كيفية وقف بدء التشغيل

روما لم يتم بناؤها في يوم واحد ، وليس كذلك. فقط أسأل مايكل كونواي ، المدير الإداري لـ Clothes2Order.com. كونواي ، 42 سنة ، أطلقت شركة الملابس في عام 2002 وواصلت صقل نموذج الأعمال لمواكبة الاتجاهات الاقتصادية والأسواق المتغيرة. اليوم ، تزدهر متاجر التجزئة عبر الإنترنت التي تتخذ من لندن مقراً لها ، مع عملاء من بينهم Google و eBay.

كونواي ، عضو في منظمة رواد الأعمال ، يقدم "الخطايا السبع المميتة" التالية لبدء التشغيل ، مقتبسة من منشور مدونة في EO Overdrive .

1. الاكتفاء الذاتي: تعمل بعض الشركات كمؤسسات منفردة ، ولكن معظمها بحاجة إلى أن تكون قابلة للتطوير. إذا كنت لا تعرف كيف تنمي أعمالك دون استنساخ نفسك ، فأنت محكوم عليك بحياة مرهقة مع رئيس لا تقديري بنفسك! قم ببناء هوامش كافية في السعر الخاص بك حتى تتمكن من توظيف أو الاستعانة بمصادر خارجية للمهام التي لا تحتاج إلى القيام بها.

2. عبادة المنتج: أن يكون المنتج مدفوعًا هو طريق سريع للفشل. لا يهم مدى جودة منتجك إذا كان العميل لا يريد ذلك. تعرف على ما يريده العملاء وما يحتاجون إليه وما يلزم للوصول إليه.

3. الإهمال: يمتد الإهمال في أغلب الأحيان من حيث الشرعية ، ويمتد أيضًا إلى خطط العمل. عندما يذكر لي أحدهم أنه يجب علي التفكير في X ، فأنا أتأكد من أن X على قائمة المهام الخاصة بي في الثلاثين يومًا القادمة. في بعض الأحيان ، لا تمثل X مشكلة ، ولكن إذا كان خطأ فادح لي مرة أخرى لدغ لي ، فسوف أقضي المزيد من الوقت والمال لحلها لاحقًا.

4. انتقاء هدف صغير: إذا اخترت مكانًا صغيرًا جدًا لعملك ، فسيتوقف النمو بسرعة كبيرة ، إما لأن منافسيك قد حشروا السوق ، أو توسعتم لملء مكانهم واكتشفوا أنه لا يوجد مكان آخر يذهبون إليه. قد تكون سعيدًا لكونك السمكة الكبيرة في بركة صغيرة جدًا ، لكن من الأفضل أن تعرف ما إذا كان هذا هو مستقبلك قبل أن تقفز في المياه وتوحلها.

5. لعب لعبة يساوي: هذه اللعبة لا تشبه خطيئة على الإطلاق ، ولكنها مدمرة تجارية. إذا كان لديك شركاء أعمال ، فمن المغري (وغالبًا ما يكون عادلاً) أن يكون لديك أسهم متساوية في الملكية. ومع ذلك ، على المدى الطويل ، من غير المحتمل أن تتفق أنت وشريكك على جميع الجوانب. من المهم اتخاذ قرار مبكر بشأن من سيكون له سلطة اتخاذ القرارات الصعبة ، وسيحتاج هذا الفرد إلى أن يكون لديه استثمارات كافية في النشاط التجاري للبقاء متحمسًا.

6. Time-is-right-ism: لا ينجح الكثير من رواد الأعمال المتمرسين في الحصول على عمل تجاري لأنهم يبحثون عن نجاح مضمون. بالنسبة إلى رواد الأعمال الحقيقيين ، فإن قفزة الإيمان هي منصة الإطلاق ، ولكن بالنسبة لأولئك أصحاب المشاريع "عندما يحين الوقت المناسب" ، فهي النقطة التي يتوقفون فيها عن الموت.

7. دفع مبالغ زائدة عن حصتها في السوق: عادة ما يكون الإنفاق الزائد على الإعلانات أو الحوافز بمثابة موت لشركة. بدلاً من ذلك ، قم بإجراء تقييم دقيق للعائد المحتمل واختبره جيدًا. تأكد من أنك لن تنفق المزيد من المال في الحصول على العملاء من بيعها لهم. ثم قم بتضمين تقييمك كقاعدة عامة بحيث ينمو عملك ، يعرف أي شخص لديه سلطة إنفاق الأموال على اكتساب العملاء كيفية قياس التكلفة مقابل العائد المحتمل.