بول ي. ماير: ما يلزم ليكون الفائز

أولئك الذين يعرفون بول جي ماير يؤمنون أنه إذا تم تجريده من جميع ممتلكاته وتراجع فيها
جزء من العالم حيث لم يكن يعرف اللغة ولا أي شخص آخر ، ليس فقط سوف ينجو ،
ولكن في وقت قصير كان يزدهر.

ذلك لأن بولس هو أكثر من قائد ؛ إنه منجز و فائز. انه يعتقد كل ما كنت بوضوح
تخيل ، الرغبة الشديدة ، نعتقد بصدق والعمل بحماس يجب أن يأتي حتما. و
لأكثر من خمسة عقود ، من خلال نشر هذه الرسالة ، ألهم الملايين من الناس في جميع أنحاء العالم
يصبح الفائز في كل جانب من جوانب حياتهم.

لماذا استحوذ هذا الرجل على اهتمام الكثيرين؟ ربما لأن حياته هي شهادة حية ل
تعاليمه. الآن ، 80 ، لا يزال يحلم ، يخطط ، يتسلق ويحقق. انه يحدد السجلات ثم فواصل
معهم. يرى إمكانات وإمكانيات الشخص العادي لا يعتقد ممكن أو يغفل.

يعتبر بول ج. ماير أحد أكثر الأشخاص نفوذاً في تاريخ الإنجاز الشخصي
صناعة. وهو مؤلف رقم 1 لبيع مواد التطوير الشخصي في العالم. لقد باع أكثر من ذلك
أكثر من 2.5 مليار دولار من المواد المترجمة إلى 24 لغة في أكثر من 60 دولة. مجرد واحد
البرنامج - ديناميات الدافع الشخصي - حققت مبيعات تزيد قيمتها على 700 مليون دولار.

بدأ بول معهد الدافع للنجاح قبل 48 عامًا. وكان أول من تكثيف التحسين الذاتي
قم بوضع الكتب ووضعها على بكرة إلى بكرة ، في وقت لاحق 12 بوصة LPs ، ثم الأشرطة ذات 8 مسارات ، ثم الكاسيت والأقراص المدمجة الآن
وأقراص الفيديو الرقمية. كتب بول منذ ذلك الحين 28 برنامجًا ودورة كاملة حول موضوع تحديد الأهداف ،
الدافع والمبيعات والقيادة. إذا وضعت في شكل كتاب ، فإن كل هذه البرامج ما يعادل
أكثر من 100 كتاب يحتوي على بعض من أهم وأهم الإنجازات الشخصية
المواد المنتجة من أي وقت مضى. دبليو كليمنت ستون ، صاحب مجلة النجاح لعدة عقود ، قال
قام بول ج. ماير بنقل صناعة التطوير الشخصي من عصر القراءة إلى عصر الصوت.

أثرت أعمال بولس على حياة وتعاليم الكثيرين في تنمية الشخصية
الفضاء بما في ذلك جون سي ماكسويل ، مؤلف الأكثر مبيعا عن القيادة ، الذي كان شاب ، في الآونة الأخيرة
متزوج ولا يزال يجد رجليه راعيا ، عندما سمع عنه لأول مرة. "لدي أعلى تقدير ل
بول ج. ماير وما يمثله "يقول ماكسويل. لقد ساعد في فتح عيني على الواقع
الذين يعيشون في عالم ممكن ، وتحديد الأهداف وأخذ عملاق
خطوات نحو قدري. بول ج. ماير لا يتحدث عن النظرية ، إنه يتحدث
واقع."

ولد ليكون رجل أعمال
مع روح المبادرة التي يرجع تاريخها
لشبابه ، اكتسب بول و
بدأت مجموعة متنوعة من الشركات. قبل أن
كان 25 ، بنى أكبر التأمين
وكالة في أمريكا الشمالية ، تجنيد
820 وكلاء في 12 شهرا في وقت واحد
الوكالة المتوسطة كانت تتألف من
حوالي 5 إلى 20 وكلاء. كعامل مبيعات
نفسه خلال تلك الفترة ، وقال انه شخصيا
حصل على ما يعادل 8 ملايين دولار
العام بالدولار اليوم. لآخر 50
سنوات ، وقد حصل 5 إلى 20 مليون دولار
سنة. هو وعائلته تعمل أكثر
من 40 شركة ناجحة في عدد وافر
الصناعات.

هذا جزء فقط من قصة بول ج.
ماير - جزء صغير ، في الواقع. بول هو أيضا
زوج مخلص لزوجته ، جين ، ل
الذي أرسل زهوره كل أسبوع
37 سنة من الزواج. لديهم خمسة
الأطفال و 15 أحفاد معه
انهم قريبون جدا.

وربما الشيء الأكثر أهمية
عن بول هو أنه يعطى على الكبرى
مقياس. بول J. ماير مؤسسة لديها
أعطيت ملايين الدولارات في العشرين الأخيرة
سنوات إلى الجمعيات الخيرية والمنظمات المكرسة
لإحداث فرق. مثال واحد هو
برنامج جواز سفره إلى النجاح ، والذي هو
تأسست في عام 1984 لمساعدة المحرومين اقتصاديا
الطلاب في وسط تكساس الحصول على
التعليم الجامعي. وبعد سنوات قليلة انضم
القوات مع ثلاثة أسس أخرى ، و
معا ساعدوا 6000 من الناحية الاقتصادية
الأطفال المحرومين الذين خلاف ذلك ، على الرغم من
ذكائهم ورغبتهم ، لن يكون
كان قادرا على حضور الكلية.

على مدى العقود الخمسة الماضية ، توليف بول
ولخص ما تعلمه لمشاركته
مع الآخرين. ولكن إذا تم الضغط عليه لتلخيص
مبادئ في جميع البرامج التي كتبها ، وكذلك المجلدات
كتب عن تحسين الذات ، وقال ببساطة "الموقف
هو كل شيء. "لقد أصبح توضيح له في تنمية الشخصية
العالم ، وكان مصدر إلهام الكامنة وراء النجاح
معهد الحافز.

الأهم من ذلك أن المادة التي يعلمها بولس تأتي من الحياة الحقيقية
التجارب - فحص من خلال التجربة والخطأ. انه لا يفترض
أو نظرية حول ما يلزم لتكون ناجحة. بول عاش
ذلك. لا يمكنك التساؤل عما إذا كان يعرف ما الذي يتحدث عنه ؛
تحتاج فقط إلى إلقاء نظرة على حياته للشهادة.

ما يلزم لتصبح الفائز
على مر السنين أدرك بولس دورًا أكثر قوة
يلعب الموقف في تحديد النجاح والفوز في الحياة. "متى
يقول بولس: "الناس يفكرون في أنفسهم بنجاح ، إنهم ينجحون".
عندما تؤمن بنفسك ، يميل الآخرون إلى الإيمان بك. متى
يرون ثقتك بنفسك وتوقعك الإيجابي
الأهداف ، يؤمنون بك ويبدأون في قبول أفكارك ".

يقول بول إن الأشخاص الناجحين يفكرون مثل الفائزين. أنها تقترب
الحياة مع توقع ثقة أنها يمكن أن تحل أي مشكلة
التي تنشأ ، وتحويل أي حالة إلى ميزة إيجابية وتحقيق
أي هدف مهم لنجاحهم. "الفائزون يشاركون البعض
المواقف العامة الأساسية لنجاح أي شخص وضرورية
لكسب ميزة الفوز "، كما يقول.

الفائزون يفكرون بإيجابية
يقول بولس: "النجاح يبدأ بموقف". الفائزين عادة
مواجهة عمل اليوم بهدف اكتشاف ما
يمكن القيام به بدلا من القلق بشأن ما لا يمكن القيام به. متى
يواجه الفائزون حواجز على الطرق ، فهم يعتمدون على نتائج إيجابية على الفور
الموقف وتحديد بسرعة كيف تتفاعل بشكل بناء ".

"الفائزون
لا تجعل الأعذار أبدا ؛ هم
نعترف أخطائهم أو
الفشل والتعلم منهم ".

هذه النقطة كانت مدفوعة إلى منزل بول بواسطة والده ، وهو أثاث
صانع وحرفي الذي يعتقد أن الاستخدام الماهر لل
كانت الأداة الصحيحة ضرورية لإنشاء التحفة المطلوبة. واحد
الأداة التي تبرز في ذاكرة بول هي المغناطيس والده ،
لأن والده استخدمه لإثبات وجود قانون مثير للاهتمام
أن بول سيستخدم حياته كلها. "تجربة مع هذا
يقول: "جذب المغناطيس قانون الجاذبية إلى الحياة بالنسبة لي".
"إيجابيات جذب ، والسلبيات صد. عندما يسمح الناس بالخوف ،
القلق ، الشك ، التردد وغيرها من أشكال التفكير السلبي ل
تحديد اتجاه موقفهم العقلي ، فإنها تغلق
قوة إيجابية من المغناطيس. "

في المقابل ، يقول بولس عندما نوجه موقفنا نحو الإيجابية
النتائج ، النتائج إيجابية. "قوة الموقف الإيجابي
بعيد المدى يذهب إلى ما وراء الحدود المباشرة
من عملية التفكير لدينا. "

خلال الركود الاقتصادي عام 1962 ، بول و له
كان الفريق يكافح لإيجاد طريقة لمساعدة مبيعاته
القوة خلال هذه الفترة المحاولة. مع العلم أنهم كانوا
محاط برسائل سلبية قادمة من الجميع
الاتجاهات ، وضعت الشركة هدفا ليس لقراءة
صحيفة ، وليس لمشاهدة التلفزيون وليس للاستماع إلى
أي ثرثرة لمدة 30 يومًا ولكن ببساطة الخروج والعمل.
لقد زادوا الإنتاج بنسبة 50٪. "متى
أنت تركز على الإيجابيات في حياتك ، أنت تحريك
يصل الرغبة في التحرك ، للاستيلاء على اليوم ، لاتخاذ
العمل ، للتغلب على كل المحن التي تعرض للخطر
الرفاه أو الازدهار ".

الفائزين على استعداد لدفع ثمن النجاح
يقول بول: "لا يتوقع الفائزون الحصول على شيء مقابل لا شيء".
"الفائزون على استعداد لإعطاء الوقت والجهد والإبداع والمال
اللازمة لتحقيق أغراضها. وهم يعرفون أن أي نجاح
يستحق أن تحمل سعر مرتفع وأنها تقبل بسرور
فرصة للاستثمار في نجاحهم. "

كان تعلم قيمة العمل من الهدايا الأخرى لوالدي بولس
أعطى له. "ما علّمه لي والداي ، سنة بعد سنة ، اتخذناه
على معنى أكثر اكتمالا وأكثر ثراء كما شهدت تجربة رائعة
يقول "عالم العمل". "لقد كان لدي دائما الرغبة
للعمل من خلال خطة لتحقيق أهداف مجدية ومحددة سلفًا. "

خلال منتصف الأربعينيات من عمره ، كان بول يحاول تجنيد بعض أقرانه
في واحدة من أعماله. انهم مرارا وتكرارا
أعطى الأعذار عن كونها قديمة جدا
أو بعد فوات الأوان للمغامرة في مثل هذا
المساعي. وضع بول لإثباتهم
خطأ من خلال إظهار أن كل شيء
ممكن طالما قمت بتعيين هدف ، لديك
موقف الفائز ، وتطبيق الانضباط
والاستعداد للعمل. في 47 ، بول
قرر أنه سيوضح وجهة نظره
تعلم لعب التنس ويصبح
بطل.

قبل أن يلتقط مضربًا ،
اشترى مجموعة الحطب و
أدلى تأكيدا ووضعه على بلده
مكتب. تقول: "أنا تنس من الدرجة الأولى
لاعب. "ثم ذهب إلى العمل. هو
اشترى ودرس مرارا وتكرارا كل
فيديو من كل لاعب تنس رائع.
"لقد أخذت دروسًا من رود لافر
رقم 1 في العالم لاعب التنس في ذلك
الوقت ، وكذلك من روي ايمرسون ،
الذي فاز ببطولات أكثر من
أي شخص آخر في ذلك الوقت ؛ و من
راسل سيمور ، أفضل لاعب في بلدي
الفئة العمرية."

ثم اشترى نادي تنس محلي ،
تثبيت لاعب التنس رقم 1
(روبرت تروجولو) كمقيم مؤيد و
برعايته في جولة حول العالم. هو
استغرق أكثر من 300 درس ، وقراءة 20
كتب وذهب إلى أربعة معسكرات تنس.
حتى أنه اشترى آلة الكرة المحوسبة ، باستخدام طلقة 7000
الاختلافات لمحاكاة أسلوب خصومه المستهدفين. "سوف
قال بولس: "أطلقوا النار على نفس الكرات في وجهي لكي تضربوني".
في غضون خمس سنوات ، فاز ببطولة دالاس المفتوحة وكان واحداً من أفضل المراتب
لاعبين في البلاد في فئته العمرية.

عندما سئل كيف يمكن لشخص سنه تحقيق مثل هذا
المهمة ، وقال انه يعيد المناقشة إلى قوة تحديد الأهداف. "أنا
وضع هدفي في الكتابة ، سرد العقبات وحواجز الطرق
ثم كان الأمر يتعلق بإيجاد طريقة من حولهم "، يقول بولس. "أنا
كان عمري أكثر من 50 عامًا في ذلك الوقت ، ولكن هذا ما كنت على استعداد
للقيام به للتعلم. هذا ما كان علي فعله لأصبح بطلاً وأكون
الأفضل."

الفائزون على استعداد لقبول المسؤولية
مبادرة الفائزين يفعلون ما هو مطلوب لأنهم
يقول بول. "الفائزون لا يصنعون الأعذار ؛
يعترفون بأخطائهم أو إخفاقاتهم ويتعلمون منها.
يتحمل الفائزون مسؤوليتهم في أن يكونوا وأن يبذلوا قصارى جهدهم ".

في وقت مبكر من بول التأمين الوظيفي ، وقال انه بدأ في صنع
اسم لنفسه في الصناعة باعتبارها واحدة من كبار المنتجين في
بلد. بعد أن أظهر للشركة قدرته على الحصول على نتائج ، هو
تم تعيينه ليكون الوكيل على ولاية فلوريدا. تولى بول
شريك 30 زائد سنوات كبار له ، والتفكير أنه كان رجل شرف
والنزاهة. ثبت أن القرار مكلف. لقد دمر وكالتنا
من وجهة نظر مالية ، يقول بول ، متذكراً مجيئه
صباح الاثنين الاثنين إلى مكتب فارغ. "لقد ذهب كل شيء. لي
كان شريك سوء الإدارة
الشركة
احتياطيات واتخذت
الأموال المنتجة
من المبيعات في ولاية فلوريدا
خارج الدولة. سريع
الهاتف كال كشف
أن غالبية
الحسابات المصرفية كانت
ذهب أيضا ".

"متى
أنت تؤمن بنفسك ،
يميل الآخرون إلى الإيمان بك ".

على الرغم من الدمار
من الخيانة ، و
كان الواقع لديه عدة
مئات التأمين
مندوبي مبيعات يعملون لصالح
الذي كان فجأة
من الوظائف ، تماما كما هو
كان. كانت هناك أيضا
كثير من الناس الذين لديهم
اشترى سياسات من بلده
وكالة الذين كانوا في خطر مالي. معظم الناس في هذه الحالة
سوف يدعي أنهم كانوا ضحية وملف لحماية الإفلاس.
ليس بول. "لم أستطع في ضمير جيد أن أخفق كل هؤلاء الناس"
هو يقول. قضى التالي
العام - بدون أجر - التراجع
العطل. "لقد صنعنا
بالتأكيد كان حاملي وثائق التأمين لدينا
المحمية وساعد كل
مندوب مبيعات في الوكالة
العثور على وظائف جديدة. عندما كل شيء
تم القيام به ، لم يكن لدي شيء
غادر إلا معرفة ذلك
لقد فعلت ما هو صحيح ".

بعد شئون الشركة
كانت بالترتيب ، بارز
أخبره المحامي أنه كان
أغنى شاب عرفه.
وعندما سأل بولس لماذا ،
قال ، "أنت تحميك
اسم وسمعتك و
شخصيتك. الله أعطاك
هدية وأنت ذاهب لجعله
مرة أخرى الآن 100 أضعاف بسبب
ما قمت به هنا. "و
هذا ما حدث.

الفائزين استخدام قدراتهم الإبداعية
يقول بول: "الكل يولد ولديه القدرة على الإبداع".
الفائزين يزرعون إبداعاتهم ويثقون بها ويمارسونها. الإبداع
ينبع من قبول الذات ، ومعرفة الذات ، والشجاعة ل
تطوير وممارسة المواهب الفريدة ".

استخدم ماير هذا الإبداع عندما كان في الجيش خلال العالم
الحرب الثانية. في أحد الأيام سمع أن فصيلته كانت متجهة إلى اليابان.
في وقت لاحق من تلك الليلة ذهب لرؤية عقيده وسأله إن كان هناك
أي شيء يمكن أن يفعله لمنعه من الذهاب. كانت كلمات العقيد ،
"حسنًا ، يجب أن يكون شيئًا رائعًا لعنة رائعة." بول
أجاب: "سيدي ، أنا سعيد لأنك ذكرت ذلك. هذا ما اقوم به."

كان العقيد قد سمع أن بول كان رياضيًا جيدًا وصنعه
له صفقة - صفقة اعتقد أنه لا يستطيع الاحتفاظ بها. أخبر
له سجلات اللياقة البدنية للجيش الأمريكي كانت تأتي في
ثلاثة أسابيع ، منافسة تشبه العشاري. قال ، "إذا كسرت
كل واحد من هذه السجلات ، يمكنك البقاء هنا وتكون المادية
مدرب لياقة."

وإلى دهشة الفصيل بأكمله - خاصة القائد -
بول حطم كل سجل. بعض السجلات التي تحطمت
كانت 81 تمرين رياضي بذراع واحدة و 3500 اعتصام دون توقف.
كان العقيد جيدًا في كلمته وسمح لماير بالبقاء.
"أنا أدخل كل ما أشارك فيه ، بغض النظر عن ماهية ذلك ، بدونه
يعطي اعترافًا عقليًا بإمكانية الهزيمة "، يقول بولس. "أنا
لدي إيمان بلا حدود في خالقي ، وإيمان بلا قيود في
نفسي ، والاعتقاد بلا قيود في أشخاص آخرين ، وبدون قيود
الإيمان بما يمكننا القيام به معا. كل يوم هو بهذه الطريقة بالنسبة لي. "

الفائزون يثابرون ويثابرون
"عبارة الاستسلام ليست في مفردات الفائزين" ، بول
يقول. "عندما يختار الفائزون هدفًا ، فإن التزامهم بتحقيقه
انها حازمة وثابتة. عندما يواجه الفائزون
العقبات أو واجهت حجر عثرة ، يذهبون إليها أو يستديرون
لهم في يخطو الحجارة. يسعى الفائزون إلى تحقيق أهدافهم بإصرار
حتى ينجحوا ".

أول وظيفة مبيعات كان بول مع شركة تأمين مقرها
في كولومبوس ، جورجيا ، مع انتهاء الحرب العالمية الثانية ، أصبحت المنافسة على
كانت الوظائف شرسة. تطبيق بول على جميع الشركات ال 57 في المدينة. "الاخير
الشركة أعطتني وظيفة وأرسلوني خارج البلاد
من أصعب المناطق للحصول على مبيعات - لاختبار بلدي mettle ، "يقول. "بالفشل
كان غير وارد ". حدد هدفًا ليكون ناجحًا في بيع الحياة
التأمين وكان كل ما كان هناك لذلك. إذا كانت هناك عقبات ، فهو
سوف يذهب فوقهم. إذا كان هناك جدار ، فسوف يمر
ذلك. "إذا سمعت لا ، لم يحدث ذلك
جعل أي فرق ل
يقول لي بولس. "كان لدى ال
نفس الصورة الذاتية صحية
عندما اتصلت على الأول
شركة التأمين التي
فعلت في ال 57 ،
حتى مع 55 الرفض
ما بين أثنين."

مع موهبة ل
تجنيد الموهوبين و
الموهوبين للانضمام
فريقه ، أصبح بول منتجًا رئيسيًا ، حيث قاد اثنين
من أكبر شركات التأمين على الحياة في البلاد.
وبحلول 27 ، حصل على صافي ثروات شخصية
من 1 مليون دولار من الإنتاج الشخصي و
تطوير الوكالة.

لا تزال مستمرة ومثابرة
على الرغم من أن لون شعره قد يعطي تلميحا
حتى عمر بولس ، نظامه اليومي لا يُظهر ذلك.
انه لا يزال يعيش كل يوم مع نفس العاطفة و
الرغبة كان لديه شاب. ويظهر لا
علامة على التوقف. للاحتفال بعيد ميلاده ال 70 ،
بول صعد جبل. إلبرت ، أطول كولورادو
14 أعلى قمم وثاني أعلى جبل
في الولايات المتحدة القارية. هذا قد لا
يبدو وكأنه إنجاز مثير للإعجاب ، ولكن ثلاثة أسابيع فقط
في وقت سابق ، انسحب بول من مستشفى الجهاز التنفسي
بعد أن تم قبوله مع الربو الحاد
هجوم. لتحقيق هدفه ، كان عليه أن يزحف إلى الأخير
500 قدم على يديه وركبتيه بسبب التنفس
كان صعبا جدا. "ربما استغرق الأمر بعض الوقت ،
لكن موقفي كان لدرجة أنني لن أكون كذلك
رفض. يقول "كنت ذاهبا إلى القمة."

احتفل بول بعيد ميلاده الثمانين في شهر مايو وما زال لديه الكثير
غادر لإنجازه على طبقه. لقد انتهى للتو من البرنامج
القيادة للمرأة وكذلك برنامج تعليمي
النظام في بلد آخر. "لقد انتهيت للتو من كتابي الثامن عشر"
كتبت منذ أن كان عمري 70 ، ودعا ثروة للمشاركة ، والثروة
للمشاركة هو الموقف الذي حصلت عليه من والدي الذي جعل كل من
هذا ممكن. "

الموقف هو كل شيء
يقول بول إن نجاحه في الحياة ليس جزءًا من بعض المعادلات السحرية
ولكن عن وجود الموقف الصحيح في الحياة. "الموقف هو
يقول "كل شيء". لدي علامة في مكتبي. انا ذهبت
في جميع أنحاء أمريكا الجنوبية في الرحلة الأولى مع
الملكة ماري وأسفل في القطب الجنوبي ، بقدر ما أستطيع الحصول عليها ، أنا
رفع لافتة تقول: "الموقف هو كل شيء". ذهبت الغوص
الغوص في جزر كايمان ، حيث أنا
يعيش أربعة أشهر في السنة ، وأخذ علامة
وصولا الى قاع المحيط. وقال انه،
عندما تكون في الأسفل ، موقف
هو كل شئ.' لذلك لا يهم أين
أنت أو ما تفعله ، كل شيء يجب أن
تفعل مع الموقف. ثم لدي موقف لن أكون محظوراً. وهذا هو
شيء لا يصدق أن يكون. أنا لا أنظر إلى بلدي
ضعف؛ أنا أنظر إلى قوتي. انا لا
انظر إلى مشاكلي ؛ أنا أنظر إلى قوتي.
الأمر كله يتعلق بالموقف ".

مقالات وموارد إضافية من بول ج. ماير.