كيف نجت لوحات مجداف البرج من خزان القرش

المستثمر: مارك الكوبي
مظهر دبابة القرش : 16 مارس 2012
الصفقة: 150،000 دولار لحصة 30 في المئة
النتائج: ارتفع إجمالي المبيعات من 100000 دولار إلى أكثر من 25 مليون دولار

عندما ظهر ستيفان آرستول في الموسم الثالث من Shark Tank للتجول على لوحاته البادئة Tower Paddle Boards ، أظهر عرض الشرائح الذي أعده خللًا. قفزت من الشريحة الأولى إلى الأخيرة وتعثرت Aarstol المخبأ ، وتعثرت ثم صامتة لمدة دقيقة كاملة. وصفت باربرا كوركوران أرستول بأنه أسوأ مقدم رأيته في تاريخ برنامج الواقع التجاري الحائز على جائزة إيمي. ورأى مارك الكوبي شيئا آخر. "أنا منشئ أعمال. وقال ، بعد أن قدم عرضه لشراء 30 في المائة من حصة الشركة على الإنترنت ، فأنا أقوم بأشياء صغيرة وجعلها أشياء كبيرة. وصفها لاحقًا بأنها واحدة من أفضل الصفقات التي قام بها على الإطلاق.

للحاق بما حدث منذ ذلك الحين ، تحدث Aarstol إلى النجاح من مكتبه في سان دييغو.

Q كما اعترفت ، أنت معروف جيدًا بتقديم أسوأ نقطة على Shark Tank التي حصلت على صفقة من أي وقت مضى. كيف كنت المسمار سيئة للغاية؟

A: اتصل بي Shark Tank من اللون الأزرق خلال الموسم الثاني. لم أسمع حتى بالعرض في ذلك الوقت. بعد ستة أسابيع من تلك المكالمة ، قمنا بتسجيل مقطعي. لدي ذاكرة رهيبة لذلك كنت قلقًا بشأن تذكر أسماء أسماك القرش. كان لدي ملعب معد لكن بعد السنفو التقني ، قمت بالفرخ. كان أسوأ في الحياة الحقيقية مما كان عليه في المعرض.

س: ماذا فعلت بمبلغ 150.000 دولار التي استثمرها مارك كوبية؟

ج: لقد حصلت على قرض بأكثر من 100000 دولار أحتاج إلى سدادها. عندما أخبرت الكوبي أننا حققنا مبيعات بقيمة 60.000 دولار في غضون أربعة أيام فقط من بث البرنامج - كان ذلك بعد بضعة أشهر - طلب مني أن أقطع عليه شيكًا بتوزيع الأرباح مقابل 50،000 دولار. لقد كان محقا. عليك أن تعتني بمستثمرك. ومع ذلك ، من خلال بيع 30٪ من شركتي مقابل 150،000 دولار فقط ، شعرت أنني كنت أتخلى عن جزء كبير من الشركة مجانًا.

لكن هذا المبلغ الذي بلغت قيمته 50000 دولار بنى جسرًا للثقة بيني وبيني. بعد مرور عام ، نظرًا لأننا كنا ننمو بسرعة كبيرة ، فقد قدم لنا قرضًا شخصيًا بقيمة 300،000 دولار. كان هذا حاسما. لم نتمكن من الحصول على تمويل بنكي حتى عام 2014.

س صف علاقتك مع الكوبي.

a: لدينا اتصال عبر البريد الإلكتروني. كثيرا ما يستجيب في منتصف الليل. هذا النوع من الاتصالات غير المتزامنة - بمعنى أنه يجيب على جدول أعماله وليس عندما أتواصل معه - هو استخدام فعال للغاية لوقته وهي طريقة يستخدمها الكثير من رواد الأعمال المشغولين.

الإجابات الكوبية في الغالب في واحدة. في الأيام الأولى التي كنت أدير فيها الأشياء ، كنت أتلقى ردًا في كثير من الأحيان مثل "لا تفعل ذلك" أو "لا أكون أحمق". على سبيل المثال ، عندما فكرت في استئجار ألواح من خلال Groupon ، قال ، "انسى ذلك. لن يشتري هؤلاء الناس أبدًا. هذا ليس عميلك. "

لقد كان محقًا في ذلك ، بالطبع ، لكنني سرعان ما غيرت استراتيجيتي. إذا أردت أن أفعل شيئًا ، فقد فعلت ذلك وأبلغت الكوبي بعد ذلك. عندما أريد التوجيه ، أسأله. في النهاية ، أقوم بإجراء المكالمة النهائية ، ولكن لديه غرائز تجارية مريضة. على سبيل المثال ، عاد من عطلة عائلية مرة واحدة وأرسل لي صوراً لقناع اشنركل كامل الوجه يستخدمه الأطفال. إنه يشبه النافذة الكبيرة ويمنحك رؤية 180 درجة لكل شيء من حولك. عندما رأيتها لأول مرة ، فكرت ، هذا الشيء أخرق للغاية . لكن الكوبيين ظلوا يتابعونني ، فقمنا بذلك. الأقنعة هي في الواقع سهلة الإنتاج. بعنا بقيمة 30،000 دولار في الشهر الأول. هذا العام سنفعل 1 مليون دولار في أقنعة اشنركل.

سؤال وجواب قبل عامين ، قمت بخفض ساعات العمل لشركتك إلى الساعة 8 صباحًا حتى الساعة 1 ظهرًا. لقد كتبت كتابًا بعنوان "يوم العمل الخماسي". كيف نجحت تلك التجربة؟

a: لقد تخبطت ، نوع من. كان هدفنا هو الحفاظ على الموظفين بشكل أفضل من خلال تعزيز الإنتاجية ومنح الناس حياتهم مرة أخرى. ثلاثة من أصل سبعة موظفين كان لدينا في ذلك الوقت انتهى بهم المطاف بالرحيل. حدث شيء غريب - كانت الإنتاجية جيدة وزادنا بالفعل إيراداتنا - لكن يوم العمل الذي استغرق خمس ساعات أخفقنا بطريقة غير متوقعة تمامًا. كان الناس يشعرون أقل ارتباطا بالشركة. عندما تعمل 25 ساعة فقط في الأسبوع ، تصبح أجزاء أخرى من حياتك أكبر وأكثر أهمية.

وخاصة في عالم بدء التشغيل ، يحب الناس فعليًا الذهاب إلى العمل والشعور بالتعلق أو حتى استهلاك وظائفهم. لقد عدنا الآن إلى العمل لمدة ثماني ساعات في معظم أيام السنة. نحن نفعل خمسة أيام في فصل الصيف ، خلال وقت ازدحاما لدينا من السنة ، من يونيو وحتى سبتمبر. ضغط الوقت يجعلنا معرفة كيف نكون أكثر إنتاجية.

س كيف تغيرت حياتك الخاصة منذ Shark Tank؟

ج: من المستغرب ، ليس ذلك بكثير. لقد أصبحنا علامة تجارية مباشرة على نمط الشاطئ ، حيث قمنا بتوسيع خط منتجاتنا ليشمل النظارات الشمسية وكراسي الشاطئ والدراجات وألواح التزلج. نريد أن يكون كل ما يتعلق بالشاطئ تحت مظلة البرج. إنه أمر رائع. والحقيقة هي أنه على الرغم من أننا نطور أعمالنا ، فإن كل ما نربحه يعود إلى المخزون. كان لي حتى زميل في الغرفة حتى قبل عام.

ذات صلة: 5 نصائح لإدارة الأعمال الناجحة

ظهر هذا المقال في الأصل في عدد مايو 2017 من مجلة النجاح .