كيف نجت سلالة التصريف من "خزان القرش"

مظهر دبابة القرش : 3 فبراير 2015
المستثمر: روبرت هيرجافيك
الصفقة: 110،000 دولار لحصة 10 في المئة
النتائج: 500،000 دولار في المبيعات مع الصفقات المعمول بها في هوم ديبوت لوي.

لقد بدا الأمر وكأنه حلقة من The Amazing Race من Shark Tank . في أبريل 2014 ، أنهى الشريك التجاري لشركة نوشاد علي مكالمة هاتفية في وقت متأخر من الليل من خلال سؤاله عما إذا كان سيذهب إلى مكالمة Shark Tank يوم السبت.

لقد اخترع علي جهازًا أطلق عليه Drain Strain ، وهو سدادة بالوعة الحمام تمنع المصارف المغطاة بالانسداد. على الرغم من أنه كان مقتنعًا أن اختراعه كان بمثابة عائق من شأنه أن ينقذ الناس مئات الدولارات في فواتير السباكة ويجعل منظفات الصرف الكيميائي بالية ، إلا أن جهوده للحصول على التمويل توقفت. جلبت حملة Indiegogo للتمويل الجماعي بهدف 25000 دولار فقط 2000 دولار. وعلى الرغم من أنه ملأ طلبًا عبر الإنترنت ليكون على Shark Tank ، إلا أنه لم يسمع مرة أخرى. مع التركيز على العقارات ، فقد فاته خبر المكالمة المفتوحة التي كانت تجري في فندق بان باسيفيك في سياتل.

يقول علي: "كان منتصف الليل تقريبًا يوم الخميس ، وكانت المكالمة المفتوحة يوم السبت في الساعة 8 صباحًا ، ولم يكن لدي نموذج أولي فعال". في صباح اليوم التالي ، اتصل علي بشركة تصميمه في الغرب الأوسط وأخبرهم أنه يحتاج إلى نموذج أولي يتم إنتاجه وتجميعه وشحنه إلى الفندق في الوقت المناسب لإجراء مكالمة الإرسال. كانت قابلة للتنفيذ ، ولكن التكلفة ستكون 1500 دولار. وكان هذا حاد علي. بدأت أسرته للتو في التعافي مالياً بعد أن فقد كل شيء ، بما في ذلك منزله ، في انهيار السوق عام 2008. ولكن بموافقة زوجته ، قرر الذهاب لذلك.

ذات صلة: 4 أسباب يجب أن تكون المخاطرة بالرفض

هكذا وجد علي نفسه صباح يوم السبت معصمه الذي أعطاه بقعة الاختبار 289 بينما كان يأمل بشدة أن تصل شاحنة FedEx. "قال المنضدة الأمامية إن السائق كان هناك لترك الباقة ، لكن بما أنهم لم يتعرفوا على اسمي ، فإنهم لم يقبلوها". سيستغرق الأمر ما يقرب من ساعة من المرافعة قبل أن يصل علي إلى ممثل FedEx متعاطف مع وجه السائق للعودة إلى الفندق. قبل عشر دقائق من استدعاء اسمه للاختبار لمدة دقيقتين ، انسحب السائق ودخل علي أبواب اللوبي ، ممسكًا بالنموذج الأولي.

عدة جولات الاختبار وبعد عدة أشهر ، أصدر علي نماذج ثلاثية الأبعاد للمستثمرين الخمسة في برنامج الواقع ABC الحائز على Emmy. في تحول مفاجئ للأحداث ، عرض روبرت هيرجافيك على 110،000 دولار التي كان يطلبها ، لكنه قال إنه سيأخذ حصة 10 في المائة فقط بدلاً من 15 في المائة التي اقترحها علي. مثل زملائه Sharks ، اعتقد Herjavec أن Drain Strain كان في وضع مثالي للحصول على ترخيص ، ورأى أن دوره هو "مجرد إجراء مكالمة هاتفية" لتقديم علي إلى الرئيس التنفيذي لشركة تصنيع السباكة.

ومع ذلك ، تبين أن هذه الاستراتيجية هي المكافئ لتدوير المجاري: طريق إلى أي مكان. يقول علي: "كان مصنعو الحنفية مهتمين للغاية ، لكن انتهى بنا الأمر إلى عدم الوصول إلى خط النهاية معهم". "كنا في مفاوضات العقود مع واحد ، لكنهم لم يتمكنوا من إدخالنا في دورة الإنتاج والمبيعات الخاصة بهم لمدة عامين على الأقل. هذا التوقيت لم ينفع لنا. "

في غضون ذلك ، كان علي يشغل الأرقام لبيع Drain Strain مباشرة للمستهلكين. يقول: "ستكون مبيعاتنا وأرباحنا أكبر تسعة أضعاف إذا نجحنا كمنتج بعد البيع أكثر مما لو وقعنا على اتفاقية ترخيص حصرية". "لقد كان روبرت وفريقه رائعين في طرح الأسئلة الصحيحة والتأكد من فهمنا للهوامش في كل مرحلة من مراحل سلسلة التوريد بالتجزئة".

ذات صلة: 5 نصائح ذكية لرجل أعمال جديد

أحب هوم ديبوت سلالة الصرف وقدم علي للموزعين وكذلك للموردين في تايوان والصين. لكن الانتقال من النموذج الأولي إلى الإنتاج أظهر التحدي الكبير المتمثل في إنشاء منتج واحد يناسب جميع الأنابيب ، بما في ذلك تلك التي كان عمرها 50 أو 75 عامًا. يقول علي: "لقد قمنا بعصف ذهني لأشهر قبل أن نتوصل إلى حل حيث يمكن للسلة أن تتوافق مع الأنابيب وتسمح بمرور المياه". نشأت مجموعة من المشاكل الأخرى أثناء الأدوات ، وكلها مولتها علي. يقول: "بين براءات الاختراع والإنتاج والتصميم ، خرجت من جيب حوالي 150،000 دولار". "لقد كان الكثير من المخاطرة". أدت الصعوبات اللغوية والحاجة إلى شحن كل تكرار جديد من الصين إلى تباطؤ الأمور. أخيرًا ، في أغسطس 2015 ، طار علي إلى المصنع. يقول: "ذهبت إلى هناك بقصد عدم العودة حتى نحصل على كل شيء". "لقد عملنا دون توقف على مدى خمسة أيام."

مرة أخرى في الولايات المتحدة ، وقع علي أخيرًا صفقات لبيع Drain Strain في 1،200 Home Depots و 500 Lowe's store بحلول أوائل عام 2017. يباع المنتج أيضًا عبر الإنترنت ويستخدمه العديد من سلاسل الفنادق. سيتم طرح إصدارات الاستحمام وحوض الاستحمام في وقت لاحق من هذا العام. في الوقت الحالي ، لا يزال علي يعمل في مجال العقارات. "هذا ما يدفع الفواتير" ، كما يقول. "لا نزال بعيدين عن الربحية ، لكنني واثق من أننا سنكون في الواقع خلال سنوات قليلة المعيار الفعلي في جميع المصارف".

لم يكن هناك سوى عدد قليل من النماذج الأولية في تاريخ Shark Tank ، كما يشير Herjavec ، والتي دخلت طريقها إلى تجارة التجزئة. "استنزاف الإجهاد هو واحد منهم ،" يقول. لقد تعرف علي على مشكلة مشتركة بين الجماهير ، وقام بحلها. في بعض الأحيان يكون الأمر بهذه البساطة. لقد كنت أؤمن بـ Drain Strain لأنه يمكن الاستفادة منه في المنازل ، لكنه قدم فرصًا مثيرة للاهتمام للبيع بكميات كبيرة للفنادق والسفن السياحية والمستشفيات. أعجبتني طريقة نوشاد في "تانك" ، وعندما يكون لديك فكرة رائعة ورائدة أعمال ، نرى نجاحًا ".

ظهر هذا المقال في الأصل في عدد مارس 2017 من مجلة النجاح .