اسأل: كيف يمكنني جذب آفاق دافئة؟

اسأل SUCCESS هو مكانك للحصول على أسئلة تمت الإجابة عنها حول كيفية التسويق بشكل أكثر فعالية. في كل قضية ، ينضم خبير التسويق Bob Serling إلى خبير آخر للإجابة على أسئلتك. هل لديك سؤال تريد الإجابة عليه؟ فقط أرسلها بالبريد الإلكتروني إلى [email protected].

سؤال اليوم ، المقدم من Dolores Sheets: ما هي أفضل طريقة لجذب الآفاق؟

يانيك سيلفر: الجزء الرئيسي من هذا السؤال هو كلمة "جذب". من أجل جذب ، نحن بحاجة إلى أن نكون جذابين. يعتقد الكثير من أصحاب الأعمال أنهم إذا لم يؤذوا أي شخص ، فسوف يفعلون ما هو أفضل ، أو ينبغي عليهم ألا يعبروا عن آراء قوية وألا يستقطبوا بأي شكل من الأشكال.

هذا حقا ليس هو الحال. يريد الناس أن ينجذبوا إلى شركة ، وشخص لديه وجهة نظر وفلسفة يمكن أن يتردد صداها حقًا والتخلف عنها. إن وضع شخصية في تسويقك ووجود رأي قوي له غرض ودور حقيقي في جاذبية العمل أو العلامة التجارية.

يمكن للشركات أن تفعل ذلك تماما. دعونا ننظر في ميني كوبر. انهم جذابة كشركة. إنهم يصدون الأشخاص الذين يريدون سيارة دفع رباعي كبيرة ، لكن هذا الأمر يناسبهم لأنهم جذابون للأشخاص الذين يرغبون في تلك الشخصية الغريبة والمرحمة. إنهم يقومون بعمل رائع مع ذلك.

المفتاح الآخر لجذب الآفاق هو خلق أسباب لهم "لرفع أيديهم" ، للانضمام إلى الأعمال التجارية والمشاركة فيها. عندما بدأت العمل للمرة الأولى ، اعتدت على تعليم جراحي التجميل وجراحي التجميل كيفية تنمية ممارستهم. كانوا يتخلفون عن ذلك بعض الشيء ، مثل طلب فتاة من الزواج منها في التاريخ الأول بدلاً من إعطاء أسباب احتمالاتهم لرفع أيديهم - أسباب لقبول الاقتراح.

بالنسبة لهؤلاء العملاء ، ولأي عمل تجاري ، يعد تقديم معلومات مجانية أحد طرقي المفضلة المطلقة لإدخال الأشخاص إلى المنزل. وكلما كنا أكثر تحديداً في عنوان ما يحصلون عليه هو المفتاح لجذب الأشخاص المناسبين ، والأشخاص الذين نريد أن نساعدهم في زيادة أعمالنا.

في الآونة الأخيرة ، كنت أتحدث إلى مخطط مالي متميز حقًا وهو جزء من شبكة مافريك 1000 الخاصة بنا. لقد اعتادوا التعامل فقط مع الأشخاص الذين تزيد ثروتهم عن 100 مليون دولار ، وهذا أمر مفرط. الآن ، يغيرون الطريقة التي يقومون بها بالأشياء ؛ إنهم يبحثون عن مليون دولار أو مليوني دولار صافي ، وهو مختلف قليلاً.

قدمت لهم النصيحة لوضع تقرير يوضح أن "أكبر 8 أخطاء لدى أصحاب محافظ استثمارية تبلغ قيمتها مليون دولار أو أكثر تجعل ذلك يفسد عائدهم" - أو شيء من هذا القبيل. العنوان هو ما يجذب الأشخاص الذين تبحث عنهم بالضبط. بعد ذلك يمكننا أن ندير الحنفية ، نفتحها أو نغلقها ، بناءً على العنوان وكيف نريد جذب الناس.

بوب سيرلينج: هذا رائع. اسمحوا لي أن أضيف جانبًا واحدًا آخر لذلك. أنا أتفق معك تمامًا ، خاصةً اليوم عندما يتوفر الكثير من المعلومات عبر الإنترنت وغير متصل أيضًا. إذا كنت ترغب حقًا في جذب الاحتمالات الصحيحة ، فيجب أن تبرز بشكل مختلف عن الآخرين.

يمكنك القيام بذلك عن طريق اتخاذ موقف متناقض ، كما قلت ، أو عن طريق الاستغراب والمثيرة مثل مثال كيفية اختلاف Mini ومثيرة.

طريقة أخرى لجذب الاحتمالات التي أحبها هي ما يعتمد عليه هذا العمود. لقد ربطت عربتي بأشخاص جذابين للغاية. كما قلت ، إذا كنت ترغب في جذب ، عليك أن تكون جذابا. لذلك مع هذا العمود ، أقفل العربة على أشخاص آخرين جذابين.

بدلاً من أن يكون العمود مجرد نصيحتي ، لدي دائمًا خبير آخر يتعاون معي في الإجابة على أسئلة قرائنا. الآن ، يستفيد القراء بالتأكيد من هذا ، لكنني أيضًا استفدت من أن أكون عاملًا مع العديد من الخبراء المعروفين. وكانت تلك طريقة مقصودة للتمييز بين نفسي.

يختلف هذا العمود عن معظم أعمدة التسويق لسبب آخر. عندما اقتربت من النجاح ، قدمت ميلًا مختلفًا على العمود. تحتوي كل مجلة أعمال تقريبًا على عمود عن التسويق ، لكنني بحثت عن تلك الفجوة الصغيرة التي لم يتم تقديمها ، والتي كانت ، "كيف يحصل الناس على أسئلتهم الدقيقة حول التسويق التي تمت الإجابة عليها ، بدلاً من مجرد الحصول على المشورة بشأن موضوع يتم اختياره بواسطة كاتب العمود؟ "

لا أحد كان يفعل ذلك. وقد أعطى هذا العمود الخاص بي عاملاً آخر مميزًا يميز قدرته على زيادة جاذبيته.

لذا فإن نقطتي تدور حقًا حول ما قلته بالضبط. عليك أن تجد طريقة لجعل ما لديك أكثر جاذبية من ما لدى منافسيك.

يانيك: نعم ، أنا أحب الطريقة التي قلت أنها مختلفة. كانت تلك نقطتي الثالثة ، وهي أن هناك خطاف أو زاوية فريدة من نوعها. عليك أن تجد هذه الفجوة في السوق. إذا لم تكن مختلفًا ، فلا يوجد سبب يجعلك تبرز على الإطلاق.

يساعد Bob Serling أصحاب الأعمال ورجال الأعمال على توليد المزيد من الحركة ، وتحقيق المزيد من المبيعات ، والقيام بالأمرين أكثر من مرة. احصل على كتابه الإلكتروني المجاني من المقابلات مع 30 من الخبراء البارزين ، بمن فيهم ناشر SUCCESS ، دارين هاردي ، على www.ProfitAlchemy.com/success .

نجحت Yanik Silver في تحطيم 8 أفكار مختلفة للمنتج والخدمة ، لتصل إلى علامة المبيعات البالغة مليون دولار من الصفر دون تمويل أو تحمل الديون أو حتى وجود خطة عمل حقيقية. إنه شغوف بتحفيز وربط رواد الأعمال المبتكرين في القرن الحادي والعشرين بالمشاركة في تحقيق اختراقات تجارية جديدة ، وتعزيز سعادتهم وتوفير معنى أكبر وتأثير أكبر من خلال مشاريعهم ، وتوثيق كل ذلك على www.MaverickMBA.com .

تريد جذب آفاق للمساعدة في نمو عملك. فلماذا يشتري الناس؟ تعرف على كيفية جعلهم يشترون منك على SUCCESS.com.