كيفية: إطلاق بدء التشغيل بدون دين

عند إطلاق شركة ، يمكن لرجل أعمال أن يمدها أو يمولها بقروض أو رأس مال مشروع. لا توجد إجابة صحيحة ، لكن أولئك الذين يلتزمون ببدء أعمال تجارية بدين قليل أو بدون دين متحمسون لقراراتهم.

"ميزة التمهيد هو أن رجل الأعمال قد تم دفعه حقًا لمعرفة ما هو الحد الأدنى للمبلغ المطلوب لجعل الأعمال قابلة للحياة. يقول مارك فيشر ، وهو مستشار في إستراتيجية الأعمال ورجل أعمال عبر الإنترنت ، هذا مجال مهم لأي عمل تجاري. "عندما تعيش في فقر ، كل يوم عليك أن تسأل كيف ستضيف قيمة إلى الشركة في ذلك اليوم."

كونك غاضبًا ومدفوعًا ، لا يمثل سوى اثنين من المتطلبات العديدة لبناء عمل مربح من لا شيء وبدون دين. إليك نصيحة إضافية:

• تعرف على الصناعة أولاً ، يقول روبرت دولزال ، رئيس شركة Consultiq & DA Consulting ، حول إستراتيجية العمل للشركات الناشئة. "إن الإطلاقات المبكرة خطأ فادح" ، يقول دولزال. انضم إلى الاتحادات التجارية ، واعمل كمتدرب وابحث عن مرشدين - لذلك "أنت تستثمر الوقت ، وليس المال ، وتعلم الحبال وتبني العلاقات".

• تقييم تحمل المخاطر الخاصة بك. كيف سيؤثر نموذج العمل هذا على أموالك الشخصية؟ علاقتك مع زوجتك؟ عائلتك؟ يقول Dolezal: "ليس هناك ما يؤلمني أكثر من خسارة عمل ما ومن ثم يجب عليك التنظيف بإفلاس شخصي". "إذا اضطررت إلى إغلاق أبوابك ، وترك العملاء والموظفين في حالة يرثى لها ، فكيف ستتعامل مع ذلك؟"

• قم بفحص فكرتك من خلال عدسة شركة مربحة ، وليس مجرد منتج أو خدمة قابلة للحياة. يقول دولازال: "إذا كنت تفكر في عملك كحامل ليمون ، حيث يمنحك والديك الليمون والسكر ، وكل ربح تحصل عليه هو ربح - وهذا ليس عملاً تجاريًا". "العمل هو مقياس لمقدار تكلفة تلك الأشياء وإذا كان هناك ربح متبقٍ في نهاية اليوم. هذا تمرين مهم للغاية. "

• سوف ترتدي الكثير والكثير من القبعات. احتضان تلك الأدوار. يقول فيشر ، الرئيس التنفيذي لشركة إنسباير كوميرس ، وهي شركة ناشئة لتكنولوجيا معالجة بطاقات الائتمان في جولتها الثانية من التمويل: "بدلاً من تعيين محاسب ، استأجرت أمين مكتبة وجعلتها تعلمني QuickBooks". "لم أكن أريد أن أكون منفصلاً عن أموالي". على الرغم من أن المستثمرين يدفعون الشركات لتوظيف فريق من المساعدين المهرة على الفور ، "يجب أن يعرف رواد الأعمال الحقيقيون قليلاً عن كل جزء من أعمالهم. إنها ليست مهنة متخصصة. "

• اختبار السوق المنتج الخاص بك قريبا. يقول فيشر: "لن تعرف أبدًا ما إذا كان لديك منتج قابل للحياة حتى تحصل على تعليقات أولية من العملاء المحتملين". لا تحتاج إلى استثمار ملايين الدولارات في نماذج أولية ؛ يمكنك محاكاة تطبيق الهاتف الذكي مع ملاحظات اللاصق. حتى مشروع غوغل الأخير ، Project Glass ، طور بصورته الشهيرة نظارة عرض رقمية محمولة على الرأس باستخدام النظارات الشمسية مع قطع من الطين مسجلة عليها.

• بناء فريق من المرشدين والخبراء الموثوق بهم الذين سوف تبادل المعرفة والدعم المعنوي. يقول فيشر: "أنت بحاجة إلى رؤساء التشجيع لاستعادة ظهرك ، كما تحتاج إلى مستشارين شرعيين لتقديم خبرتهم".

• البحث عن الكفاءات. المقايضة للخدمات والسلع ؛ التفاوض بشأن شروط الدفع للوازم.

• إدراك أن التمويل قد يكون له معنى في مرحلة ما. "إذا تمكنت من رؤية نقطة التعادل والأرباح في الأفق" ، فقد يكون الوقت قد حان للحصول على ضخ لنقل شركتك إلى المستوى التالي.

• معرفة متى تطوي. يقول دولازال: "إذا لم تتمكن من رؤية رسالة التعادل في الأفق ، فهذا هو علامة" الإغلاق ".

جانا فرانسيس ، المؤسس المشارك

الشركة : BabySteals.com ، متاجر التجزئة على الإنترنت للصفقات اليومية لمنتجات الأطفال ، ومقرها في سولت لايك سيتي
فلسفة بدء التشغيل : بناء الأعمال التجارية مع خدمة العملاء الممتازة ودون الديون ، والمستثمرين أو الإعلان.
تم الإطلاق : 2008
عمل دليلا : 15 مليون دولار في المبيعات السنوية وخالية من الديون

عندما بدأت ، كنت أعمل في وسائل الإعلام عبر الإنترنت لشركة تابعة للتلفزيون المحلي ، وكان طفلي الثالث حديث الولادة. كنت المعيل الرئيسي لعائلتي ، وكنت أرغب في امتلاك وقتي والحصول على توازن أفضل بين العمل والحياة. كنت أرغب أيضًا في بناء مشروع تجاري كنت فخوراً به وعاملين جيدًا. هذا يعني تخزين جميع البضائع التي نبيعها ، وشحنها بأنفسنا في نفس اليوم ، والإجابة على الأسئلة بمجرد تلقيناها. أردت أيضًا أن أبني عملًا مستدامًا حقًا ، وهو نشاط من شأنه أن يزدهر بدون قوى الإعلان أو المستثمرين أو الديون.

عندما بدأت تشغيل موقع BabySteals.com ، أدخلت خمسة آلاف دولار من مدخراتي الخاصة وأضع طلب منتج أولي على بطاقة أمريكان إكسبريس. حتى يومنا هذا ، لم أحمل مطلقًا رصيد بطاقة ائتمان متجدد. يتم سداد هذه البطاقة كل شهر. من الأهمية بمكان أن يشارك شريكي التجاري مشاعري حيال الديون.

عندما بدأنا ، كنت أنا وشريكي ومصمم ويب فقط. لقد ارتديت العديد من القبعات ، وأود أن أقول أنهم أفسدوا شعري! المحاسبة ، وسائل التواصل الاجتماعي ، خدمة العملاء ، صفقات السمسرة مع الشركات المصنعة والتنبؤ بالأعمال: لقد فعلت كل شيء. وجدت نفسي أغسل مستودعًا قبل نقلنا ، ونقوم بتسليم عشرات الشحنات للعملاء في كندا للوفاء بمواعيد التسليم الموعودة ، وحتى عن طريق الخطأ ، بما في ذلك الهاتف المحمول الخاص بـ Barbie الخاص ببارتي في شحنة قمت بتعبئتها. لقد استحوذت جميع عمليات التمهيد على احترامي من موظفيي ، الذين وصل عددهم اليوم إلى 83 عامًا. يمكنني ربط 100 بالمائة بكل وظيفة وفهم ما يتطلبه الأمر للتفوق في كل منصب.

لن أكذب: إذا حصلنا على التمويل من البداية ، فقد نكون أكبر بعشر مرات مما نحن عليه اليوم. لكننا أيضًا لن نكون قادرين على استدعاء اللقطات ، وسيكون من الصعب جدًا الحفاظ على فلسفتنا. نريد كسر قواعد التجارة الإلكترونية ، وأشعر أننا كذلك.

اليكسا رعد ، المؤسس المشارك

الشركة : Architelos ، التسويق واستشارات البرمجيات ، ومقرها في ليسبورغ ، فرجينيا.
فلسفة بدء التشغيل : حافظ على انخفاض النفقات العامة ، واستأجر أفضل الأشخاص ولا تنفق أكثر مما تكسب.
تم الإطلاق : 2001
إثبات نجاحه: حقق أكثر من مليون دولار في عامه الأول ومليون دولار إضافي في الأشهر الستة الأولى من عام 2012 بدون دين

قبل ذلك ، كنت الرئيس التنفيذي لشركة .ORG ، حيث كنت أرعى الكثير من الاتصالات الرائعة. كنت أعلم أنني أردت أن أبني شركة مع أشخاص أحببت العمل معهم ، ويرغب عملاؤنا في العمل معهم. ليس فقط الأشخاص الذين كانوا ممتازين في ما فعلوه ، ولكن الأشخاص الذين أرغب في تناول العشاء في ليلة الأحد وبناء مستقبل معهم. للحصول على أفضل الأشخاص ، عليك أن تنظر إلى ما وراء دائرة نصف قطرها 20 ميلًا من مكتبك. عليك أن تبحث على الصعيد العالمي. اليوم لدينا شركاء في جميع أنحاء العالم: أيرلندا ، كاليفورنيا ، تورونتو وواشنطن العاصمة

لحسن الحظ ، فإن الاقتصاد العالمي يجعل هذا الترتيب ممكنًا وبأسعار معقولة. لكل شريك حصة في الأعمال التجارية ، مما يلغي الحاجة إلى الرواتب والمزايا. كلنا نأكل ما نقتل. هذا النموذج هو أيضا مربحة جدا. نظرًا لأن كل شريك لديه سجل حافل وسمعة ممتازة ، فنحن ننفق القليل على التسويق.

إن النفقات العامة لدينا منخفضة: لا توجد مساحة مكتبية أو رواتب مطلوبة في هذه المرحلة ، ونحن نعتمد على خدمات مجانية على الويب مثل Skype و Google Docs و Dropbox. قبل خمس سنوات فقط ، لم يكن هذا ممكنًا لأن البنية التحتية لم تكن موجودة. كانت نفقات بدء التشغيل الوحيدة لدينا هي الرسوم القانونية التي يجب دمجها ، وموقع الويب والشعار - وكل ذلك بأسعار معقولة جدًا. أكبر حساب لدينا هو السفر لجميع عملائنا.

كانت استراتيجيتنا هي التركيز أولاً على العقود الاستشارية ، وبعد ذلك سنبني على مشاريع البرمجيات. هذا الأخير يتطلب بعض النفقات العامة للمهندسين وتطوير المنتجات ، في حين أن الاستشارات لا تملك تلك النفقات العامة. في الأشهر الستة الأولى لدينا ، حصلنا على عقود بقيمة مليون دولار. لقد أعطانا ذلك أموالًا للبدء حقًا ، والآن نحن في طريقنا. س

جيريش نافاني ، مؤسس

الشركة : eClinicalWorks ، حل السجلات الطبية الإلكترونية في ويستبورو ، ماساشوستس.
فلسفة بدء التشغيل : يجب أن تتجاوز الإيرادات المتكررة نفقات التشغيل.
تم الإطلاق : 1999
عمل دليل على ذلك : 100 مليون دولار نقدًا و 250 مليون دولار في المبيعات المتوقعة لعام 2012

لسنوات ، كتبت برامج على الجانب بينما كان لدي وظيفة بدوام كامل. بمجرد قيامي ببيع طلب إلى شركة بمبلغ 10000 دولار ، إلا أن رجل الأعمال حقق أكثر من ذلك بكثير من عملي. أخبرني المالك لاحقًا: "إذا كنت تريد حقًا كسب المال ، في المرة التالية التي تكتب فيها برامج ، لا تبيعها لأي شخص. استثمر فيه وقم ببيعه بنفسك ".

منذ تلك اللحظة ، أدركت أنني لم أرغب أبدًا في العمل مع المستثمرين ، لكنني حقًا أقوم ببناء مشروع تجاري تملكه وكنت أستفيد منه بالكامل. في السنوات القليلة الأولى ، قمت ببناء eClinicalWorks أثناء العمل الإضافي. بفضل مدخراتي الشخصية واستثماراتي ، استأجرت مهندسين برمجيات واستأجرت مساحة مكتبية تبلغ مساحتها 300 قدم مربع في غضون خمس دقائق بالسيارة من منزلي.

منذ البداية كانت فلسفتنا هي التأكد من أن إيراداتنا المتكررة تتجاوز نفقاتنا التشغيلية. وبهذه الطريقة نعرف أنه يمكننا إدارة أعمال مربحة حتى لو لم نقم بإجراء عملية بيع واحدة جديدة. ليس من المنطقي إنفاق الأموال تحسباً للحصول على عملاء. هذا التفكير يفسح المجال لخطة عمل أكثر تدريجيًا - أقل القمم والوديان - والتي تساعدك على التركيز على رؤيتك. أشعر أنه إذا سمحت للمستثمرين بالدخول ، فإن الأمر يشبه ترك أنف الجمل في الخيمة. قبل فترة طويلة يدخل الحيوان بأكمله الصورة ويفجر كل شيء. مع المستثمرين ، عليك أن تخسر استراتيجيتك الحالية والتركيز على العائد على الاستثمار.

لدينا اليوم 100 مليون دولار نقدًا ونتوقع أن تصل مبيعاتنا إلى 250 مليون دولار هذا العام - أكثر من 50 مليون دولار عن عام 2011. أنا فخور بأن جميع ذممنا الدائنة جارية ومدفوعة في غضون 15 يومًا. بطريقة ما ، نمت الأعمال التجارية بشكل كبير جدًا ، لكنني لا أزال أديرها كأنها شركة نقدية. وهذا يجعل من السهل حقًا إدارة الشركة.