اسأل: كيف يمكنني تحسين حركة المرور على موقع الويب الخاص بي؟

اسأل SUCCESS هو مكانك للحصول على أسئلة تمت الإجابة عنها حول كيفية التسويق بشكل أكثر فعالية. في كل قضية ، ينضم خبير التسويق Bob Serling إلى خبير آخر للإجابة على أسئلتك. هل لديك سؤال تريد الإجابة عليه؟ فقط أرسلها بالبريد الإلكتروني إلى [email protected]

سؤال اليوم: أحصل على عدد لا بأس به من زوار موقع الويب الخاص بي للأعمال التجارية الصغيرة ، لكنهم لا يتحولون إلى أي مبيعات. كيف يمكنني تحسين جودة حركة مرور الويب التي أحصل عليها؟

بوب سيرلينج: هذا سؤال مهم أسمعه كثيرًا من أصحاب الأعمال في العديد من الصناعات المختلفة. لقد تعلم الكثير من الناس كيفية إنشاء تدفقات كبيرة من حركة المرور ، ولكن حركة المرور منخفضة الجودة ولا تتحول إلى مبيعات كثيرة جدًا. إذاً مايك ، ما الذي توصي به لتحسين كمية حركة المرور وجودتها في نفس الوقت؟

مايك كونيغز: أقول إن كل شيء يبدأ وينتهي بعرض. يجب أن يكون هناك عرض يجذب الناس إليك. لطالما كنت معجبًا كبيرًا بتوليد حركة مرور مؤهلة عن طريق الفيديو ، والعودة إلى أوائل العقد الأول من القرن العشرين ، وقد ظلت الصيغة كما هي إلى حد كبير. أنشئ محتوى فيديو يضعك كخبير وسلطة في موضوع ما. أنا أتحدث عن هذا المفهوم في مقالتي التي نُشرت في أغسطس 2012 بعنوان SUCCESS ، "كن سوقًا رائعًا عبر الإنترنت". سمِّن مقطع الفيديو الخاص بك وفقًا للكلمات الرئيسية الشائعة ، أفكر أساسًا في المصطلحات التي قد يستخدمها شخص ما في البحث.

يعد YouTube منفذاً رائعًا لنشر مقطع فيديو توضيحي يوضح كيفية عمل شيء ما وإعطاء نتيجة مرئية. في النهاية ، يمكنك تقديم استشارة مجانية أو نسخة تجريبية مجانية أو عرض أسعار مجاني عن طريق زيارة موقعك. ستكون هذه واحدة من أفضل الطرق للحصول على بعض الزيارات المؤهلة إلى موقعك.

بوب: هل يمكنك إعطاء مثال على نوع معين من النتائج التي قد يرغب شخص ما في إظهارها؟

مايك: بالتأكيد ، إليك مثال على شيء لم أفعله منذ فترة طويلة. كنت من أوائل الأشخاص الذين أوصوا باستخدام كاميرا فيديو تدعى Kodak Zi8. انها كاميرا فيديو غير مكلفة للغاية تستخدم لصنع أشرطة الفيديو على شبكة الإنترنت.

لقد التقطت مقطع فيديو حول ما يجب البحث عنه في كاميرا الفيديو لإنشاء مقاطع فيديو ويب عالية الجودة. سميت مقطع الفيديو الخاص بي "Kodak Zi8 Camera Review" ، والذي كان يتم البحث عنه بشكل متكرر بحثًا عن عبارة كلمات رئيسية.

بعد ذلك ، قمت بإصدار نسختين من نفس الفيديو بعناوين مختلفة بناءً على عمليات بحث شائعة أخرى للكلمات الرئيسية. أحدهما كان "أقل من 200 دولار لكاميرا الفيديو عالية الوضوح." في الفيديو ، فتحت الصندوق واستخدمت الكاميرا. تحدثت عن فوائد كوداك Zi8.

ثم حملت الكاميرا وقلت: "أحد أهم الأشياء التي تحتاج إليها لإنشاء فيديو عالي الجودة هو إدخال ميكروفون خارجي". تحدثت عن حقيقة أنه من الضروري أن يكون لديك صوت عالي الجودة. إذا كان لديك صوت عالي الجودة في فيديو ويب ، فإن الناس يعتقدون أن الفيديو الخاص بك عالي الجودة أيضًا.

ثم أخبرت المشاهدين أنهم إذا كانوا يرغبون في المزيد من مقاطع الفيديو المجانية حول تسويق الفيديو ، فيمكنهم زيارة موقع الويب الخاص بي. انتهى الأمر بذلك إلى زيادة عدد الزيارات عالية الجودة التي تتألف من أشخاص مهتمين بشكل واضح بتسويق الفيديو على موقع الويب الخاص بي ، حيث منحتهم بعد ذلك نسخة تجريبية مجانية من برنامجي.

بوب: أعلم أنك من المؤيدين الكبار لتحويل هذه الحركة إلى المبيعات في أسرع وقت ممكن. يمكنك مشاركة كيف تفعل ذلك؟

مايك: أعتقد أنه من اللحظة التي تحصل فيها على عدد زيارات مؤهلة ، يتعين عليك تقديم عرض في شكل صفحة ضغط أو اشتراك في موقع الويب الخاص بك. لمجرد حصولك على حركة المرور لا يعني أنك ستجني المال إلا إذا حصلت على زمام المبادرة. لذلك أعتقد أنه بمجرد حصولك على الريادة وإشراك شخص ما ، منحه فرصة للرد أو الرد على العرض فورًا.

قد يكون ذلك إما استشارة أو الانضمام إلى ندوة عبر الإنترنت أو شيء يجعلها نشطة. حتى لو كان استطلاعًا ، فاتبعه واطلب منه المال على الفور. ليس لدي أي مشكلة في طلب البيع على الفور ما دمت تقدم قيمة كبيرة.

بوب: ممتاز. لذلك اسمحوا لي أن أضيف مجرد نقطة تستند إلى ما قمت بمشاركته للتو. بالإضافة إلى ما قلته ، أعتقد أن أكبر سبب لعدم حصول الناس على حركة مرور مؤهلة هو أنهم لا يفكرون بما يكفي حول من يريدون جذبهم. يعتقدون أن جذب الجميع هو أفضل هدف للحصول على حركة المرور.

ولكن إذا تمكنت من التنقل وفهم من تستهدفه حقًا ، فستتحسن جودة حركة المرور لديك بشكل كبير.

لنفترض أنك تبيع برنامجًا غذائيًا. إذا كنت تستطيع البحث في هذا البرنامج إلى برنامج غذائي للنساء ، أو برنامج غذائي لكبار السن ، أو برنامج غذائي للشباب الرياضيين الذين يرغبون في اكتساب العضلات - كلما حددت بوضوح من تريد جذب - الفرصة الأفضل لديك جذب بالضبط هؤلاء الناس. أعتقد أن الناس يرتكبون هذا الخطأ الكبير بعدم استهدافهم بفعالية وهذا هو السبب في أن واحدة من أكبر الشكاوى التي أسمعها هي "أنني أتلقى الكثير من الحركة ، لكنها غير مؤهلة".

إنها وظيفتك أن تعرف من الذي تريد جذبه بالضبط وأن يلاحق هؤلاء الأشخاص فقط. لأن هناك سوء فهم كبير أن الكثير من حركة المرور تعني الكثير من المبيعات ، لكن هذا لا يحدث. أفضل أن يكون عدد الزيارات أقل مؤهلاً بدرجة عالية من حركة المرور الكثيرة حيث أضيع وقتي وأعمالي. لذلك بمجرد أن تستهدف السوق بشكل صحيح ، فإنك تضيف التقنيات التي اقترحتها وستحصل على كل شيء في حزمة واحدة نظيفة.

يساعد Bob Serling أصحاب الأعمال ورجال الأعمال على توليد المزيد من الحركة ، وتحقيق المزيد من المبيعات ، والقيام بكثرة في كثير من الأحيان. احصل على كتابه الإلكتروني المجاني من المقابلات مع 30 من الخبراء البارزين ، بمن فيهم SUCCESS Publisher Darren Hardy ، على www.ProfitAlchemy.com/success

مايك كونيجز هو رائد أعمال ، وهو مؤلف الأكثر مبيعًا وأكبر شركة تسويق فيديو عبر الإنترنت في أمريكا. لقد عمل مع توني روبنز ، دارين هاردي ، بولا عبد ، تيم فيريس ، برايان تريسي ، ديبي فورد وديباك شوبرا ، وساعد الآلاف من أصحاب الأعمال ورجال الأعمال والمشاهير والمؤلفين والخبراء والمتحدثين والخبراء الاستشاريين والمدربين في أكثر من 61 دولة على بناء العلامات التجارية والمنصات عبر الإنترنت ، وكسب المزيد من المال مع الفيديو عبر الإنترنت وأنظمة التسويق الآلي. تفضل بزيارة www.AuthorExpertMarketingMachines.com للحصول على نسخة من كتابه الأول الأكثر مبيعًا مجانًا.