المخاوف القاتلة من ريادة الأعمال

الخوف. إنها أداة للتحكم في الشكل ، وهي عبارة عن مقاتل يعمل على تحفيز الأمعاء ودافع رفيع المستوى يتم دمجها جميعًا في واحدة. نسميها bogeyman ريادة الأعمال. كيف تستجيب لذلك يجعل كل الفرق لنجاحك. هل ستقوم بتجميد وسحب الأغطية فوق رأسك أم أنك ستكون مستعدًا لأي شيء؟

من المؤكد أن الاقتصاد غير المستقر يترك أصحاب المشاريع لديهم الكثير للخوف من هذه الأيام. ومع ذلك ، بدأ أكثر من نصف مليون رجل أعمال أعمال صغيرة في عام 2009 ، وعلى الرغم من المخاوف الاقتصادية ، فإن 70 في المائة منهم سيعيشون على الأقل لمدة عامين ، وفقًا لإحصاءات إدارة الأعمال الصغيرة.

هذا لا يعني أنه من السهل بناء مشروع تجاري ناجح. ولكن مع كل العقبات ، لا تدع الخوف يكون هو الذي يأخذك إلى أسفل.

يتحكم رواد الأعمال في بعض العقبات ، لكن جين جروفر ، مؤلف كتاب " ماذا لو؟" & لماذا لا؟ ، كتاب حول تحويل مخاوفك إلى أفعال ، يقول المخاوف الداخلية والشك الذاتي يضعف قدرتك على النجاح.

وتقول: "حتى تتمكن من القفز فوق حواجز الطرق الداخلية الخاصة بك ، ستظل الحواجز الخارجية ثابتة في مكانها".

بمعنى آخر ، ابتعد عن طريقتك الخاصة. ترياق الخوف هو الإيمان بنفسك وعملك ومنتجك وحلمك.

الخوف من الفشل

نحن جميعا نفشل ، وبعضنا أكثر إثارة من الآخرين ، لكننا جميعا نفعل ذلك كل يوم. تفشل الشركات لأسباب عديدة: المنافسة تستحوذ على حصتها في السوق ، أو يختفي التمويل ، أو يغير المجتمع مساره ، أو يركلك الركود. يقول جروفر: "مع كل فشل يأتي - مثل نوع من مفاجأة لعبة سرية في أسفل صندوق الحبوب - قيمة مضافة في القوة والحكمة والمعرفة". الفشل يلهم انتصارات أكبر ، خاصةً عند استخدامه للحصول على رأسك مستقيمًا.

هل قليلا روح البحث بعد الفشل. ما هي الأخطاء التي كانت لك؟ لماذا صنعتها وماذا تعلمت منها؟ بالنسبة للعديد من رواد الأعمال ، يكون الفشل مقبولاً أكثر بكثير من العيش مع الأسف لعدم المحاولة مطلقًا.

الخوف من عدم كفاية

بعض رجال الأعمال المحتملين لن يتغلبوا أبداً على الحلم ، مشلولين بسبب المخاوف من عدم كفاية. يسألون أنفسهم ، ومواهبهم وقدراتهم ، وكذلك منتجاتهم وأفكارهم. هل أنا ذكي بما فيه الكفاية للتعامل مع جميع الأعمال سوف يلقي في وجهي؟ هل لدي خبرة كافية؟ هل سيوفر هذا المنتج حقًا؟

بدلاً من الانغماس فيما لا تعرفه ، اعط نفسك رصيدًا لما تفعله. اصنع قائمة بالمواهب الشخصية ، ثم اذكر المهارات اللازمة لعملك. إذا وجدت أوجه قصور ، فقم بتوضيح ما لا تعرفه.

الانطوائي جدا للخطابة؟ تاريخ Toastmasters لممارسة الجري الاجتماعات وإلقاء الخطب مرتجلة.

لا تستطيع تحمل رفض الدعوة الباردة؟ غيّر عقلك واعتقد أن كل كلمة "لا" ليست سوى مكالمة واحدة أقرب إلى "نعم".

غير مقتنع أنه يمكنك "بيع" شخص ما؟ ركز على كيفية حل منتجك لمشكلته بدلاً من ذلك.

حيرة من العلامات التجارية؟ التواصل العاطفي مع العملاء واحتياجاتهم ؛ تطوع خبرتك لأي شخص يحتاج إليها ، وتثقيف نفسك حول الشبكات الاجتماعية.

إذا كنت تخشى أن تكون فكرتك أو منتجك جيدًا بما فيه الكفاية ، فيمكن لأبحاث السوق أن تؤكد أو تنقص من مخاوفك. التشاور مع الموجهين ورجال الأعمال الناجحين لاكتساب منظور ، ومجموعات التركيز لاختبار المياه ، ومنظمات تنمية الأعمال التجارية المحلية ، وإدارة الأعمال الصغيرة و SCORE لوضع خطة أعمال صلبة.

لا أحد أبدًا مستعدًا تمامًا بنسبة 100٪ لبدء عمل تجاري ، ولا يمكنك التنبؤ بكل تحريف وبدوره وتحديك ، لكن إذا اخترت عملك بحكمة وتطلب المساعدة ، فستحل الثقة محل عدم الملاءمة. قد تفاجئ نفسك.

الخوف من المخاطر

يضع الناس قيمة عالية على الممتلكات الشخصية - المنازل والسيارات والقوارب. نحن نكافح بجد للحفاظ على الوظيفة الأكثر متواضعة ببساطة لأننا لا نريد أن نفقدها. من الناحية النفسية ، ينظر البشر إلى الخسائر على أنها ضعف قوة المكاسب. لذلك عندما يتعلق الأمر بالمخاطرة بما لدينا من أجل ما يمكن أن نحصل عليه ، من الصعب تحفيزنا.

يتمثل الاتجاه في التفكير في رواد الأعمال باعتبارهم من أصحاب المخاطر الكبيرة ، ولكن الركود أثبت أن الشركات الأمريكية مكان محفوف بالمخاطر إلى حد كبير ، مع تقليص عدد الموظفين وتقليص عددهم بشكل كبير. في الحقيقة ، يتحمل أصحاب الأعمال مخاطر محسوبة ويقبلونها ليس فقط كجزء من ممارسة الأعمال التجارية ، ولكن أيضًا في الحياة المعيشية.

عند بدء نشاطك التجاري ، من الضروري التفكير في الصورة الكبيرة. احصل على نفسك منظمًا ، وابحث عن الفرصة جيدًا ، واطلب المساعدة ، وصياغة خطة عمل صلبة ، وإنشاء موقف احتياطي لسيناريو أسوأ الحالات. ضع أهدافك في الاعتبار - والمكافآت المحتملة التي ستجنيها من تحمل هذه المخاطر المحسوبة - واستمر في العمل تجاهها. تذكر أن العمل هو أحد أعظم الطرق للتغلب على الخوف.

الخوف من انعدام الأمن المالي

لا يوجد شيء مؤكد عند بدء عمل تجاري ، وتؤدي حالة التقلب هذه إلى عدم الأمان وعدم اليقين. إلى أين نتجه وكيف سنصل إلى هناك؟ هل سيكون هناك ما يكفي من المال للرحلة؟

لا يمنح أصحاب رأس المال المغامر الأموال في كثير من الأحيان هذه الأيام ، كما لا يمنحون المستثمرين الملاك. ولكن هذا ليس بالضرورة أخبارًا سيئة لمعظم رواد الأعمال. يقول مؤشر Wells Fargo / Gallup Small Business Index أن مبلغ 10،000 دولار من المدخرات الشخصية للمالك يبدأ من متوسط ​​الأعمال الصغيرة.

لذلك إذا كنت لا تلقي نقودًا في شركة جديدة ، فما الذي يتطلبه الأمر؟ الاجتهاد والانتباه والإبداع وخطة عمل قوية ، كاملة مع استراتيجيات البدء وتقارير التقدم وتوقعات المبيعات. يؤدي تعيين المسار إلى زيادة احتمالية النجاح ويخفف من مشاعر عدم الأمان وعدم اليقين هذه. باستخدام النقود التي لديك ، اضغط على كل قرش من كل دولار. إذا كان هذا يعني تقليل النفقات العامة والعمل من المنزل ، وتجنب الديون وشراء المعدات المستخدمة ، أو الاستمرار في الاعتماد على الذات وترك QuickBooks بمثابة أمين مكتبة ، فليكن ذلك.

التدفق النقدي يجعلك يكسر ، لذلك يجب أن تدفع الحسابات الجديدة مقدما. 30 صافي لعملاء المنشأة فقط. تفاوض بشأن شروط أطول مع الموردين - صافي 30 أو 60 أو حتى 90. حافظ على التسويق بسيطًا ورخيصًا - Facebook و Twitter والشبكات الشخصية - لكن تفخر على موقع ويب سهل التنقل.

عندما يأتي اليوم الذي يحتاج فيه عملك إلى الاقتراض كي ينمو ، تابع بحذر ، ولكن استمر بكل الوسائل.

تعد شركة Havana Banana Breads التابعة لشركة Mike Lawrence ، شركة ناشئة خالية من الديون ولديها 12 عامًا من الإعداد الاستراتيجي والنفقات النقدية الشخصية وراءها. كان خوفه من الديون مصدر إلهام للإبداع وسمح له بإحضار سلعه المخبوزة إلى أسواق البيع بالتجزئة والبيع بالتجزئة على الإنترنت بجزء بسيط من التكلفة قبل عامين. توسط في صفقة مع أحد ضواحي العاصمة واشنطن لمخبز أفرانه التجارية في غير ساعات العمل. لقد وصف نفسه وشركته بمواد جانبية مبتكرة تركز على الموز وأصر على أجود المكونات ، بما في ذلك الموز الكامل ، بدلاً من اللب المعلب. ثم دفع نقدا.

يخبز Havana Banana Breads حوالي 8000 رغيف في السنة ويبيع إلى المترو في واشنطن ديجيتال فودز ستورز ، لكن لينمو ، يحتاج لورنس الآن إلى معدات خاصة به. بمساعدة إدارة الأعمال الصغيرة ، قام بحساب المخاطر واقتراض ما يكفي من المال لفرن دائري سعة 400 رغيف ومساحة للمخابز التجارية يخطط لاستبدالها في ساعات قليلة إلى رجل أعمال مغرور.

"قلل المخاطرة من خلال التفكير في الأشياء ، ووزن إيجابيات وسلبيات كل خطوة تتخذها ، وكن صادقا مع نفسك واذهب مع أمعائك. اجعله جزءًا من خطتك أنه عندما تقوم بتوقيع اسمك على حزمة القروض هذه ، فأموالك الآن - ابدأ في سدادها "، كما يقول لورانس.

بالنسبة إلى لورنس ، الذي كان يخطط لشركته قبل التقاعد من الجيش ، كان الوقت ترفًا لا يملكه كثير من أصحاب الأعمال الصغيرة. ومع ذلك ، فإن التحضير غالبًا ما يكون الخط الرفيع بين النجاح والفشل. يجب أن تأخذ الوقت. كما يقول لورانس ، "إذا اندفعت ، فسوف تتخذ قرارات سيئة".

الخوف من ما سيفكر فيه الآخرون

لا تمزج نفسك. تؤثر العلاقات على كل قرار تتخذه ، خاصةً عندما تكون رائد أعمال محتملًا لديه فكرة خارج عن الصندوق. ماذا لو اعتقد أصدقائي أنني عبرت إلى Crazy Town؟ ماذا لو اعتقد الزملاء أنني أعرّض مستقبل أسرتي للخطر بترك عالم الشركات لمتابعة حلم الريادة؟ أنت لست أول أو آخر من يطرح هذه الأسئلة ويفكر في نتائج الإجابات.

"كل من يطارد الحلم متهم بأنه فقده في وقت أو آخر. يقول جروفر: "إذا استمعوا جميعًا ، فلن نذهب إلى أي مكان".

يجب أن يفرق رواد الأعمال بين النقد البناء لشخص ذو معرفة وسلبية شخص ما يقلقك فقط لأنه لا يستطيع أن يتخيل أن يهبط ريادة الأعمال بنفسه. تذكر أن الآخرين لا يتمتعون بالضرورة برؤيتك ومهاراتك وقيادتك ، لذلك فقط لأنهم لا يستطيعون تصور حلمك لا يعني أنه لا يمكنك تحقيق ذلك.

بالتأكيد ، تريد للآخرين أن يؤمنوا بك ونتمنى لك التوفيق في المشاريع الخاصة بك. لكن الأهم من ذلك هو أنك تؤمن بنفسك وتظل مخلصًا لقلبك وغرائزك.

الخوف من النمو

يمكن للعديد من رواد الأعمال الناشئين أن يأملوا في أن يشعروا في يوم من الأيام بالقلق بشأن آلام أعمالهم المتنامية. لكن التفكير في مراحل عمل جديد - بما في ذلك النمو والارتقاء بالأعمال إلى المستوى التالي وحتى التعاقب - أمر مهم.

أطلق المهندس المعماري حديث التخفيض زاك روز خدمات التعليم الأخضر من أريكة صديقته قبل عامين. يوفر العمل التدريب على التصميم الأخضر والطاقة المتجددة / النظيفة. مع عدم وجود ما تخسره عند بدء العمل ، كان موقف روز هو "دعونا نرى ما إذا كان هذا سوف يستمر". بعد شهر ، تم بيع التدريبات في ميامي ومدينة نيويورك.

اليوم ، مع عائدات السنة الثانية المتوقعة التي لا تزيد عن مليوني دولار ، تضم شركة روز 11 موظفًا في جميع أنحاء البلاد ودربت 5000 شخص.

الطلب مرتفع - لكن المنافسة كذلك. يجب أن تنمو الورد أو تموت. هذا يتركه خائفًا ، لكنه متحمس لأنه يتساءل عن أسئلة وتحديات جديدة. ما هي الفرص الجديدة التي ستخدمني وعملائي بشكل أفضل مع تقدمنا؟ هل سيؤدي أحد الأخطاء إلى إسقاط النجاح الذي أنشأناه؟

هذا النوع من الخوف ليس بالضرورة سلبيا لأصحاب المشاريع. يمكن أن تكون نداء الإيقاظ الذي يصدمك إلى العمل أو ، في حالة روز ، يوفر الدافع لمواصلة الابتكار والعمل بجد حتى عندما يكون العمل مزدهرًا.