تريد توسيع عملك؟ ابدأ مع هذه الخطوات الستة

owned لقد امتلكت شركة تجارية بناءً على منتج واحد لمدة عامين. ما هي الخطوات التي يجب علي مراعاتها لإضافة تدفقات الإيرادات؟

➽ معظم الناس إما ليس لديهم أدنى فكرة عن مكان التوسع أو لديهم الكثير من أفكار التوسع بحيث لا يكونون متأكدين من الأفضل بالنسبة لهم. تقول امرأتان نجحتا في تدفقات دخلهما أن القيام بالمزيد لا يجب أن يكون معقدًا طالما تقوم بأداء واجبك.

أول شخص تحدثت معه ، Amie Hoff ، مدرب اللياقة البدنية في نيويورك ، ابتكر FitKit ، وهي مجموعة محمولة تحتوي على جميع الأدوات اللازمة لتمرين كامل للجسم مع أكثر من 250 تمرين. تحدد هوف أربع خطوات حاسمة لنجاحها.

طرح الأفكار الخاصة بك. للتوسع ، كان بإمكان Hoff حجز المزيد من عملاء التدريب الشخصي ، ولكن لا يوجد سوى ساعات عديدة في اليوم. على الرغم من أنها فكرت في إنشاء منتج لياقة بدنية من الصفر ، إلا أن إمكانات تكاليف التصنيع والتوزيع المرتفعة كانت رادعًا. لكسب المزيد من المال والوصول إلى المزيد من الناس على الرغم من الوقت المحدود ، وسعت Hoff عن طريق بيع FitKits لبرامج العافية للشركات والانتقال إلى استشارات الشركات. في هذه العملية ، استغلت مجموعة جديدة من العملاء وزادت دخلها بشكل كبير.

إجراء البحوث داخل السوق التي تستهدفها. لقد نجح بحث هوف في إبطال خياراتها وعلمها ما كانت تدرسه بالضبط. درست منشورات صناعة اللياقة البدنية ، وانضمت إلى مجموعات الشبكات ، ودرست اتجاهات الصناعة على المدونات وفي الندوات عبر الإنترنت. يقول هوف: "يقدم معظمهم نظرة ثاقبة حول ما يتم فعله بالفعل وكيف يمكن أن تتناسب معهم". "لقد قمت أيضًا بالاتصال بمديري الموارد البشرية ومديري العافية المؤسسية لفهم أفضل لما تم القيام به ، وما الذي ينقصنا ، وأين وكيف يمكنني تقديم خبرتي. معظم الناس على استعداد لتبادل خبراتهم وتقديم التوجيه ".

كما منحت هوف عملاء الشركة المحتملين ذوقًا مجانيًا من FitKit ، وهي خطوة تسميها "سعرًا بسيطًا لدفع ثمن التجربة والتعليقات".

تعرف أرقامك. كما أن واجبات هوف المنزلية منحتها القدرة على التعامل مع التكاليف المتوقعة والوقت المحدد. "يجب أن تفهم تكلفة التطوير والوقت اللازم لذلك. ثم عليك أن تكون واقعياً فيما لديك وما تستطيع أن تنفقه. "إن وضع كل التفاصيل على الورق يوضح لك حقيقة ما تواجهه وما إذا كان بإمكانك إنجاحه".

الالتزام الكامل. في النهاية ، كان على هوف أن يقفز ويمنحها كل شيء. "إن محاولة إنشاء شيء بدوام جزئي لن تسمح لك بإدراك الإمكانيات الكاملة حقًا. لقد شعرت بالخوف مني ، فأخذت فجوة من زبائني في التدريب الشخصي ، الذين كانوا خبزي وزبدة ، لبذل المزيد من الجهد في الاستشارات. لن تعرف ما إذا كان هناك شيء ما سوف يعمل إلا إذا أعطيته الوقت والطاقة لمعرفة ذلك. "

من بين رواد الأعمال التوسعيين الآخرين الذين استشارتهم إم سي سواب من تولسا ، أوكلا ، وأصبحت مفتونة بالمهن التي اختارها الناس. نتيجة لذلك ، أطلقت Swab هواية تحولت إلى عمل تجاري: سلسلة مقاطع فيديو أسبوعية تسمى Fly the Coop تركز على الأفراد المشهورين الذين يكتشفون طرقًا للحصول على أموال مقابل متابعة شغفهم. من مفهوم الفيديو هذا ، دخلت في خطب وسفارات العلامة التجارية ، وتتابع رعاية الشركات المحلية والوطنية. اقتراحاتها متابعة.

اعرف جمهورك. تملك "سواب" ، وهي أم في المنزل إلى أن يذهب أطفالها إلى الجامعة ، سوقًا أساسية تتراوح بين 35 إلى 55 عامًا من الأمهات ، لكنها كانت بحاجة إلى معرفة المزيد من التفاصيل عنها للتوسع. لقد أنجزت ذلك من خلال البحث حول اهتمامات النساء اللواتي يتم جذبهن إلى مقاطع الفيديو الخاصة بها.

"لقد تغير ما تريده النساء البالغ عددهن 40 شيءًا وأين يبحثن عنه بشكل كبير في السنوات العشر الماضية. أوضح سواب أني أعلق اهتمامًا كبيرًا على القصص الأكثر صدى لدى جمهوري. "هذه التجربة والخطأ سهلان على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك وضع الأشياء هناك والحصول على تعقيبات مجانًا. أطرح أسئلة وإجراء استطلاعات غير رسمية على Twitter و Facebook لاستيعاب كيفية تلقي مقاطع الفيديو الخاصة بي. لقد ساعدني ذلك على قياس الخطوات التي يجب اتخاذها عندما انتقلت للأمام. "

كن واثقا مما يميزك . كان وجود قاعدة من المعجبين بالنساء في منتصف العمر أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Swab لتأمين سفير للعلامة التجارية مع شركة تعيش في الهواء الطلق تحاول الوصول إلى جمهور مماثل. "أنا وجه حملاتهم الإعلانية لمطابخهم الخارجية وأثاثهم وملاعبهم".

تحديد ما يجعلها خاصة كمضيفة في مقاطع الفيديو الخاصة بها ، وجهت Swab إلى استنتاج مفاده أن النساء ربما يرغبن في سماعها شخصيًا ، مما أدى إلى إلقاء خطابات حول إعادة الاختراع والأفعال الثانية. "قضيت بعض الوقت في شحذ ما هو فريد من نوعه عني ،" يقول سواب. "بالنسبة لي ، كان لدي مقطع خاص بي ولكني لم أكن مراسلاً ، لذلك كان بإمكاني إلقاء القصص وإظهار شخصيتي ومشاركة أفواجي ومخاوفي الحقيقية. لقد جعلني ذلك مرتبطًا ، مما ساعدني على تسويق نفسي من أجل التأييد والتواصل مع الآخرين. "

تحقق من خطوات سيث غودين الأربع لنمو الأعمال الثورية - دليله لاختراقات الأعمال.