلمك المثالي

أمضت هيث وجولدبرج عامين في تطوير تكنولوجيا الجوارب الخاصة بهم قبل أن يتركوا وظائفهم المريحة المكونة من ستة أرقام (جولدبرج مع شركة Urban Daddy ، وهي شركة إعلامية لأسلوب الحياة ، في أواخر عام 2012 وشركة Heath مع شركة أسهم خاصة في أوائل 2013). يواصلون التأكد من أنهم يقاومون ما يسمونه "جورب الرضا". وبدلاً من ذلك ، بقيت بومباس ، التي تحمل اسمها من bombus ، لاتينية للنحلة ، تركز على الابتكار. في الواقع ، فإن الشيء الوحيد الذي يحبه المؤسسون المشاركون في الحديث أكثر من علامة تبويب Bombas ونظام دعم قرص العسل هو الخير الذي تفعله الجوارب.

التقى غولدبرغ وهيث في عام 2007 عندما كانا يعملان في شركة Urban Daddy. يقول جولدبرج: "كان لدينا تاريخ مشترك في الشركات الناشئة ، وعرفنا مبكرًا أننا أردنا أن نبدأ نشاطًا تجاريًا معًا." لم يكن لديهم شغف خاص بالجوارب حتى صادف هيث بيانًا صحفيًا يقول بالجوارب كان البند رقم 1 الأكثر طلبا في الملاجئ المشردة. يقول هيث: "لقد شاركت مع راندي". "لم نتمكن من التخلص منه."

بحلول أوائل عام 2011 ، بدأ الاثنان في التفكير أنه ربما كان هناك حل لمشكلة جورب في نموذج شراء واحد للتبرع واحد تم تطويره من قبل مؤسسات الأعمال الاجتماعية مثل TOMS و Warby Parker. لاختبار مفهومهم ، اشتروا مجموعة من الجوارب وسلموها للمشردين في شوارع أحياءهم في نيويورك. يقول هيث: "لقد فاجأنا ذلك حقًا". "لقد عرفنا الأشخاص الذين كنا نعطيهم بانتظام شطيرة أو حانة من الجرانولا أو زوجين من الدولارات للحصول على حماسة حقيقية حول الجوارب."

اليوم ، يتم منح كل موظف جديد 10 أزواج من الجوارب في اليوم الأول ليتم نقلها إلى المحتاجين. يقول غولدبرغ: "إنها تجربة مؤثرة حقًا ، لحظة صغيرة تربط الناس بمهمتنا". "كلنا نحمل الجوارب ونحاول التخلي عن زوج على الأقل كل يوم."

في وقت مبكر ، يتذكر هيث المشي في شارع ماديسون في مانهاتن عندما رأى مخضرما بلا مأوى خارج حديقة تحمل علامة كتب عليها "سوف آخذ أي شيء". وصل هيث إلى حقيبته. قال: "لا أعرف إذا كان هذا سيساعد" ، لكن لديّ زوجًا من الجوارب.

أجاب المخضرم مثل طفل يحصل على بلاي ستيشن في عيد الميلاد. "هذا هو بالضبط ما أحتاج إليه" ، قال وهو ينحني على الفور لخلع حذائه القتالي. يتذكر هيث قائلاً: "كان يلف كيسًا بلاستيكيًا حول قدم واحدة" ، وأخذ باندانا من رأسه ولفها حول القدم الأخرى. لقد كانت تجربة رائعة بالنسبة لي ، أن شيئًا ما نأخذه تمامًا كأمر مفروغ منه - الاستيقاظ في الصباح وارتداء الجوارب والأحذية الخاصة بنا - يمكن أن يكون رفاهية لشخص آخر. "

على الأقل يوم واحد في الشهر ، تقضي جولدبيرج ، هيث وموظفوها ، الذين نمت إلى 15 ، بضع ساعات في العمل التطوعي في ملجأ ، أو مطبخ الحساء أو مع أحد شركائهم الذين يبلغ عددهم 260. يقول هيث ، "إنه يذكر موظفينا وأنفسنا بأن ما نفعله هنا كل يوم هو أكثر من مجرد بناء المبيعات والإيرادات".

سوف يكون الوشم تذكيرا آخر.

ظهر هذا المقال في الأصل في عدد أكتوبر 2016 من مجلة النجاح .