كن بابا نويل الخاصة بك

في عام 1972 ، عندما كنت أدرس المبيعات والموقف الإيجابي ، شاهدت فيلمًا بعنوان "التحدي لأمريكا" يوميًا تقريبًا.

إنها قصة يرويها جلين دبليو تيرنر العظيم الذي كان يكتب رسالة إلى بابا نويل كل عام يطلب فيها كل ما تلقاه أبناء عمومته الأثرياء. كان جلين ابن مزارع فقير لم يحصل على شيء سوى التفاح والبرتقال ، على الرغم من أنه طلب من سانتا نفس الهدايا التي قدمها أبناء عمومته الأكثر ثراءً. وكل عام ، كان غلين يخرج وراء الحظيرة ويبكي عندما فشلت سانتا في التسليم.

سنة واحدة أراد ابن عمه دراجة جديدة ، وأراد غلين دراجة جديدة. كالعادة ، حصل عليها ابن عمه ولم يفعلها غلين. لكن هذه المرة ، ذهب وراء الحظيرة وقال: "حسناً سانتا ، إذا كانت هذه هي الطريقة التي تريد أن تلعب بها!" أنهى تيرنر القصة بقوله: "وفي ذلك اليوم ، قررت أن أصبح سانتا كلوز". تحدى الجمهور ليكون سانتا كلوز الخاصة بهم. في المرات القليلة الأولى شاهدت الفيلم لم أفكر فيه كثيرًا. اعتقدت انها كانت مجرد قصة. اعتقدت انه قدم نقطة جيدة ، ولكن هذا كان عليه.

كان ذلك في نوفمبر عام 1972.

بعد أسبوعين ، قمت بعمل قائمة تسوق لعيد الميلاد. مثل الجميع ، كان هناك إلزامي "لماذا أدرجك؟" الأشخاص المدرجين في قائمتي. بينما أتسوق على مضض في متجر متعدد الأقسام - قسم الرجال - لسبب ما ، درس "أن يكون بابا نويل" في رأسي. خمين ما؟ الهدية الأولى التي اشتريتها كانت لي.

اشتريت نفسي شيئًا لطيفًا ومكلفًا ، لأنني استحقته.

"ما هيك؟" قلت لنفسي. "أنا سانتا كلوز". ومنذ ذلك اليوم ، واصلت أن أكون سانتا كلوز. جميع أنواع الأشياء الرائعة نتجت عن ذلك:

رقم 1: لم يعد عيد الميلاد لي 25 ديسمبر فقط. إنه في أي يوم أختار ذلك. (ما هيك ، أنا سانتا كلوز.)

رقم 2: يمكنني تغيير أي مزاج أنا في شراء نفسي هدية. هذا واحد من امتيازات كونتي سانتا كلوز.

رقم 2.5: أنا احتفل!

بروح موسم العطلات ، وبروح نقل الرسائل التي يمكن أن تؤثر على الآخرين إلى الأبد ، وبالطبع ، وبروح تحقيق المزيد من المبيعات ، أتحداك أن تصبح سانتا كلوز الخاص بك.
ملاحظة: بالنسبة لأولئك منكم المحظوظين بما يكفي لأن يكونوا آباء ، ليس هناك الكثير من عملية الانتقال ، لأن أطفالك صغارًا وكبارًا ، أنت بالفعل بابا نويل.

أعلم أن هذا يبدو أنانيًا نوعًا ما ، لكن اسمحوا لي أن أؤكد لكم أن بابا نويل حقيقي (على الرغم من أنني لم أقابله شخصيًا أبدًا) يحيط بكل أنواع الأشياء الممتعة - قبل أن يعطيه كل الفتيات والفتيان الصغار الطيبين. .

هدايا رائعة فقط لأجلك

اسمحوا لي أن أكون أكثر تحديدا قليلا. دعني أساعدك في انتقالك. هناك بعض الهدايا التي أود منك أن تعطيها لنفسك هذا العام. سأقوم بسردها لك - بدون ترتيب معين. بعضها يكلف مالاً وبعضها مجاني ، لكن الأفضل منها مجاني:

1. أعط لنفسك هدية التعلم. شيء جديد كل يوم. قرر أنك ستشتري كتابًا واحدًا كل شهر وقراءته ودراسته وتطبيقه موضع التنفيذ.

2. امنح نفسك موهبة وضع خطة لعبة قابلة للتحقيق لتصبح شخصًا أفضل - وليس مجرد مندوب مبيعات أفضل. صوغ فلسفتك وموقفك ، سانتا ، بحيث يكون لأفعالك هدف.

3. امنح نفسك المزيد من المبيعات من خلال تقديم هدايا أعمال إلى الآخرين تساعدهم في بناء أعمالهم التجارية - وليس توسيع محيط الخصر لديهم. الناس لا يريدون الطعام بقدر ما يريدون أعمال جديدة.

4. امنح نفسك هدية شيء ممتع. أشتري الفن الممتع والمضحك. أعلقها حيث يمكنني رؤيتها كل يوم. هذا يجعلني أبتسم طوال الوقت. والبعض الآخر يبتسم عندما يرونه. من خلال منح نفسك المتعة ، فإنك تخلق أيضًا جوًا من المرح الذي يداعب الآخرين. هذه هي روح المرح التي يؤيدها سانتا نفسه.

4.5 عد بركاتك. ليس فقط في أيام العطلات. عدهم كل يوم. شقي أو لطيف ، كل شخص لديه بركاته. أقل بكثير عدهم. حتى أقل بكثير يدركون أنهم مفتاح النجاح والوفاء الشخصيين.

حسنًا سانتا ، لقد قدمت لك التحدي ، والآن يتم وضع وظيفتك على الدعوى وتعيش الجزء. الآن هو أفضل وقت لتجربته لأنه لن يعرف أحد.

وأفضل جزء؟

ستعمل على تطوير العاطفة التي ستجعلك تحصل على المزيد من المبيعات ، بينما تحصل منافسيك على ما تستحقه في عيد الميلاد - الفحم! هو ، هو ، هو وعطلة سعيدة للجميع!

تحقق مرة أخرى في الأسبوع الماضي من تقريري الأخير في تحدي مبيعات النجاح وبعض الأفكار النهائية والعملية للمساعدة في جعل عام 2010 سنة مبيعات لافتة!

GitBit المجاني: لدي قائمة من الأسئلة التي يمكنك طرحها على نفسك والتي ستساعدك على الوصول إلى فهم أعمق لنظام معتقداتك . ليس فقط أنها جيدة ، بل إنها مجانية. انتقل إلى www.Gitomer.com - سجل إذا كنت مستخدمًا لأول مرة - وأدخل الكلمات BUILD BELIEF في مربع GitBit.