الثقة للبيع

بغض النظر عما تفعله من أجل لقمة العيش ، فأنت في
مبيعات. نحن جميعًا في المبيعات - طوال الوقت. كل شىء
هو الملعب المبيعات. عندما تعطي رأيك في
مكالمة جماعية ، أنت تبيع فكرة. عندما انت
تفاوض بشأن خيارات الإفطار مع أطفالك
بيع منتج. هيك ، متى
قمت بتحديث تويتر أنت
بيع نفسك.

تزايد عملك هو
مبيعات ثابتة الملعب. عندك
لتبدو أكبر وأكثر خبرة
من أنت عندك
لأخذ الوظائف التي سوف تمتد
وإجبار شركتك على
تنمو. عليك ان تلتصق بك
الرقبة بها. عليك أن تقول "بالتأكيد
يمكننا أن نفعل ذلك "أولاً ثم
تحقق مع القوى التي تكون
للتأكد من أنك تستطيع.

بيع نفسك هو بالضبط
نفس اللعبة. ما هو للبيع
أنت. إذا كنت تريد شخص ما لاتخاذ
قفزة الإيمان عليك ، يجب أن تتصرف
أكبر وأكثر عاطفية وأكثر خبرة
مما تشعر به. وليس من السهل القيام به. يشعر معظمنا
محرج عندما نضع أنفسنا هناك.

أنت تعرف بالضبط ما أتحدث عنه. عندما تلتصق
رقبتك خارج (ويقولون نعم) ، أنت خائف من أنهم سوف
إلى أنك لست حقا كل ما تدعي أنه. هذا قلق
الشعور هو الزر الساخن النفسي للمبيعات. إنه هناك و
دائما سيكون. ومثل هذا الجين الذي جعلك لاكتوز
غير متسامح ، لن يذهب إلى أي مكان. لذلك عليك أن تتعلم كيف
ليتعامل مع.

"في هذا
اقتصاد،
ما الناس
تريد أكثر
منك هو
الثقة."

أنا أشعر به الآن. أنا على استعداد لأزعج تلفزيون كبير. أنه
الطريق خارج منطقة الراحة الخاصة بي. بالتأكيد ، أنا مساهم في CNBC
وأستضيف عرضًا إذاعيًا مشتركًا ، لكن هذه الوظيفة مع تخصص
شبكة التلفزيون - كمضيف. أنا لم تستضيف في الواقع الرئيسية
برنامج تلفزيوني. وهنا أشعر بالغش عندما أقول ،
"تحلى بالإيمان! خذني معك!"

هل أعتقد أنني أستطيع أن أفعل ذلك؟ يمكنك المراهنة على انني أفعل.
أنا
أعتقد أنني سأخرجها من الحديقة. لكن
يجب أن أبيع نفسي أولاً وأتعامل
مع عامل الاحتيال في وقت لاحق. لا أستطيع المشي
في الصب
ويقول ، "فقط لذلك نحن جميعا واضحة ، أنا
لم يحدث هذا من قبل ، ولدي شكوك ، وأنا فقط
أردت مشاركة عدم الأمان لدي في حال لم أقيس
مرة واحدة تلتقطني. "ولا يمكنك كذلك.

إنهم يوظفونني لثقتي. لذلك يجب أن أعدكم
أستطيع أن أفعل شيئا قبل أن أعرف أنني أستطيع.

وفي هذا الاقتصاد ، أكثر ما يريده الناس منك هو
الثقة. من السهل أن تفتقر إلى الثقة الآن.

ربما كنت مشغولا في إخبار نفسك ، "لا أحد يشتري
في هذا الاقتصاد ". قد تكون حتى تشعر بالقلق إزاء الخاص بك
شركة قابلية أو الأمن الوظيفي الخاص بك. هذا يجعل
بيع حتى أكثر صرامة. القلق الذي يأتي مع البيع
في اقتصاد مثل هذا هو ببساطة عامل الاحتيال القديم نفسه
في العمل. سوف تشعر دائمًا بالحرج عندما تكون غير متأكد
حول كيف ستتحول الأمور
خارج. دائما.

الخطوة الأولى لبيع نفسك -
لبيع الثقة - هو
الاعتراف بأن الحفرة في
المعدة ليست هي الاقتصاد. انها
الخوف من اخماد نفسك
هناك. هذا فقط يحدث لك
تضع نفسك هناك في
في وقت لا يكون فيه الاقتصاد كذلك
تفعل عظيم جدا.

الحقيقة هي أن الناس يشترون
في هذا الاقتصاد. إنهم يشترون المنتجات والخدمات والحلول.
وهم يشترون من الناس بثقة.

تخلي عن الاقتصاد كعذر. والتقاط
هاتف. قد تشعر بالحرج في البداية ، ولكن ثق بي. الشخص
على الطرف الآخر من السطر يريد بالضبط ما لديك:
هزة ضخمة من الثقة.

ميل روبنز هو مذيع برنامج حواري إذاعي مشترك على الصعيد الوطني ، سي إن بي سي
مساهم ، متحدث باسم Microsoft ورجل أعمال مسلسل.

اقرأ مدونة النجاح الأسبوعية لميل .