جرانت كاردون يريد منك أن تكون مثل بابا نويل

جرانت كاردوني يعرف شيئًا عن إعادة اختراع نفسه. انتقل من طفل فقير يكافح من أجل دفع تكاليف دراسته الجامعية إلى أفضل بائع سيارات في لويزيانا إلى قطب عقاري ومؤلف وواحد من كبار مدربي المبيعات في البلاد. على طول الطريق ، قام بإنشاء علامة تجارية لنفسه وتعديل تلك العلامة التجارية لتعكس الأهداف والصفات التي اختارها في هذه الأثناء.

لا يقتصر شهر يناير على تحقيق عام جديد فحسب ، بل إنه يمثل أيضًا عقدًا جديدًا ووقتًا مثاليًا للنظر في الصفات التي تريد أن تعكسها بنفسك في العالم. حصلت كاردون على نصيحة موسمية صغيرة للنظر فيها لعام 2020.

"كن مثل سانتا كلوز" ، كما يقول. "سانتا كلوز هو المتأنق الناجح." جولي سانت نيك يجسد بعض من أفضل الصفات من بائع كبير وفقا لكاردوني. دعنا نلقي نظرة على كيف.

1. كلاوس والاتساق.

سانتا كلوز لا يفوت المواعيد النهائية. إذا فعل ، سوف يكون عيد الميلاد دمر. يقول كاردوني: "سنة بعد سنة يظهر".

يحصل الكثير من الناس على المبيعات لأنهم ينجذبون نحو حرية كونهم سيد نتائجهم. تتيح المبيعات لبعض الأشخاص العمل من المنزل أو الاحتفاظ بجدولهم الخاص. قد تعني عمولة المبيعات الحصول على جزء كبير من الدخل في يوم واحد بدلاً من الحصول على راتب كل أسبوع لن يرتفع إلى أن يقرر شخص آخر منحك زيادة.

ولكن حتى بدون التزامات نموذجية من 9 إلى 5 ، لا يزال يتعين عليك الظهور. قد تتيح لك عملية البيع الكبيرة وسادة مالية ، ولكن إذا كنت تحاول بناء شيء كبير ، فستحاول تكرار ذلك في اليوم التالي. تبدأ أكبر إنجازات العالم بأفكار كبيرة ، ولكن لا يوجد اختصار حول العمل الشاق الثابت. يحب الناس التحدث عن سحر بابا نويل ، لكن هذه مهمة يجب أن ينطلقها كل عام. "يعمل المتأنق مؤخرته" ، يقول كاردوني. "يعمل 24 ساعة في اليوم."

2. سانتا كلوز هو علامته التجارية الخاصة.

ما الذي تشترك فيه كل علامة تجارية ناجحة؟ أكثر الناس يعرفون أنهم موجودون من شراء منتجاتهم. هل تعتقد أن كل شخص يعرف من أنت ستستثمر فيه؟ على الاغلب لا. لكن الناس يشعرون بالراحة من شيء أصبحوا على دراية به. حاول أن تفكر في الأوقات التي وجدت فيها منتجًا غير واعٍ أكثر مصداقية لمجرد أنك صادفت شخصًا آخر سمع به.

لنكن صادقين ، يُسمح لسانتا بالكسر والدخول إلى منازلنا لأننا جميعًا نعرف من هو. انه اسم العائلة. "بغض النظر عن المكان الذي تعيش فيه أو ما هو دينك ، فأنت تعرف عن سانتا كلوز" ، يقول كاردوني.

لا يمكنك أن تكون خجولا وبناء العلامة التجارية. قد تكون انطوائيًا في حياتك الشخصية ، ولكن كل ما تبيعه يجب أن يكون منفتحًا. ربما يقوم سانتا بعمل خيري ، لكنه ليس متواضعًا تمامًا في هذا الصدد. يقول كاردوني: "إنه يتأكد من أن الجميع يعرف ذلك". هناك مسابقة في صنع شيء سيتذكره الناس. لقد حصل على الرنة. لقد حصل مزلقة له. كل شيء شيء رائع. "

بطبيعة الحال ، يجب أن يتحدث منتجك عن نفسه ، ولكن هذا هو عادة ما تبقي العملاء يعودون. أفضل طريقة للحصول على عملاء جدد هي إنشاء علامة تجارية تتحدث إلى عملائك. "يصنع الكثير من الضوضاء" ، يذكرنا كاردوني. "إنه في كل متجر."

3. سانتا في كل مكان.

ما لم تكن طفلاً طموحًا جدًا يقرأ SUCCESS.com ، فمن المحتمل أن تكون متحفظًا بعض الشيء للاعتقاد بأن قدرة سانتا كلوز على إنزال كل مدخنة على الأرض لتقديم الهدايا إلى كل فتى وفتاة يمكن أن تكون مفيدة حقًا لشخص ما في ، حسنا ، العالم الحقيقي.

لكن كاردوني يشير إلى أنك لا تحتاج إلى السحر لتكون في كل مكان في وقت واحد. لقد طور قاعدة 10x ، التي تنص ، من بين أشياء أخرى ، على أنه مهما كنت تعتقد أنك تريد تحقيقه ، يجب أن تحاول تحقيق هذا الهدف مضروبًا في 10. لا تحصل على مكافأة مقابل نسبة مبيعات مثالية. ما هو الأفضل: العمولة على الذهاب 10 مقابل 10 في مبيعات المبيعات أو عمولة على الذهاب 65 مقابل 100 في مبيعات المبيعات؟

يقول كاردوني: "سانتا كلوز هو المثال المثالي لقاعدة 10x: إنه في كل مكان ، موجود في كل مكان ، يعتقده الجميع". "حتى الأشخاص الذين لا يؤمنون بسانتا يتحدثون عن سانتا."

عندما تقوم بتشجيع شخص واحد ، فأنت فقط تفكر في شخص واحد. ربما يمكنك إغلاق عملية بيع واحدة فقط في كل مرة ، لكنك تريد أن يفكر العديد من الناس فيك في وقت واحد. "الحل النهائي لجميع المبيعات هو الجزء العلوي من القمع ،" يقول كاردوني. "الكثير من العملاء المتوقعين". لا ينبغي أن يكون هناك عدد قليل جدًا من الأشخاص الذين ينظرون إلى عرضك.

"تأكد من أنك في كل مكان" ، تنصح كاردوني. "ارفع السرعة هذا العام. كن شخصًا يتطلع إليه الناس ".