كيف نجت النعمة والدانتيل من "خزان القرش"

سمك القرش المظهر: 22 نوفمبر 2013
المستثمر: باربرا كوركوران
الصفقة: 175،000 دولار لحصة 10 في المئة
النتائج: أكثر من 14 مليون دولار في المبيعات في غضون عامين

كان لدى المشاهدين الذين رأوا ميليسا وريك هينانت دورهما في شركة جريس آند ليس في سوك تانك التي مقرها أوستن في 22 نوفمبر 2013 ، الفكرة نفسها: تلك تدفئة الساق المبطنة ستصنع هدايا عيد الميلاد الرائعة.

قبل الذهاب إلى برنامج ABC الحائز على إيمي للأعمال ، تلقى Hinnants حوالي 150 طلبًا يوميًا على موقعه على الويب. في غضون 24 ساعة بعد ظهور التلفزيون ، تدفق أكثر من 10000 طلب ؛ في غضون خمسة أيام ، حققوا مبيعات بقيمة مليون دولار.

المتصله: 6 صفات من الناس نجاحا هائلا

تقول ميليسا: "لا أعتقد أننا نمنا لمدة أسبوع" ، مضيفة أنه كان على الزوجين أيضًا رعاية طفل وطفل صغير في المنزل. كانت هناك مكالمات محمومة لمستثمري القرش ، باربرا كوركوران. تقول ميليسا: "أتذكر أنني كنت جالسًا في ممر الحفاضات في الهدف لتلقي مكالمة من باربرا". نصح كوركوران ميليسا أنه مع وجود 100000 زوج من الجوارب تأتي من مصنعهم ، ربما لا يمكنهم شحن هذا الحجم بأنفسهم. لقد ساعدتهم في توظيف ثلاث شركات شحن خارجية. (كما ذهبوا من ستة موظفين إلى 36 في 48 ساعة).

لقد كانت واحدة من أعظم الأشياء التي تحدث في حياتنا. تقول ميليسا: "لقد كان كابوسًا أيضًا". بعض العملاء ، عندما أخبروا أن جواربه لن تصل في الوقت المناسب لقضاء العطلات ، أرسلوا رسائل إلكترونية مزعجة. "عندما أحصل على جواربي ، سأحرقها" ، قالت إحدى الطرز القابلة للطباعة ، وآمل أن تحترق في الجحيم أيضًا. "

ريك يقول أن الوضع أخذنا على حين غرة. "لقد كان من الصعب على ميليسا ، التي كانت تفتخر دائمًا بعلاقاتها الممتازة مع العملاء."

ما جعل هذه التجربة وحشية بشكل خاص هو أن الشركة كانت مرتبطة بفقدان الطفل الأول من Hinnants. قبل ثلاث سنوات ، أمر الأطباء ميليسا - حامل لمدة خمسة أشهر - بالبقاء في السرير. بينما كانت محصورة ، كرست بطانية طفل. للأسف ، لم يستطع الأطباء منع الولادة المبكرة ، وبعد أسبوعين كانت ابنتهم ميتة.

بعد تلك المأساة ، استمرت ميليسا في تطريزها ، وبعد عام من ذلك ، حيكت أول تدفئة لرجل لها … في الفترة التي سبقت العمل المزدهر بالإضافة إلى مهمة خيرية طالما كانت حلمها. عندما نشرت صورة لتسخين الساقين على Facebook ، أراد الكثير من الناس شرائها حتى أطلقت متجرًا إلكترونيًا في أكتوبر 2011. وبحلول نهاية عام 2012 ، كانت قد باعت منتجات بقيمة 850،000 دولار.

ذات صلة: 5 أسئلة بسيطة الناس الناجحين اسأل أنفسهم

على الرغم من أنهم يطلقون على شركة Grace & Lace "شركة عرضية" ، إلا أن Hinnants لم يكن رجال أعمال مبتدئين. تأتي ميليسا من أجيال من رواد الأعمال ، وقد أطلق ريك أكثر من عشرة مشاريع ، لا يزال ثلاثة منها يعمل. لكنهم بحاجة إلى التوسع لمواكبة الطلب على الجوارب.

كان ريك حلا. وقال لميليسا "أعتقد أنه من المفترض أن نكون في حوض سمك القرش". ردها: "أنا أحبك ، لكنك مجنون".

تقدم بطلب للمشاركة في البرنامج خمس مرات خلال الأشهر القليلة المقبلة ، دون أي استجابة. يقول ريك ، "كنت أعلم أنه كان من المفترض أن يكون". أخيرًا ، قام صديق كان يعرف منتج Shark Tank بإجراء مكالمة نتج عنها عرض ليتم عرضه. جنبا إلى جنب مع مشاهدة كل حلقة والبحث عن أسماك القرش ، أعد ريك لمظهره بطريقة أخرى. كان يصلي. كنت على ركبتي قليلاً. لقد أعطانا الله هذه الفرصة ، وكنت أبحث عن إرشادات حول من يجب أن نتعامل معه. "أدت صلواته إلى إجابة واضحة: كوركوران. لهذا السبب قفز الزوجان ، كلاهما مسيحيين متدينين ، عندما عرض كوركوران كامل مبلغ 175،000 دولار الذي طلبوه.

بعد حلقة Shark Tank ، قامت Grace & Lace بزيادة عروض منتجاتها من 25 إلى 450 ، وهي تبيع الآن مجموعة من ملابس النساء مثل القبعات المتماسكة والأوشحة والرقصات وأكواب cozies وحقائب الحقائب. عندما احتاجت ميليسا إلى استقدام مصممين جدد - تمتلك الشركة أربعة - وكانت غارقة في مئات السيرة الذاتية ، ساعدت كوركوران ميليسا على التنقل في عملية التوظيف. تقول ميليسا: "لقد أرشدتني إلى التركيز على إيجاد شخص مثلي ، يمكن أن يكون أفضل صديق لي". وأشار كوركوران إلى أن "خلق ما أحببت ، كان دائمًا ما جذب العملاء".

تجاوزت مبيعات Grace & Lace 15 مليون دولار (بما في ذلك عائدات المتجر عبر الإنترنت) ، لكن الشركة لا تركز فقط على الأرباح. يقول ريك: "نحن هنا لتغيير العالم". عندما كانت مراهقة ، كانت ميليسا تقوم بمهمة في الهند وفزعها الأطفال في دور الأيتام الذين انتفخت بطونهم من سوء التغذية أو الذين كانت زجاجاتهم مربوطة في أفواههم لأنه لم يكن هناك عدد كاف من العمال لإطعامهم. وكتبت ميليسا البالغة من العمر 18 عامًا في مجلة "يجب أن أفعل شيئًا لمساعدة هؤلاء الأشخاص".

لديها. تقوم شراكة مع منظمة المعونة Angel House و Rick و Melissa بإرسال جزء من كل عملية بيع لبناء دور للأيتام في الهند. في عام 2014 ، أنشأ آل هنانت اثنين ، ينقذان 100 يتيم ؛ فتحوا خمسة آخرين في ديسمبر الماضي. لقد فتحوا أيضًا دار الحرية في نيبال ، حيث تتعلم الفتيات والشابات اللائي يتم إنقاذهن من الاتجار بالجنس مهارات مهنية.

تثير جهودهم إعجاب كوركوران ، الذي يقول "ميليسا وريك هما زوجان رائعان ومصدر إلهام لي كل يوم".

إلى Rick ، ​​تعد Grace & Lace قوة إيجابية ولدت من المأساة. لقد مر الجميع على هذا الكوكب بشيء صعب. لدينا كل هذا القاسم المشترك ، ويمكننا أن نخرج من الجانب الآخر ونعمل بشكل جيد من المأساة. لا تضيع الألم ".

يظهر هذا المقال في عدد مارس 2016 من مجلة النجاح .