اسأل: كيف يمكنني كتابة محتوى لموقع الويب الخاص بي؟

اسأل SUCCESS هو مكانك للحصول على أسئلة تمت الإجابة عنها حول كيفية التسويق بشكل أكثر فعالية. في كل قضية ، ينضم خبير التسويق Bob Serling إلى خبير آخر للإجابة على أسئلتك. هل لديك سؤال تريد الإجابة عليه؟ فقط أرسلها بالبريد الإلكتروني إلى [email protected]

سؤال اليوم هو: ما النصيحة التي يمكن أن تقدمها لي لإنشاء محتوى عالي الجودة يجذب المزيد من الفرص لعملي؟

بوب سيرلينج: الخبير الذي طلبت مساعدتي في الإجابة عن هذا السؤال مؤهل للغاية للتحدث في هذا الموضوع. كانت بام هندريكسون مسؤولة عن إنشاء المحتوى لمنظمة توني روبينز ، وقد ساعدت العديد من الشركات الأخرى أيضًا. لذا ، بام ، سأُحيلها إليك.

بام هندريكسون: أعتقد أن التحدي الأولي هو كيفية تعاملنا مع التفكير في المحتوى. ما أقصده هو أنه إذا فكرت في ذلك ، فإن أي موضوع ، وأي معلومات إلى حد كبير تريد أن تعرفها أنت أو ، تكون متاحة بسهولة بنقرة زر على الإنترنت.

في الواقع ، هناك الكثير من المعلومات الموجودة ، يقومون بقياسها في وحدة تسمى exabytes في الوقت الحالي. تبلغ مساحة إكسبايت مليار مليار غيغابايت ، وإذا كنت مثلي ، فقد لا تعرف معنى ذلك. يوجد الآن 276 إكسابايت من المعلومات المتاحة للعالم على الإنترنت. إذا كنت سأحزم الأقراص المضغوطة المليئة بالمعلومات وتكدسها ، فستصل هذه المعلومات إلى 50000 ميل بعد القمر. هذا هو مقدار المعلومات الموجودة في العالم.

أعتقد أننا نشعر بالقلق من التفكير في أننا نحتاج إلى التوصل إلى هذا المفهوم الفريد أو هذا الشيء الذي لم يتم التفكير فيه من قبل ، ومع ذلك ، هذا ليس ما يبحث عنه الأشخاص عندما يبحثون عن محتواك. ما يبحثون عنه حقًا هو ثلاثة أشياء.

أولاً ، يبحثون عن وجهة نظرك الفريدة. سواء أكنت شركتك كبيرة أم كنت عازفًا ، فما الذي يجعلك خبيرًا هو تجربتك الخاصة مع المحتوى.

لذا فإن أول ما تريد تقديمه هو هذا المنظور الحصري - محاكماتك ومحنك ، والأخطاء التي ارتكبتها ، وما تعلمته ، واختصارات لكيفية استخدام شخص ما لمحتواك للحصول على نتائج أفضل. وكلما كنت أكثر واقعية وحقيقية وأصيلة في هذه العملية ، زادت قدرتك على التواصل مع جمهورك. هذا هو السر حقا. إنها ليست معلومات المحتوى - إنها المنظور الذي تشاركه فيه.

ثانيًا ، بمجرد مشاركة المنظور الخاص بك ، يجب عليك تقسيمه إلى هيكل. إذا كنت تستطيع منح جمهورك صيغة خطوة بخطوة لكيفية استخدام المحتوى للحصول على النتيجة المرجوة ، فأنت بذلك تساعدهم في حل مشكلاتهم.

العامل الثالث الذي يريده الناس من حيث المحتوى الخاص بك هو اتصال بشري بسيط. يجب أن ينصب تركيزك على إنشاء علاقة مع القارئ وإظهار قلبك الحقيقي - إذا كانت استراتيجيتك هي إظهار مدى اهتمامك بالقارئ ، فعندئذ سيكون لديك اتصال أكثر واقعية وأعمق وأكثر ذو معنى. وهذا هو سر إنشاء محتوى رائع - أكثر من المعلومات نفسها.

بوب: ممتاز ، أنت تريد مساعدة الناس على الحصول على نتيجة أفضل والطريقة لتحقيق ذلك هي مشاركة وجهة نظرك. عندما يفكر رواد الأعمال الجدد في التفكير في المحتوى وكتابته ، فإنهم يفكرون فيما أسميه "نتيجة الشركة". وهذا أمر خطير.

إنهم يفكرون ، "ماذا يمكنني أن أقول أنه قد يبدو رائعًا حقًا ويجذب الأشخاص لشركتي؟"

عندما تفكر للمرة الأولى في أنك قد تقرر ذلك ، "إنه أمر رائع وسيجذب الناس." ولكن المشكلة هي أنه نتيجة عامة تقدمها المئات من الشركات الأخرى أيضًا. لذا ، بدلاً من ذلك ، فكر في النتيجة كنتيجة للشركة . "ما الذي يجذب الناس إلى شركتي؟" هو أفضل سؤال يجب طرحه.

ما أنصح الأشخاص بالقيام به بدلاً من ذلك هو إنشاء "نتيجة عميل" - قم بالالتفاف حولها للتفكير في كيفية نظر عميلك إلى استخدام Google للدعاية. إذا أيقظهم ذلك في منتصف الليل ، فمن المحتمل أنهم لا يفكرون ، "اليوم أريد أن أتصفح الصفحة الأولى على Google." ما يفكرون فيه حقًا هو أن "إعلاناتي في Google لا تعمل جيدًا تقريبًا كما اعتادوا على. ما الذي يجب علي فعله لإصلاح ذلك؟ "

إذا كنت تأخذ هذا المنظور الذي يصل إلى جوهر ما يريده عميلك بالفعل ، فأنت تقدم إلى الأمام.

بام: لا شك في ذلك. أيضًا ، أعتقد أنه عندما يبدأ الأشخاص في العمل ، نعتقد أنه يتعين علينا أن نكون مهنيين ومحترفين. لقد ارتكبت هذا الخطأ. بدأت أفكر ، "يجب أن أتحدث فقط عن الحقائق والمعلومات". ثم ، بالصدفة ، بدأت أتحدث عن أخطائي الخاصة والدروس التي تعلمتها في تلك العملية ، أو دراسات الحالة حول كيفية تفاعل المحتوى حقًا في حياة الشخص ، وذلك عندما بدأ السحر في الحدوث.

لذلك نحن نميل إلى التفكير في هذا. وهذا يجعل العملية برمتها أبسط بكثير عندما تركز على حل مشكلة تعرف أنك تستطيع حلها لعميلك. هذا أيضًا ما يجعلك فريدًا ، لأن تجربتك ومنظورك لا يشبهان أي شخص آخر. وهذا هو المفتاح. لأن التسويق يجب أن يكون محددًا.

يساعد Bob Serling أصحاب الأعمال ورجال الأعمال على توليد المزيد من الحركة ، وتحقيق المزيد من المبيعات ، والقيام بالأمرين أكثر من مرة. احصل على كتابه الإلكتروني المجاني من المقابلات مع 30 من الخبراء البارزين ، بمن فيهم SUCCESS Publisher Darren Hardy ، على www.ProfitAlchemy.com/success

بام هندريكسون هي خبيرة منتجات ومحتوى وتسويق شهيرة ، وقد أنتجت منتجات وخدمات للشركات التقليدية والعلامات التجارية الراقية بما في ذلك فرانك كيرن ومايك كونيجز ، وكذلك أنتوني روبنز ، حيث كانت نائبة رئيس تطوير المحتوى والمنتجات في ما يقرب من 18 سنة. تفضل بزيارة موقع الويب الخاص بها اليوم للحصول على نسخة مجانية من كتابها الأكثر مبيعًا Make، Market، Launch IT في www.PamHendrickson.com