افعل هذه الأشياء الأربعة لتجنب فقدان عقلك كرجل أعمال

لقد تجاهلت القاعدة الأولى لبدء نشاط تجاري - لمدة عام.

في عام 2004 ، تركت عملًا رائعًا حتى أتمكن من متابعة أحلامي. لقد اشتريت كتابًا عن كيفية أن أكون كاتبة مستقلة ، وأنشأت موقعًا على الويب ، وهيكل تسعير ، وقائمة طموحة من عملائي المثاليين.

لكن بعد ثلاث سنوات كوني عاطفي ، وجدت نفسي أشعر بالجنون وفقط تلبية احتياجاتهم. لقد ربحت ما يكفي لدعم نفسي - تحقق الحلم بالتأكيد - ولكني كنت أفعل كل شيء بمفردي وليس جيدًا دائمًا. كنت أعلم أنه كلما زاد عدد العملاء الذين لدي ، زادت الأموال التي أجنيها. لكنني لم أستطع إلا أن أتعامل مع أكبر عدد ممكن من العملاء في ساعات الاستيقاظ. كنت محدودة بسبب القيود الخاصة بي.

بالطبع ، حدث لي أن أتمكن من استئجار شخص آخر ودفع لهم جزء من رسوم موكلي. لكنني أخبرت نفسي أنني لا أستطيع توفير المال. أو الوقت لتدريب شخص ما.

ولكي أكون صادقًا بشكل محرج ، لم أصدق أي شخص يمكنه كتابة الواجبات قدر استطاعتي.

(هذا ، أدرك الآن هو ذروة خداع الذات ، لكنه أيضًا شائع جدًا).

الحقيقة الصعبة هي أنني أعرف كيفية العثور على العملاء والحفاظ عليهم ، لكنني لم أكن أعرف كيفية إدارة عمل تجاري ناجح. وهناك فرق كبير .

التعقل 101

لإنقاذ عقلاني وعلاقاتي المعاناة (رجل أعمال مرهق لا يجعل صديقته مرحة) ، لقد توليت وظيفة بدوام كامل مرة أخرى. على مدار السنوات القليلة التالية ، تشرفت بالعمل كمحرر إداري ثم رئيس تحرير مجلة النجاح .

ظللت عملي متفرغًا بينما تعلمت من بعض أنجح رواد الأعمال والمبدعين والمتميزين في العالم. ببطء ، أدركت أن أحد أهم المكونات المفقودة في عملي هو قابلية التوسع.

قبل أن أعمل في SUCCESS ، لم أكن قد سمعت مطلقًا مصطلح "قابل للتحجيم". الآن أعلم أن إنشاء نموذج عمل قادر على النمو (قابل للتطوير) ضروري لنجاحه ولصحة صاحب العمل ، ما إذا كان هذا العمل يبقى منفردًا العملية أم لا.

تعني خطة النمو هذه أشياء مختلفة لشركات مختلفة. بشكل أساسي ، مع نمو حجم العمل ، يجب أن يكون لديك نظام أو هيكل لاستيعاب هذا العمل. وإلا ، فستفرط في الموارد الموجودة - وأعني بالمصادر.

إذا كنت تنهد الآن لأنك تعرف الشعور بالإرهاق ، فهذا ما أريدك أن تنتبه إليه: لم يفت الأوان بعد لوضع خطة للنمو.

فيما يلي أربع خطوات لتحديد مقدار التقدم الذي يمكنك تحقيقه في هذا المستوى من قابلية التوسع قبل أن تفقد عقلك الصغير المبتكر:

1. اكتب عدد الساعات التي تقضيها في عمل عميلك كل أسبوع. ثم اكتب عدد الساعات التي تقضيها في العمل الإداري أو غيره من الأعمال المتعلقة بإدارة عملك. مجموع لهم. إذا كنت لا تعرف هذه الأرقام ، فاحتفظ بسجل لمدة أسبوع.
2. اسأل نفسك كم أكثر يمكنك التعامل معها. كن صادقا. هل لديك ساعة أخرى في يومك أو هل تتطلب إضافة المزيد من العمل تخطي استراحة الغداء؟ الوجبات المفقودة وفقدان النوم ليست ممارسات تجارية مستدامة.
3. تحليل التسويق الخاص بك. هل تحصل على عملاء من موقع الويب الخاص بك؟ من وسائل التواصل الاجتماعي؟ من موقع العمل عبر الإنترنت؟ كم وكم بسرعة تأتي؟
4. إذا استمرت في الحصول على أعمال جديدة بنفس المعدل ، فاحسب الوقت الذي ستتعطل فيه وتحرق فيه. كم من الوقت قبل أن يتجاوز عبء عملك قدرتك على العمل كإنسان سليم؟

في حالتي ، قابلت نقطة الانهيار قبل ذلك بسنوات قليلة ، لذلك كان علي البدء ببنية جديدة تمامًا: إعادة تشغيل.

عندما لا تستمع إلى الخبراء

بعد أن تركت العالم الذي أعمل فيه على العمل وأعيد تشغيل أعمالي ، أنشأت خطة أعمال جديدة ، وأنشأت شركة ذات مسؤولية محدودة ، وألتزم بالعمل في ظل هيكل مختلف تمامًا - بنية قابلة للتطوير.

على الفور كان لدي العديد من العملاء - مزيج من الأشخاص الذين كانوا يعملون معي لسنوات وأشخاص جدد وجدوني من خلال الإحالات. في غضون ستة أشهر ، حققت عملي الذي تم إطلاقه أكثر مما كسبته في العام الماضي بصفتي متفرغًا بدوام كامل.

ولم يكن لدي موقع ويب حتى الآن.

قال لي كل خبير هناك للحصول على موقع على شبكة الإنترنت. لقد تجاهلتهم. لقد وضعت جانبا ما هو عادة من الدرجة الأولى من العمل ، وقمت فقط بتشغيل عملي السريع التوسع.

لقد نمت بسرعة لعدة أسباب: نعم ، لقد لعبت عملي السابق في النجاح وجائزة إيمي على الرف الخاص بي دورًا في ذلك. لا يمكنك خصم تجربتك ومستوى المهارات لديك. لكنني تعلمت أيضًا كيفية إنشاء علاقات مع العملاء تلهم الولاء وتلك الإحالات المهمة ، وكذلك كيفية التعاقد والتفويض والاستعانة بمصادر خارجية ، لذلك كنت نفسي الأكثر إنتاجية وفعالية.

لقد تأخرت عن إنشاء وجود على الإنترنت لأكثر من عام.

على الرغم من نصيحة العديد من خبراء بدء التشغيل ، إلا أنني لم أقم بنفسي عبر الإنترنت. لم أقم بالإعلان أو نشر أو عمل أي سحر لكبار المسئولين الاقتصاديين لأنني لم أكن مستعدًا لأي عملاء أكثر مما كنت عليه بالفعل.

قضيت السنة الأولى من عملي في إعادة إطلاق العمل على الأنظمة والعمليات والفرق والأهداف التي من شأنها أن تساعدنا في الاستعداد للنمو في المستقبل. وأنا سعيد للغاية لأنني فعلت.

هل كان بإمكاني أن أضع موقعًا إلكترونيًا وأكتشف كيف أتعامل مع العملاء الجدد الذين حصلنا على نتيجة لذلك؟ بالتأكيد. لكنني علمت من التجربة أنه في هذه العملية ربما عملت أيضًا بنقطة الإرهاق.

بدلاً من ذلك ، قمنا بالتدريج ببطء وثبات. زادت إيراداتنا بنسبة 20٪ كل عام بطريقة لم تكلفني الكثير من التعقل.

إليكم النقطة التالية: لمجرد إخبار شخص ما أن الخطوة الأولى لبدء عمل تجاري هي إنشاء موقع على شبكة الإنترنت أو البحث عن تمويل أو كتابة كتاب أو أي شيء آخر ، لا يعني أنه يجب عليك اتباع هذه النصيحة تلقائيًا.

الخطوة الأولى هي الخطوة التي يمكنك تحديدها فقط لأنها تستند إلى رؤيتك لعملك.

نعم ، اطلب المساعدة. اقرأ ما يقوله الخبراء. بحث الخيارات الخاصة بك. وطلب المساعدة مرة أخرى.

لكن في النهاية ، استمع إلى أمعائك. أنشئ الأعمال التي تريدها ، وفقًا لشروطك وفي وقتك. سوف تجني مكافآت أكبر بكثير من الإيرادات.