قائمة القراءة: أقل ، أكبر ، أكثر جرأة

عندما انضم سانجاي خوسلا إلى شركة كرافت فودز إنترناشونال في عام 2007 لقيادة الأسواق النامية ، واجه العديد من التحديات. كان من بين اهتماماته الفورية معرفة مستقبل ملفات تعريف الارتباط Oreo. في الولايات المتحدة الأمريكية ، احتفل ملف تعريف الارتباط الشهير بمرور 100 عام على الرغم من الجهود المتعددة ، إلا أن السوق الصيني لم يشتره.

بدأت Khosla في تبسيط smorgasbord لمنتجات Kraft (بما في ذلك Oreos) والمشاريع من خلال معرفة "ما الذي ينجح وما لديها القدرة على النمو." 10 علامات تجارية قوية و 10 أسواق رئيسية. صنع أوريوس الخفض ؛ كرافت المعكرونة والجبن لا. أعاد قادة Kraft التركيز على حملات Oreo الخاصة بهم وإعادة تجهيزها ، وبفضل النجم السابق لكرة السلة الوطنية ياو مينغ ، أصبح Oreo هو الآن أعلى ملف تعريف الارتباط في الصين.

في Fewer ، أوضح Bigger ، Bolder ، Khosla و Mohanbir Sawhney ، أستاذ Kellogg School of Management ، لماذا ساعد التركيز على عدد قليل من "الرهانات الكبيرة" Kraft على زيادة الأرباح. تلعب تعويذة المؤلفين الأقل أهمية دورًا رئيسيًا في إطارها الاستراتيجي المكون من سبع خطوات "يمكن لأي شركة ، كبيرة كانت أم صغيرة ، ناشئة أو عملاقة في الشركات ، تنفيذها لتحسين وتوسيع حصتها في السوق". يقدم بوضوح ، والكتاب يمتلئ بالأفكار الذكية لمساعدة القراء على اكتشاف فرص النمو ، وتحديد أفضل الرهانات في أعمالهم ، وخفض التكاليف ، والتفويض بكفاءة ، والتواصل مع رؤية الشركة وقياس النجاح.

تثبت مقاييس خوسلا إنجازاته. خلال السنوات الست التي قضاها في Kraft ، قام قسم الأسواق النامية بأكثر من ثلاثة أضعاف إيراداته.

سانجاي خوسلا وموهانبير سوهني

يوليو
محفظة / البطريق. $ 27.95